Tinkamos pradinės kainos nustatymas lemia jūsų pelną.
IMU reiškia " Initial MarkUp" . Tai yra apskaičiavimas, naudojamas norint nustatyti pardavimo kainą, kuri bus dedama į jūsų parduotuvėje esantį elementą. Pavyzdžiui, jei turite plaktuką, kuris jums kainuoja 5 JAV dolerius, tada IMU yra tai, kiek jūs pririšote prie šio plaktuko, kai jį įdėjote į lentyną.
Taigi, jei nustatysite pardavimo kainą už 10 USD, tada turėsite 100% TUI.
Viena iš didžiausių klaidų, kurią teikia mažmenininkai, savo versle daugiau dėmesio skiria TJU. Aš girdžiu visas " formules ", kurias naudoja įvairūs mažmenininkai. Daugeliui, jie tiesiog naudoja kainą iš pardavėjo lapo ar katalogo. Jei pardavėjas sako, kad kaina yra 50 USD, o mažmeninė kaina yra 100 USD, tai yra tai, ką naudoja mažmenininkas. Tačiau čia svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad tiekėjo lapas yra šalies kainų nustatymas - visiems. Jūsų parduotuvė gali turėti visiškai kitokią sąnaudų struktūrą nei kiti. Pvz., Manhetene nuomos kaina paprastai yra 4-5 kartus didesnė už Dallasą. Taigi, jei turite tą pačią prekę Manheteno parduotuvėje ir "Dallas" parduotuvėje už tą pačią kainą ir tą patį IMU (iš pardavėjo), kuri parduotuvė bus kitais metais ir kuri ne?
Aš turėjau daug mažmenininkų, kad jie naudoja "dvigubo pliuso" sistemą.
Tai yra, kai jūs naudojate kertinę akmenį (arba 50% kaip IMU PLUS papildomą dolerio sumą, lygią 5 USD. Jie mano, kad jie suklupo ant didybės, bet būtent čia šis didybė nepasisek. Žiūrėkite, kaip matematika keičiasi, kai produkto kaina pakyla :
| Kaina | Pardavimo kaina | IMU% |
| 10 dol | $ 25 | 60% |
| 20 USD | 45 $ | 56% |
| 40 dolerių | 85 $ | 53% |
| 80 $ | 165 Lt. | 52% |
| 100 USD | 205 USD | 51% |
Taigi, ši "nuostabi" idėja pridėti 5 USD prie pardavimo kainos, kad būtų atsižvelgta į pardavimus ir tt faktiškai veikia prieš jus. Kuo didesnė prekės kaina, tuo mažiau IMU (taigi ir mažiau bruto pelno) gaunate iš produkto.
TUV nustatymas kartais yra daugiau meno nei mokslas. Tačiau tikslas yra ne pasiekti aukščiausią įmanomą žymėjimą, bet maksimaliai padidinti parduotuvės apimtį. Jei pradinis žymėjimas yra per didelis, jūsų pardavimo apimtis sumažės. Jei pradinis žymėjimas yra per mažas, jūsų parduotuvė nesukurs pakankamai grynųjų pinigų srauto ar pelno savo veiklos išlaidoms padengti.
Jei stengiatės nustatyti savo IMU, viena iš geriausių vietų ieškoti yra valstybinės arba mažmeninės prekybos asociacijos. Šios organizacijos renka duomenis iš savo narių ir padeda jums pamatyti, kokios maržos, TJU ir paversti jus turėtumėte gauti iš jūsų inventoriaus. Kai turėjau savo batų parduotuves, mes buvome Nacionalinės avalynės mažmenininkų asociacijos nariais. Kas dveji metai asociacija pateikė asociacijos parduotuvių verslo rezultatų ataskaitą. Tai buvo puikus įrankis man, nes aš gaunu standartą, pagal kurį vertinu savo verslą.
Čia yra 3 patarimai, padėsiantys jums nustatyti IMU
- Tvarkykite savo TJU pagal kategoriją ir klasifikaciją savo inventoriuje, o ne pagal pirmiau pateiktą pavyzdį. Kai kurioms kategorijoms jūs galite gauti 70% IMU kitiems, jis gali būti tik 40%. Turite būti atsargiems, kad neprisiartintumėte prie rinkos kaip "brangi" parduotuvė.
- Patikrinkite naujus tiekėjus. Jei turite visus tuos pačius produktus kaip ir savo konkurentus, turite naudoti tas pačias pardavimo kainas, kurias jie taip pat teikia. Jei jūs nešiojate unikalių prekių (tai reiškia, kad skirtingas tiekėjas yra tas pats stilius), tuos elementus galite padidinti iš pradžių, nes nesate konkurentai.
- Naudokite "closeouts". Kiekvienas pardavėjas pasiekia savo sezono pabaigą ir turi inventorių, kurį jie nori išmesti. Išpirkimo pirkimas leidžia pardavėjams įsigyti prekes už mažesnę kainą (net 50% mažiau), bet jūs vis tiek galite naudoti tą pačią pradinę pardavimo kainą. Pvz., Jei marškinėliai kainuoja 50 JAV dolerių ir parduodami už 100 JAV dolerių, kai jį perkate kaip išeitinę kainą, naudokite tą pačią 100 LTL kainą. Tada naudokitės savo rinkodaros išmintimi ir "pažymėkite jį", kad jis taptų pardavimo objektu. Bet jūs vis dar užsidirbate pinigų, nes šiuo metu TJU remiasi savo 25 USD užbaigimo išlaidų, o ne pradine 50 USD kaina.