Pasirinkite išėjimo strategiją, kuri yra geriausia
- Kaip jūs ketinate iš savo verslo pašalinti pinigus?
- Ir kiek pinigų jūs ketinate gauti?
Iš anksto parengta išeiti strategija padeda užtikrinti, kad jums patinka atsakymai į šiuos klausimus ir suteiks jums galimybę kontroliuoti smulkiojo verslo ateitį.
Čia yra septynios išėjimo strategijos, kurias mažosios įmonės galėtų pasirinkti:
1) likvidavimas
Tai didžioji parduotuvė ir parduoda visą turto pasitraukimo strategiją. Mažoms įmonėms, ypač toms, kurios priklauso nuo vieno asmens veiklos, likvidavimas kartais yra vienintelis būdas, nes iš tikrųjų nieko parduoti nėra. Jei esate tokioje pozicijoje, galbūt norėsite praleisti šiek tiek laiko pertvarkyti savo verslą, kad jį galėtų valdyti kažkas kitas - tai verslas, kurį norėtumėte pirkti .
Privalumai
- Paprastumas
- Verslas gali būti užbaigtas labai greitai (priklausomai nuo turto pardavimo).
Trūkumai
- Likviduojant savininką (-us) yra mažiausia investicijų grąža. Vienintelis pinigus iš likvidavimo pardavimo parduodamas iš turto , pvz., Žemės, įrangos ar inventorizacijos , perleidimo - prarandama bet kokia prestižo vertė iš klientų sąrašų arba kiti verslo santykiai (kurie gali būti reikšmingi).
- Naudotų daiktų, pvz., Mašinų ir įrangos, turto vertės gali būti labai mažos, netgi jei jos nėra depresijos rinkoje.
- Kreditoriai (jei yra) turi pirmąjį reikalavimą dėl lėšų iš turto pardavimo.
2) Likvidavimas laikui bėgant
Pagal šį išeities strategijos scenarijų savininkas (-ai) per visą laiką (prieš galutinai parduodamas ar uždarant verslą) didžiąją arba visą pelną ištraukia visą verslo pelną, o ne investuoja į įmonę išplėtimui.
Paprastai tai atliekama per didelius atlyginimus ar dividendus per kelerius metus, kol galiausiai bus baigtas verslas, ir tinka savininkams, norintiems maksimaliai padidinti dabartinį gyvenimo būdą, o ne agresyviai plėsti savo verslą.
Privalumai
- Gyvenimo būdas - maksimaliai išnaudoti grynuosius pinigus asmeniniam naudojimui (o ne laukti galimo nenutrūkstamo pardavimo bendrovei)
Trūkumai
- Pajamos išpardavimas sumažina įmonės augimo potencialą ir galimą pardavimo vertę .
- Kiti akcininkai (jei tokių yra) gali prieštarauti, nebent jie bus panašiai kompensuojami.
- Atlyginimai apmokestinami kaip asmeninės pajamos, o bendrovės likęs pelnas padidina verslo vertę ir bus apmokestinamas kaip kapitalo prieaugis, kai verslas bus parduodamas.
3) Laikykite savo verslą šeimoje
Daugelio smulkaus verslo savininkų svajonė, išlaikant jūsų verslą šeimoje, užtikrina, kad jūsų palikimas gyvens ir jūsų įpėdiniams suteiks pragyvenimą.
Privalumai
- Gali padaryti sklandų perėjimą, išgydydamas šeimos perėmėją
- Gali leisti jums išlaikyti ranką į verslą patariamojo (ar kito) pajėgumus
Trūkumai
- Šeimos paveldėjimo plano kūrimas gali būti labai sunkus ir šeimos nariams gali kilti sąmonės dėl nuosavybės ir (arba) dalyvavimo versle.
- Šeimos nariai gali neturėti įgūdžių (ar palūkanų) perimti verslą.
- Klientai gali nepatvirtinti naujo valdymo ar pokyčių bendrovės kryptimi.
Norėdami sužinoti daugiau apie šią išeiti strategiją ir patarimus, kaip sėkmingai perduoti savo verslą į šeimą, žr. " Šeimos verslo nuoseklumo planavimas" .
4) Parduokite savo verslą vadovams ir (arba) darbuotojams
Dabartiniai darbuotojai ir (arba) vadovai gali būti suinteresuoti įsigyti jūsų verslą.
Privalumai
- Verslas gali klestėti, kai darbuotojai gaus įkurtą verslą, su kuriuo jie susipažinę ir yra entuziastingi.
- Darbuotojų ilgalaikio išpirkimo organizavimas gali padidinti lojalumą ir labai motyvuoti darbuotojus sunkiai dirbti, kad verslas būtų sėkmingas.
- Gali leisti jums išlaikyti dalį verslo ir išlaikyti patariamąjį (ar kitus) pajėgumus.
Trūkumai
- Darbuotojai negali būti tinkamai kvalifikuoti perimti verslą.
- Klientai gali nepatvirtinti naujo valdymo ar pokyčių bendrovės kryptimi.
Vienas iš būdų sukurti šią išeiti strategiją yra darbuotojų pasidalijimo nuosavybės planas (ESOP), darbuotojų akcijų planas, leidžiantis jiems įgyti nuosavybės teisę bendrovei. Tačiau darbuotojo išpirkimas nereikalauja akcijų nuosavybės plano. Tai gali būti taip paprasta, kad vienas iš jūsų dabartinių darbuotojų perimtų verslą su tiesioginiu pirkimu.
5) Parduokite verslą atviroje rinkoje
Tai populiariausias mažųjų įmonių išėjimo strategijos variantas. Tam tikru momentu, kai jis arba ji yra pasirengusi išeiti į pensiją, smulkaus verslo savininkas parduoda verslą už tam tikrą kainą ir, tikiuosi, eina už tai, kiek pinigų nori gauti.
Privalumai
- Pelningas verslas turėtų būti patrauklus pirkėjams ir greitai parduoti.
- Turtas ir prestižas gali būti įtraukiami vertinant verslą parduodant, maksimaliai grąžindami savininką (-us).
Trūkumai
- Labai pelningą verslą gali būti labai sunku parduoti. "BizBuySell" duomenimis, tik 20 proc. Visų parduodamų įmonių iš tikrųjų parduoda. Ieško pirkėjo atviroje rinkoje gali būti ilgas procesas.
- Įmonėms gali būti sunku įvertinti, o pardavimo kaina gali būti daug mažesnė nei tikėtasi.
Jei tai jūsų išeitinė strategija, turėtumėte šiek tiek laiko praleisti laiką savo verslą parduoti, kad potencialūs pirkėjai taptų patraukliau. Norėdami gauti daugiau informacijos, žr. 5 patarimai, kaip parduoti verslą ir 7 būdai, kaip maksimaliai išnaudoti jūsų išeities strategiją, kad gautumėte didžiausią pelną .
6) Parduoti kitam verslui
Pozicija, kad jūsų smulkusis verslas yra pageidaujamas įsigijimas, gali būti labai pelningas. Verslininkai perka kitas įmones dėl įvairių priežasčių, pavyzdžiui, naudodamiesi naujuoju įsigijimu kaip greitu keliu į plėtrą, realizuojant papildomą verslo veiklą ar tiesiog nusipirkdami (ir atsikratę) konkurencijos.
Privalumai
- Dėl pirmiau nurodytų priežasčių konkuruojanti įmonė gali būti labai motyvuota įsigyti jūsų verslą, kad būtų galima greitai parduoti ir gauti maksimalų pelną.
Trūkumai
- Jei pirkėjo vienintelė motyvacija yra sumažinti konkurenciją, jie gali nuslopinti savo verslą po pirkimo. Visi esami darbuotojai gali prarasti darbą.
- Konkurentas gali apsimesti tikimybe įsigyti jūsų verslą, kad galėtumėte pasiekti savo klientų sąrašą ir finansinę informaciją .
Šio išėjimo strategijos sėkmės pavedimas yra iš anksto nukreipti potencialųjį įsigyjantį asmenį (-us) ir atitinkamai pozicionuoti jūsų įmonę. Ir, žinoma, įtikiname savo pirkėją, kad jūsų mažasis verslas vertas to, ko norite.
7) IPO (pradinis viešas pasiūlymas)
IPO nėra tinkamas visoms mažoms įmonėms, tai yra perspektyvi išeiti strategija.
Privalumai
- Jūsų įmonės viešumas gali būti labai pelningas.
Trūkumai
- Tapti akcine bendrove yra ilgas, brangiai kainuojantis procesas.
- Priklausomai nuo to, kaip IPO yra struktūrizuotas, tuo metu gali arba negalėsite atšaukti savo kapitalo, nes nauji akcininkai gali norėti, kad visi IPO gauti pinigai būtų naudojami įmonės plėtrai.
- Viešosios įmonės turi daug daugiau atitikties ir ataskaitų teikimo standartų. Savininku galite būti asmeniškai atsakingas arba patraukiamas baudžiamojon atsakomybėn už bet kokius išankstinius apskaitos "pažeidimus" ar informacijos atskleidimą.
Geriausia išeiti strategija
Geriausia išeiti iš strategijos, kuri geriausiai tinka jūsų smulkiajam verslui ir jūsų asmeniniams tikslams. Pirmiausia nuspręskite, ko norėtumėte nueiti. Jei tai tik pinigai, gali būti geriausia pasirinkti išeiti iš strategijos, pavyzdžiui, parduoti atviroje rinkoje ar kitam verslui. Jei tavo senelis ir matomas mažasis verslas, kurį tęsė, yra svarbūs jums, tada šeimos paveldėjimas ar pardavimas darbuotojams gali būti jums geriausias.
Nepriklausomai nuo pasirinktos išeities strategijos, turėtumėte pradėti dirbti. Planavimas iš anksto suteikia jums laiko tai padaryti teisingai - ir maksimaliai padidinti savo pelną.