"Break-Even" taškas mažmeninėje prekyboje

Jūsų mažmeninės prekybos verslo lūžio taškas yra tada, kai pardavimai yra lygūs išlaidoms. Nėra jokio pelno ir nuostolių. Tai labai paprastas požiūris į mažmeninės prekybos verslą. Teorija yra tokia, kad jei jūs galite atsikratyti net, galite " grynųjų pinigų srautą " verslą.

Neveikos analizė

Atminkite, kad P & L ataskaitoje nurodoma, kas įvyko tam tikru momentu, tačiau ji negali pasakyti, kiek laiko jūs galite išlaikyti savo verslą.

Tam reikia pinigų srautų analizės. Ši formulė taip pat vadinama Neveikos analizė . Pelningumo taško esmė yra pardavimo (pajamų) ir išlaidų (fiksuoto) santykis.

Formulė:
Break-Even Point = pastoviosios sąnaudos ÷ bruto pelno procentinė dalis

Pavyzdys: jūsų mažmeninė parduotuvė perka 15 dolerių už kiekvieną golfo lazdą, jas pažymi ir parduoda už 30 USD. Jūsų mėnesinės išlaidos (pastovios išlaidos) yra 10 000 USD. Tai reiškia, kad jūsų beprotiškas taškas būtų 20 000 arba 667 vienetai. Pažiūrėkime, kaip tai veikia:

Už $ tai būtų $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 arba $ 10,000 + 50% = $ 20,000

Vienetų atveju būtų $ 20,000- $ 30 = 667 vienetai

Galite manyti, kad formulė yra pardavimo sąskaita. Tai labiausiai prasminga. Tačiau žvilgsnis į maržą yra prognozuojantis veiksnys. Ir tai jums reikia. Žvelgiant į pardavimus, atėmus išlaidas, jums pasakoma, kas nutiko, o ne tai, kas atsitiks, kas čia yra svarbu.

Pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvėje gatvė buvo uždaryta, kad remonto darbai būtų iš anksto ir niekas negalėtų įsitvirtinti, tada jūsų nenuoseklumo tašką daugiau įtakoja pardavimai nei išlaidos.

Tai reiškia, kad jei jūsų maržos per šį laiką vis dar buvo biudžete ar planuose, tada "pataisyti" vis daugiau klientų.

Taigi, kai gatvė bus suremontuota, žmonės sugrįš ir jums bus gerai. Kita vertus, jei jūsų pardavimai yra geri, bet jūsų maržos nėra planuojamos, daugiau klientų nepadės netgi sulaužyti.

Turite nustatyti maržas.

Planavimo ribos pradžioje

Kitas dalykas yra planuojant maržas pradžioje. Daugelis mažmenininkų pamiršta, kad daugelis jų parduodamų produktų bus nuskaičiuoti žemiau TJU , kad juos būtų galima parduoti. Tai reiškia, kad jei naudosite bendrą vienetų pelną pagal TJU, tada gausite netinkamą skaičiavimą, nes daugelis bus parduodami daug mažiau.

Ši formulė yra paprasta sekti ir suprasti. Tačiau svarbu yra tendencija pasiekti netobulumą. Jei esate atsilikęs nuo tendencijos aukštyn, tai yra sveikatos ženklas. Bet jei esate maždaug treniruočių taške, tai yra grižo nelaimės ženklas.

Viena iš kritinių klaidų, kurias smulkaus verslo savininkai daro, stengiasi "sumažinti" savo išlaidas, kad pasiektų bevolio tašką. Nors tai veiks tam tikrą laiką, jis valdys jūsų verslo nuosmukio tendenciją ir netrukus sužinosite, kad negalite sumažinti savo pelningumo - galų gale jūs sumažinsite giliai ir negalėsite išlaikyti augimo ar tendencijos link teigiamas augimas. Grynieji pinigai tampa verslo augimu, o jeigu jūs pernelyg giliai pervadate, jūs prarasite šiuos pinigus.

Terminas "juodas penktadienis" buvo sukurtas prieš daugelį metų mažmeninėje prekyboje, kad būtų galima parodyti mažmenininko metų pelningumą.

Kadangi dauguma pajamų ateina per pastarąsias 5 savaites iš metų dėl atostogų išlaidų, dauguma mažmenininkų patiria nuostolių per metus iki šios dienos - dieną po Padėkos dienos.

Šiandien visi žino apie "Juodąjį penktadienį", nes mažmenininkai šiuo metu reklamoje vartoja šį terminą atvirai. Nors vidutinis klientas gali pasakyti, kada yra "Juodasis penktadienis", jie negali jums pasakyti, ką tai reiškia - jiems tai tik kitas pardavimas. Parašydamas verslo planą, turėsite apskaityti beveik neskaidrumo tašką savo versle. Daugeliui mažmenininkų (jei ne dauguma), tik tris metus mes matome realias augimo tendencijas. Per pirmuosius kelerius metus su klientų įsigijimu susijusios tiek daug sąnaudų, kad sunku pasiekti pertrauką.

Verslo savininko atlyginimas ir nerimą keliantis taškas

Tai yra sunkiausia mažmeninės prekybos įmonės savininkė.

Jei esate parduotuvės savininkas, tai yra vieta, kur jūs turite būti, prieš pradėdami atlyginimą. Paimkite jį iki to laiko, o jūs tiesiog nusausinkite savo pinigus. Taip pat apsvarstykite, jei pradžioje jūs gaunate atlyginimą, jūsų finansiniame plane turėtų būti rodomas nenuoseklumo taškas, kuris būtų žymiai didesnis už kalendorių, nes šiuo atveju atlyginimas yra fiksuotos išlaidos.

Negaliu pasakyti, kiek kartų mačiau mažmenininko nesėkmę dėl šio paskutinio taško. Jie nesugeba planuoti savo darbo užmokesčio (ar jos nebuvimo) pirmaisiais ar dvejais metais. Nors šiuo metu galite sumokėti sau atlyginimą, tai turėtumėte tai padaryti tik tuo atveju, jei esate ir darbuotojas. Kitaip tariant, ar įmonė turėtų mokėti kažką, kad užpildytų šį vaidmenį?

Tai būtų pavyzdys, jei būtumėte savininkas ir parduotuvės vadovas. Verslas reikalauja, kad parduotuvės valdytojas veiktų. Jei jūs atliksite šį vaidmenį, tuomet galėsite sumokėti sau tokius pinigus. Ką aš turiu omenyje apie grynųjų pinigų mokėjimą jums yra bet kokia didesnė suma.

Daugelis žmonių svajoja turėti savo verslą, bet nenorėjo, kad jų darbo laikas būtų faktiškai valdomas. Jie tai laiko investicijomis. Su šiuolaikinėmis išlaidomis (darbo užmokesčio, draudimo, nuomos) tai tiesiog neįmanoma.