Kitaip tariant, galėjau labai jaudintis, matydamas 65% maržą prie priedų, tačiau priedai tik sudarė 10% visų parduotuvių pardavimų, taigi tai reiškia, nors tai buvo įdomu, gali būti klaidinanti.
Čia yra pavyzdys:
Produktas A
Pardavimai 10 000 USD
Bendra marža 50% arba 5000 USD
Produktas B
Pardavimai 25 000 USD
Bendroji marža 30% arba 7500 USD
Taigi šiame pavyzdyje matome, kad turime daugiau pinigų, kad mūsų verslas gautų pinigų iš B produkto, nors jo bendrasis pelnas buvo beveik pusė produkto A.
Mano parduotuvėse norėjome "pagrindinės" maržos arba 50%. Tai reiškė, kad jei sumokėjome 50 eurų už prekę, tada turėjome jį parduoti už 100 dolerių, kad gautume 50% bruto pelną. Jūs naudojate kategoriją, su kuria dirbate, skirtumu%, kad nustatytumėte IMU arba pradinį žymėjimą . Jei ką tik pradedate, rekomenduojame mokytis savo bendraamžių, kad žinotumėte, kaip nustatyti maržas. Tiesa, nepriklausomas mažmenininkas retai gauna bet kokį tiekėjo pranašumą, kai tik turi keletą parduotuvių. Norint padaryti didelį skirtumą, turite turėti daug parduotuvių. Iš tiesų, dauguma tiekėjų teikia tokias pačias kainas (kainą) kiekvienam šalies mažmenininkui. Todėl jūs arba turite pakelti savo IMU ir būti per dideliu už savo rinką, ar pažiūrėkite, kaip valdyti savo maržas jūsų markėjimuose.
Patikrinkite savo pardavimus kategorijomis, kad nustatytumėte maksimalų pelningumą. Pvz., Jei esate batų parduotuvė, pačios batai bus skirtingos maržos pagal kategoriją. Suknelės bateliai turės didesnę maržą nei sportiniai batai. Tai atsiranda dėl prekių pagaminimo išlaidų. Aš mačiau, kad daugelis mažmenininkų klaidingai tvarko savo bendrąją maržą pagal bendrą parduotuvę ir pagal kategorijas.
Nors dauguma žmonių pripažįsta, kad priedai turi didesnę maržą nei įprastos prekės, dauguma jų nesupranta pinigų srautų generavimo būdų, žiūrėdami ir valdydami inventorių pagal kategoriją ar klasifikaciją.
Peržiūrėkite savo pardavimus keturiais būdais
1. Bendroji marža% iš viso pardavimo
2. Bendroji marža $ iš viso pardavimo
1. Bendroji marža% pagal kategoriją
2. Bendroji marža $ pagal kategoriją.
Jei esate panašus į kai kuriuos žmones, kurie tik išnagrinėja visą bendrą pelną , tai, ko jums trūksta, yra maržos galimybės jūsų parduotuvėje. Kokia yra mažesnių maržų skaičiaus priežastis? Pardavimai. O kas tau patinka eiti savo parduotuvėje kiekvieną savaitę? Pardavimai. Taigi galėčiau parduoti visus mano batus parduotuvėje ir pabandyti gauti mėnesio priedą%, kuris savo ruožtu turės įtakos mano maržoms. Tačiau poveikis yra nedidelis.
Veiksmas mažmeninės prekybos versle yra grynųjų pinigų srautas . Dauguma žmonių mano, kad P & L yra jūsų pastangų (arba sėkmės) lemtingas. Tiesa, P & L gali pasakyti, kad esate pelningas, tačiau neturite pakankamai pinigų, kad sumokėtumėte savo sąskaitas. Jūsų bruto pelnas gali būti 50%, bet jūs neturite pakankamai pinigų, kad sumokėtumėte savo sąskaitas. Štai kodėl pažvelgti į maržos dolerius yra tokia svarbi. Turite užtikrinti, kad kas mėnesį generuojate pakankamai grynųjų pinigų srautų, kad išlaikytumėte savo parduotuvę.
Aš visada buvau didelis gerbėjas prekės ženklinimo ir "dempingo", jei jis nebuvo parduodamas. Grynieji pinigai mano kišenėje yra geresni nei vilties daugiau pinigų ateityje.