Kokio tipo verslo pardavimas geriausiai tinka jūsų smulkiajam verslui?
Šiame straipsnyje paaiškinamas kiekvieno tipo pardavimas ir lyginami du tipai.
Turto pardavimas
Parduodant turtą, jūs parduodate įvairius verslo turimus turtus .
Turtas gali būti:
- materialus , pvz., žemė, pastatai, įranga, pinigai, investicijos ir inventorius ,
- nematerialus turtas , pvz., jūsų verslo prestižas per jo veiklos metus, klientų sąrašai, patentai , autorių teisės ir prekių ženklai .
Jei jūsų verslas neįregistruotas (ty individuali įmonė ar partnerystė ), turto pardavimas yra vienintelė pardavimo galimybė, nes nuosavybės akcijų sertifikatai nėra perleidžiami pardavime.
Norėdami išsiaiškinti verslo pardavimo kainą, įvairias verslo turtas yra individualiai įvertintas.
Štai paprastas pavyzdys, kaip galima nustatyti pardavimo kainą parduodant turtą. Tarkime, kad norite parduoti savo šunį elgtis su verslu. Jūsų turto sąrašas gali atrodyti taip:
| Turtas | Vertė |
| Įranga | 10 000 USD |
| Inventorius | 2000 USD |
| Gautinos sumos | 4000 USD |
| Pristatymo sunkvežimis | 12 000 USD |
| Prekės ženklas | 10 000 USD |
| Prestižas | 20 000 USD |
| Iš viso: | 58 000 USD |
Žiūrėdamas į pavyzdį, galite lengvai suprasti, kaip greitai kažkas, kas skamba taip paprasta (nurodykite visą savo turtą ir tai, ko jie verta, ir jų sumą, kad pasiektumėte savo verslo pardavimo kainą), gali tapti labai sudėtinga.
Kaip žinote, pavyzdžiui, kad jūsų verslo prestižas kainuoja 20 000 dolerių? Ir net jei taip manote, kaip jūs įrodysite, kad potencialus pirkėjas, kuris tokią nematerialiojo turto vertę vertina, yra gera proga atsikratyti savo pardavimo kainos?
Tai yra viena iš priežasčių, dėl kurių būtų protinga ieškoti profesinės pagalbos, kad padėtumėte įvertinti ir parduoti savo verslą.
Vienintelis savininkų turto pardavimas
Iš turto perspektyvos individualių įmonių verslo pardavimas gali būti ypač sunkus:
- Kadangi individualus ir verslo turtas individualiose įmonėse nėra atskirtas, kyla problemų dėl materialiojo turto perleidimo. Pavyzdžiui, jei verslas buvo eksploatuojamas namuose ar pastatuose, susijusiuose su savininko nuosavybe, turto atsisakymas parduodant verslą yra problematiškas. Panašiai savininkas gali norėti išlaikyti ir kitą turtą, pvz., Transporto priemones ar įrangą asmeniniam naudojimui.
- Pagal apibrėžimą individualus verslininkas paprastai yra vienintelis verslas, todėl savininko įgūdžiai ir patirtis dažnai sudaro didžiausią ar visą verslo vertę. Tokiu atveju tai gali tapti beveik vien tik nematerialiojo turto pardavimu, kurio labai sunku įvertinti. Pavyzdžiui, finansinis konsultantas, norintis parduoti savo verslą, gali skirti didelę vertę, turėdamas didelį klientų sąrašą, tačiau klientai gali nepakankamai įvertinti naujo savininko įgūdžių ir patirties bei nuspręsti verstis savo verslu kitur.
Akcijų pardavimas (tik įmonėms)
Kitas verslo pardavimas, akcijų pardavimas (taip pat žinomas kaip akcijų pardavimas), supaprastina dalykus, nes jūs parduodate verslo akcijas, o ne savo turtą.
Tai gali būti pranašumas, nes visi verslo įsipareigojimai yra įtraukti į pardavimą, kad būtų galima parduoti pardavėją, todėl galite visiškai atsisakyti verslo.
O akcijų pardavimas gali būti labai naudingas mokesčių atžvilgiu, nes galbūt galėsite nemokėti jokio mokesčio už pardavimą, jei esate Kanados gyventojas ir galėsite pasinaudoti savo ilgalaikio kapitalo prieaugio suma 750 000 JAV dolerių, kad padengtumėte pardavimą.
Vis dėlto akivaizdu, kad akcijų pardavimas yra toks, kad jūsų verslas turi būti įtrauktas į tokį pardavimą. Taigi, jei šiuo metu turite individualią įmonę ar partnerystę, kurią norite parduoti, pirmiausia galite restruktūrizuoti verslą kaip korporaciją. Žr. Kaip įsteigti Kanadą .
( Kanados įmonių nuosavybės formos pateikia išsamią informaciją apie individualias įmones, partnerystės ir verslo verslo struktūras).
Turto pardavimas vs akcijų pardavimas
Apibendrinant, tada:
- Parduodant turtą galima parduoti bet kokio tipo verslą; akcijų pardavimas gali būti naudojamas tik parduoti įsteigtą įmonę .
- Parduodant turtą galite pasirinkti, ką parduodate laipsniu. Pavyzdžiui, galbūt norėsite išsaugoti įmonės pavadinimą ar kitą konkretų turtą. Akcijų pardavimo metu visas verslas perduodamas naujiems savininkams, įskaitant tokius dalykus kaip įmonės pavadinimas .
- Akcijų pardavimo metu įsipareigojimai yra parduodami kartu su likusia verslo dalimi; parduodant turtą parduodamas tik turtas, o tai reiškia, kad pirminis savininkas vis tiek gali būti atsakingas už verslo įsipareigojimus.
- Mokesčių supratimas, parduodant akcijas, yra tikimybė, kad visa kaina, už kurią mokate už savo verslą, gali būti neapmokestinama, jei galėsite ją atsisakyti išimtį iš savo kapitalo prieaugio. Turto pardavimo atveju tai nėra taip, nes verslo turtui turės įtakos kapitalo išlaidų kompensavimo taisyklės .
Ieškokite patarimų prieš parduodate savo verslą
Abu verslo pardavimo tipai turės mokesčių sumą; turėtumėte kreiptis į apskaitos ir (arba) teisininkų patarimus, kad nustatytumėte geriausią verslo pardavimo tipą jūsų situacijai.