Prekės, kurios nebuvo arba negalima parduoti, vadinamos neveiksniais daiktais. Šio tipo produktas niekada nebuvo dėvimas, nenaudojamas ar parduotas, ir jis buvo inventoriuje ilgą laiką. Jis dažnai turi originalią pakuotę ir žymas.
Taigi, kas sukelia negyvas atsargas jūsų parduotuvėje? Štai 5 dažniausiai pasitaikančios priežastys:
Sutrikusi prekė
Šiuo atveju produktas yra kažkas negerai. Tai gali būti prasta inžinerija ar dizainas.
Pavyzdžiui, batų parduotuvėse kartais gaunami produktai, kurie netinkamai atitinka klientų kojas. Kai kuriais atvejais jis buvo pažymėtas kaip 9 dydis, bet tinkamas kaip 11 dydis. Sugedę gaminiai yra mažiausiai trikdomi negyvos daiktos tipai, nes galite juos grąžinti. Pavyzdžiui, galite susisiekti su gamintoju ir paprašyti grąžinti leidimą (RA) už prekes. Pardavėjas išduos jums akcijų kreditą, o daugeliu atvejų netgi sumokės už prekių grąžinimą į savo sandėlį.
Klientai nekenčia
Tai blogiausias negyvų daiktų rūšis. Jūs nusipirkote, bet klientai to nekenčia. Geriausias dalykas, kurį reikia padaryti šioje situacijoje, yra sumažinti nuostolius, sumažinant kainą ir kuo greičiau jas perkeliant. Atsižvelgdami prekes į savo parduotuvę, kad klientai nepatinka, skauda kitus jūsų parduotuvėje esančius daiktus, ir kadangi grynieji pinigai yra karaliaus mažmeninėje prekyboje, turite gauti kokių nors pinigų, kuriuos galite ir toliau. Priešingu atveju šis produktas tiesiog praranda jums daugiau pinigų sėdi ten.
Sumažėjusios kainos, kad atsikratytumėte tokio negyvojo daikto rūšimi, gali reikšti, kad kainos sumažės net 50 proc. Ar daugiau.
Tu jo myli
Per daug kartų mažmenininkai laikosi negyvų daiktų dėl ego. Jie atsisako pripažinti, kad padarė blogą skambutį tiems produktams ir nori įrodyti, kad visi yra blogai. Kaip ir su produktais, kurių vartotojai nekenčia, tokio tipo negyvas atsargos jums kainuoja.
Nepaisant to, kad ne prekiaujama, šis negyvas daiktas užima vietos lentynose, kurios galėjo būti naudojamos produktams paklausai patenkinti. Geriausia pripažinti, kad padarėte klaidą, išlaisvindami bet kokius grynus pinigus, išmesdami negyvas daiktas ir sutelkdami dėmesį į pelningesnius produktus.
Prasta komunikacija
Nepakankamas pirkėjo (dažnai parduotuvės savininko) ir pardavimo personalo ryšys gali paskatinti inventorizaciją sėdėti kaip negyvą daiktą, nes niekas nežino, kaip jį parduoti, ar supranta, kodėl klientas to norėtų. Norėdami to išvengti, įsitikinkite, kad yra planas, kaip mokyti pardavėjų aukšte apie kiekvieną produktą lentynose.
Kopijavimas
Galite turėti skirtingus produktus, kurie yra per daug panašūs vienas į kitą, o pardavimų personalas gali stumti vieną, o kitas tik sėdi ant lentynų. Prieš įvedant naujus elementus į savo parduotuvę, kvieskite savo darbuotojus peržiūrėti šių daiktų pavyzdžius kartu su tuo, ką jau parduodate. Šis vizualinis užsiėmimas tikrai gali padėti identifikuoti pasikartojančius daiktus taip, kad negalima ieškoti nuotraukų.