Prekybos automatų verslas gali būti ideali verslo galimybė
Ar ieškote naujos verslo galimybės , kurioms nereikia specialių įgūdžių ar mokymų, gali būti vykdoma ne visą darbo dieną ir (arba) kaip namų verslą , ir gali būti įtraukta visa jūsų šeima? Kaip pradėti verslą?
Remiantis JAV firmonmarkongaille.com statistika:
- Pardavimo automatai yra vidutiniškai daugiau nei 7 milijardai JAV dolerių per metus.
- Užkandžių ir prekybos automatų pramonė kasmet pelnina daugiau nei 64 milijonus dolerių.
- Prekybos automatų verslas dažniausiai yra grynaisiais pinigais - trys iš keturių prekybos automatų sandorių yra grynaisiais.
- JAV yra apie 4,6 mln. Prekybos automatų
- 56 proc. Prekybos automatų pardavimo buvo už šaltą gėrimą, įskaitant gaiviuosius gėrimus, sultis, vandenį ir kt.
Ir jei jūs galvojate apie pardavimo automatus kaip tik šokolado barstytuvus ir soda pop, dar kartą pagalvokite:
- Sveikesni užkandžiai parduoda tradicinius užkandžius 300 proc. Tiesą sakant, kai kuriose vietovėse yra įstatymų, leidžiančių įteisinti sveikesnius maisto ir gėrimų pardavimo automatų pasirinkimus.
- Naujausios pica prekybos automatai gali pristatyti pica, pagaminta iki tobulumo mažesnėmis nei tris minutes, pasirinkus tris papildomus priedus.
- "Beverly Hills" prekybos centruose esantys prekybos automatai išleidžia gurmaniškus malonumus, tokius kaip ikrai, saldainiai ir apyniai.
Kiti prekybos automatų verslo privalumai yra šie:
- Mastelio galimybė: galite pradėti nuo kelių mašinų ir išplėsti savo verslą, nes laikas ir finansai leidžia.
- Nedidelės paleidimo išlaidos: be mašinų įsigijimo (kurios gali būti finansuojamos ), jūsų kapitalo sąnaudos yra santykinai mažos (nereikia pastatų ar biuro patalpų - pakankamai vietos garaže, buitinių patalpų ar rūsyje). Kita nei jūsų maršruto aptarnavimo priemonė, jokios kitos įrangos ar mechanizmų nereikia.
- Paprastumas: kai mašinos yra įrengtos, jūsų vienintelė pareiga - prireikus prižiūrėti ir atnaujinti mašinas ir rinkti pinigus.
- Visi sandoriai yra pagrįsti pinigais: nėra daug "įmonių gautų sąskaitų ".
- Lankstumas: prekybos automatų verslas puikiai tinka šeimoms. Jūsų sutuoktinis ir / ar vaikai gali būti lengvai apmokyti padėti įsigyti, laikyti, banko indėlius, apskaitą ir kt.
Be mažo pradinio kapitalo ar finansavimo, vienintelis kitas reikalavimas yra pakankamas fizinio pasirengimo lygis, kuris aptarnauja mašinas, nes jame numatoma teisinga vaikščiojimo ir traukimo kaina (ypač sunkesnės, pavyzdžiui, gėrimų dėžučių )
Jei manote, kad tai yra tinkama verslo galimybė , atlikite šiuos veiksmus, kad pradėtumėte savo prekybos automatų verslą.
01 - Padarykite savo namus prieš pradedant prekybos automatų verslą!
1. Nuo nulio, perkant mašinas ir apsirūpinimo vietas patys. Šis scenarijus suteikia jums daugiausia lankstumo - galite pradėti nuo kelių mašinų ir išplėsti, nes atsiranda galimybės ir leidžiama finansuoti. Tai taip pat reikalauja, kad labiausiai dirbtų su kojomis - jums reikės įsigyti mašinas ir įsigyti mašinų, taip pat surasti ir derėtis dėl jų vietų (nebent jūs susiduriate su mašinų platintoju, kuris tiek parduoda mašinas, tiek pateikia vietas).
2. Pirkdami esamą prekybos automatų verslą ar maršrutą , turima tiesioginio pinigų srauto iš esamo verslo pranašumas. Tačiau svarbu nustatyti, kodėl savininkas nori parduoti. Turi būti atliktas nuodugnus verslo tyrimas, įskaitant sąskaitų tikrinimą, mašinų patikrinimą, galiojančių sutarčių nagrinėjimą ir esamų galimų problemų sprendimo vietų tyrimą.
3. Pirkimas franšizės yra lengviausias būdas patekti į prekybos automatų verslą. Franšizė suteikia jums pranašumą, jei turite įprastą verslo modelį, pagrįstą tam tikro produkto ar produktų pardavimu. Paprastai franšizės davėjas, be startinio franšizavimo mokesčio, gauna procentinį pelną arba mėnesinį mokestį. Kaip franšizės gavėjas, paprastai jūs galite įsigyti ar nuomoti mašinas ir produktus iš frančizės įmonės.
Nepriklausomai nuo to, kaip nuspręsite kitą žingsnį, turėtumėte parašyti verslo planą . Jei jums nereikia finansavimo, greičiausiai galite gauti paprastesnį planą - skirtingiems tikslams yra skirtingi verslo planai. Tačiau, jei ieškote investuotojų, norėtumėte naudoti " Investor Ready" verslo planą .
Neatsiejama verslo plano dalis yra rinkos tyrimas, siekiant patikrinti jūsų verslo idėjos įgyvendinamumą. Pavyzdžiui, patikrinęs esamas pardavimo automatų vietas ir kalbėdamas su verslo savininkais, galite pastebėti, kad jūsų vietovėje esančių prekybos automatų rinka jau yra perpildyta.
02 - rasti mašinų vietas ir pasirašyti sutartis
Kaip mažmeninės prekybos ir nekilnojamojo turto srityje, svarbiausias sėkmės veiksnys prekybos automatų versle yra vieta, vieta ir vieta. Idealiu atveju jūs norite, kad jūsų mašinos būtų tokios vietose, kuriose yra daug pėsčiųjų eismo, pavyzdžiui, prekybos centrai, dideli biurų kompleksai, mokyklos, oro uostai, parduotuvių priešais ir tt
Geriausias scenarijus reikalauja gerų vietų, kuriose dar nėra prekybos automatų. Jūs tikriausiai matysite, kad dauguma idealių vietovių jūsų rajone jau yra, o kai kuriais atvejais esami pardavėjai turės išskirtines sutartis su nuosavybės savininku.
Turėkite omenyje, kad net ir tinkamoje vietoje, jums reikia parduoti tinkamus produktus sėkmingai. Akivaizdu, kad saldainių pardavimo automatas, esantis ne sveikatos parduotuvėje, greičiausiai nebus sėkminga! Jei esate franšizuojantis tam tikrus produktus, jie negali parduoti net didelėje eismo vietoje, jei tiksline rinka nėra tinkama.
Vagystė ir vandalizmas
Žvalgydami vietas būtinai atlikite nusikalstamumo statistikos tyrimą ir išvengkite vagysčių ir vandalizmo atvejų. Žala ar vagystė iš jūsų mašinų greitai sutaupys jūsų pelną. Pageidaujamos vietos turėtų būti labai matomos, patruliuojamos ir (arba) atsižvelgiant į apsaugos kameras.
Sutartys
Turėsite kompensuoti įmonėms ar turto savininkams įrenginius (įrenginius) įrengti jų patalpose ir naudoti jų elektros energiją. Paprastai tai atliekama sutartine procentine dalimi iš jūsų bendrų pardavimų. Nuo dešimties iki 20 proc. Yra įprastas komisinių dydis, priklausomai nuo mašinų skaičiaus ir dydžio. Kaip mašinų savininkas, pagal sutartį turėsite reguliariai pateikti verslo / turto savininkui pardavimo ir komisinių ataskaitą.
Jūsų sutartyje su verslo / turto savininku taip pat turėtų būti nurodyta:
- Mašinų tipai ir, pasirinktinai, parduodami produktai;
- Sutarties trukmė;
- Sutarties nutraukimo ar pelno nesuteikimo sąlygos;
- Išskirtinumas, jei taikoma;
- Teisės keisti, padidinti arba sumažinti mašinų skaičių.
Kaip visada, būtų protinga sudaryti sutartį ar ją peržiūrėti advokatas.
03 - Pirkimo / lizingo įranga
Bulk mašinos yra mažos ir išleidžia nedidelį kiekį (dažniausiai) birių užkandžių produktų, tokių kaip gumballs, žemės riešutai, M & M ir kt. Išlaidos svyruoja nuo 50 iki 200 dolerių, tačiau pelno dydis yra nedidelis - pagal "Vending Times" statistiką vidutinės pajamos iš gumballo mašina yra mažesnė nei 10 USD per mėnesį.
Akivaizdu, kad norint gauti pagrįstą pajamų sumą, reikės didelių skaičių nefasuotų mašinų. Tačiau mašinos dažnai nereikalauja iš naujo pripildyti, todėl jas paprasta eksploatuoti ir remontuoti.
Mechaniniai mechanizmai yra didesni nei nefasuotos mašinos ir gali išmesti kelis produktus. Kainos svyruoja nuo $ 2000 - $ 3000 už mašiną, tačiau pelno marža yra daug didesnė nei birios mašinos.
Elektroninės mašinos naudoja modernius jutiklinius ekranus ir gali priimti kitas mokėjimo formas, pvz., Sąskaitas ir kreditines korteles. Elektroninės mašinos turi aukščiausią išankstinę kainą, bet yra labiau patikimos nei mechaninės mašinos.
Naujoji pagrindinė elektroninė sodos išpilstymo mašina kainuos bent 3000 $ už kiekvieną aparatą. Daugiau sudėtingesnių mašinų, turinčių didesnį pajėgumą, parduodančių skirtingus produktus ir priimančias kelias mokėjimo formas, galite lengvai padvigubinti arba padvigubinti išlaidas.
Naudotų mašinų pirkimas
Naudotus pardavimo automatus galima nuolatos atsipirkti ir įsigyti pigesnes mašinas padidins jūsų pelną. Naudotų prekybos automatų šaltiniai yra šie:
- "CraigsList.org" gali būti geras vietos prieinamas mašinų šaltinis
- UsedVending.com yra puikus šaltinis ieškant naudojamos prekybinės įrangos. Galite atlikti išsamią įrangos paiešką pagal tipą, kainą ir vietą.
- eBay.com ar Amazon.com yra puikus naujų ir naudotų automatų šaltinis. Apžvalgos yra ypač naudingos informacijai apie produkto patikimumą.
- Pardavimų prekybos automatų tiekėjai yra gausūs - ieškokite internete ir vietinių / regioninių verslo leidinių, norėdami surasti savo regiono prekiautojus.
Nesvarbu, ar nuspręsite pirkti naują ar naudoti, pasirinkite mašinas, kurios geriausiai atitiks jūsų poreikius ir jūsų paleidimo biudžetą .
Remontas
Naujos automatinės prekybos automatai paprastai turi bent vienos ar dvejų metų garantiją. Naudotai / restauruotai įrangai gali būti suteikta garantija nuo vieno iki trijų mėnesių.
Jei esate mechaniškai linkęs, galite išmokti patys taisyti mašinas. Priešingu atveju gali prireikti sutvarkyti remonto techniko paslaugas.
04 - Pelno didinimas naudodami tinkamus produktus
Kai kurie produktai yra gerai parduodami daugumoje viešųjų sričių, o kiti yra labiau priklausomi nuo vietos:
- Karštuose gėrimuose, pvz., Kavos, arbatos ir karšto šokolado, daugelyje vietovių parduodama, įskaitant biurų pastatus, universitetus, prekybos centrus ir kt.
- Užkandžių mašinos, pvz., Sodos, vanduo, saldainiai, traškučiai, šokoladiniai pyragaičiai ir kt., Taip pat puikiai veikia daugumoje aplinkybių.
- Karštos maisto ir sumuštinių mašinos puikiai veikia verslo aplinkoje, mokyklose ir universitetuose.
- Saldainių ir žaislų mašinos yra tinkamos prekybos centrams, prekybos centrams, žaidimų parkams ir kitoms vietoms, kuriose lankosi šeimos.
- Asmeniniai daiktai, tokie kaip moteriškos higienos prekės, dantų pasta, vaistų nuo kempinlių ir kt., Tinka viešojo transporto objektų, prekybos centrų ir degalinių tualetams.
Sveiki prekybiniai produktai
Jei ieškote sveikų pasirinkimų, yra daugybė galimybių:
- Šviežios sumuštiniai ir salotos
- Vanduo ar vaisių sultys vietoj sodų (arba pasiūlyti dietos sodas)
- Granolio barai vietoj saldainių
- Kepti traškučiai
- Cukrus be dervos
- Vaisių puodeliai
- Riešutai (žemės riešutai, migdolai, anakardžiai ir tt)
Sourcing Products
Padidinkite savo prekybos automatų verslo pelną sumokėdami mažiausią įmanomą vieneto kainą už prekes, kurias ketinate tiekti savo mašinas. Ieškokite didmeninių maisto produktų ir gėrimų tiekėjų savo regione (pvz., "Costco") ir palyginkite kainas. Jei įmanoma, derėkite didmenines nuolaidas.
05 - techninė priežiūra ir klientų aptarnavimas
- Tvarkykite lankytinas vietas, jei reikia, kad mašinos būtų pilnai užpildytos.
- Laikykite savo mašinas švarias ir gerai suremontuotas. Nešvarios, blogai prižiūrimos mašinos yra klientų išjungimas. Atsakykite nedelsiant, kai reikia remonto.
- Pateikite kontaktinę informaciją, pvz., El. Pašto adresą, kad galėtumėte pranešti apie bet kokias problemas.
- Jei taikoma, pasukite produktus "parduoti" datomis, kad pirmasis parduotų seniausias produktas.
- Analizuokite pardavimus ir reguliariai konsultuojame verslo / nekilnojamojo turto savininkus, kokių tipų produktams klientai pageidauja. Atsargiai sumontuokite mašinas.
- Palaikykite gerus santykius su kontaktiniu asmeniu mašinų vietose, nes jis gali būti gavęs skundų ar prašymų grąžinti pinigus.
- Visada elgtis profesionaliai .
Aukščiausio lygio klientų aptarnavimas yra vienas iš geriausių būdų, kaip padidinti pardavimus ir pagerinti jūsų verslo reputaciją, o tai yra labai svarbu, jei tikitės išplėsti savo verslą, ieškodami naujų vietų įrenginiams pristatyti.
06 - Prekybos automato pradžia Verslas veikia kaip bet kuris kitas
Turėkite omenyje, kad, kaip ir daugelis mažų įmonių, greičiausiai nesiseka pasinaudoti prekybos automatų verslu. Kaip ir dauguma smulkaus verslo savininkų, būdamas savais viršininku ir paskambinus šūviais, pats savaime pradedamas verslas . Be to, pardavimo automatai gali gauti stabilių pajamų net ir neaiškiais ekonominiais laikais.
Jei nusprendėte pajudėti ir pradėti savo verslą , prekybos automatai gali būti patraukli galimybė.