Kaip gauti geriausią kainą parduodant įmonę
1) Parduokite tinkamu laiku dėl tinkamų priežasčių.
Dažniausiai įmonės pardavimo priežastis yra tai, kad verslo savininkas serga ar tampa per daug senas, kad galėtų jį paleisti - blogiausias laikas parduoti. Viena vertus, jums bus itin sunku susidoroti su papildomu stresu dėl verslo pardavimo tokiomis aplinkybėmis; kita vertus, pirkėjas naudos jūsų aplinkybes kaip svertą prieš jus.
Taigi nelaukite iki to laiko. Tinkamas laikas parduoti yra tada, kai vis dar esate siaubingas ir sėkmingas ir parduodamas.
Ir kokios yra tinkamos priežastys? Bendrovės pardavimas yra labai panašus į namo pardavimą tam tikrais aspektais. Kai parduodate namus, nesakykite, kad norite parduoti, nes namas yra per mažas. Pavyzdžiui, jūs sakote, kad norite pereiti prie darbo. Parduodu verslą, kurį norite parduoti, nes nori siekti kitokios galimybės arba ieškoti kitokio gyvenimo būdo (pvz., Išeiti į pensiją).
2) Aišku, ką parduodate.
Prieš parduodama verslą , turite apsvarstyti, koks yra visas įmonės turtas , ir nuspręsti, ką jūs parduodate. Nustatykite, kokį fizinį turtą parduosite ir kokį kitą turtą turėsite parduoti. Įmonės pardavimas dažnai apima turtą, pavyzdžiui, prestižą , prekių ženklus ar klientų sąrašus, taip pat fizinį turtą.
Jos vertė priklausys nuo jų kokybės.
Jei jūsų įmonė yra įtraukta , jūs taip pat turite nuspręsti, ar ketinate parduoti savo įmonę kaip turto pardavimą (kur jūs parduodate viską korporuotojoje, bet ne patronuojamoje įmonėje) arba akcijų pardavimo (kur jūs parduodate viską, įskaitant jūsų įmonę bendrovė).
3) Nustatykite, kokia yra jūsų įmonė.
Ryškiai, bet teisingai, jūsų verslas yra vertas tiek, kiek jis pateks į rinką. Bet tiksliai nustatyti, kokia kaina yra apgauti. Yra keletas skirtingų verslo vertinimo metodų: nuo turtu pagrįstų iki būsimųjų pajamų metodų. Žinoma, nė vienas požiūris negali būti naudojamas atskirai; taip pat reikia atsižvelgti į dabartinę rinką, ekonomines tendencijas ir tai, ką pardavė kitos panašios įmonės.
Jūs turėtumėte neabejotinai atlikti profesionalų verslo vertinimą. Nors teisiškai kiekvienas gali atlikti verslo vertinimą, profesionalų atliktas verslo vertinimas bus palankesnis potencialiems pirkėjams ir vėliau gali sutaupyti teisinių sunkumų.
"... kai kuriose bylose pripažįstamas kvalifikacijos verslo vertintojo pateiktas įrodymas, kurį teikia asmuo, neturintis tokio paties lygio kompetencijos ir išsilavinimo" ("Grįžti į Thornton LLP") " .
Kanadoje viena vieta, kur galima rasti profesionalų verslo vertintoją, yra Kanados privilegijuotųjų verslo vertintojų instituto interneto svetainėje. Jungtinėse Amerikos Valstijose Amerikos įvertinimų draugija yra geras pradinis taškas.
4) Įsitikinkite, kad jūsų namas yra tinkamas.
Kai parduodate savo kompaniją, turite būti ypač atsargūs, kad neleistumėte dalykų. Tiesą sakant, tai yra laikas, kai papildomos pastangos išlaikyti tipiškos formos padėtį iš tiesų gali atsipirkti. Dar kartą pagalvokite apie namo pardavimą; kaip parduodamas namas, nori, kad jūsų verslas gerai atrodytų.
Taigi, ar turite kokių nors interesų, susijusių su verslo valdymu, ar ne, turite įsitikinti, kad tvarkote verslo dokumentus , inventorizaciją ir patalpas. Žmonės nori pirkti klesti verslą, o ne pamiršti.
Jūs taip pat norite būti tikri, kad sumažinsite savo įsipareigojimus kiek įmanoma, atlikdami tokius veiksmus kaip sprendžiant bylas ir užtikrinant, kad visi mokesčių mokėjimai būtų atnaujinami.
5) Gaukite profesionalią pagalbą parduodant įmonę.
Įmonės pardavimas yra dar sudėtingesnis sandoris nei namo pardavimas - ir, be abejo, tas, kuris turi dar didesnį emocinį poveikį. Be to, kad teikdami reikiamą patirtį, kad galėtumėte nukreipti jus per pardavimo procesą, profesinės pagalbos samdymas gali padėti išlaikyti emocinį atstumą ir objektyvumą, kurio reikia norint sėkmingai parduoti savo verslą.
Kokius profesionalus turėtumėte samdyti?
- Kaip jau minėta, profesionalus vertintojas gali nustatyti, koks jūsų verslas yra vertas. Jo ar jos įvertinimas bus daug labiau tikėtinas potencialiam pirkėjui nei jūsų.
- Komercinis makleris ar verslo brokeris gali būti tikras dalykas, kad galėtumėte rasti ir spręsti potencialius jūsų verslo pirkėjus ir padėti jums naršyti pardavimo procesą.
- Advokatas gali parengti ir (arba) peržiūrėti jūsų verslo pardavimui reikalingus dokumentus, pavyzdžiui, dokumentą, kuriame apibendrinamas jūsų verslas būsimiems pirkėjams ir pirkimo-pardavimo sutartis.
Paskutinis patarimas parduoti įmonę
Verslo pardavimas yra rimtas dalykas, todėl jūs norėtumėte įsitikinti, kad laiko ir bėdų norite tai padaryti tinkamai. Kruopštus pasiruošimas ir naudojimasis profesionaliais ištekliais yra raktas, kad parduodant savo įmonę būtų kuo geresnė kaina, ir raktus, kad realiai pamatytumėte savo verslą ir nustatytumėte teisingą kainą.