Geresnis planas, geresnis mažmenininkas
Kartais supainioti su terminu "Verslo planas", nes daugelis žmonių naudoja šias dvi idėjas vienodai, Finansinis planas yra orientuotas į dabartinę jūsų mažmeninės prekybos finansinę būklę, palyginti su verslo planu, kuris orientuojasi į jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės viziją .
Ši vizija, dažniausiai išdėstyta santraukoje, puikiai tinka finansavimui pradžioje. Tačiau vizijos finansinis planas rodomas jūsų pro forma, kuris iš tikrųjų yra labai skirtingas dokumentas. Proformas paaiškina, ką manote, atsitiks, jei viskas vyks kaip planuota. Ir, žinoma, retai viskas vyksta taip, kaip suplanuota.
Geriausia praktika yra įtraukti finansinį planą į bendrą verslo planą, ypač po to, kai pradėjote verslą. Kasmet peržiūrėkite savo verslo ir finansinius planus, kad sužinotumėte, kaip tai padarėte pagal planą ir kokius pakeitimus turite atlikti kitais metais.
Ką įtraukti:
Parašydami finansinį planą būtinai nurodykite:
- Neveikos analizė
- Pelno ir nuostolio ataskaitos
- Pinigų srautų prognozės
- Balanso lapas
- Pramonės santykiai
- Atsakykite į visus galimus pavojus
Finansiniame plane turėtų būti pateikti faktai ir skaičiai, parodantys, kaip greitai tikimasi, kad verslas augs, ir kaip šis augimas bus finansuojamas.
Pakartokite bet kokius teigiamus santraukos faktus. Turėkite omenyje, kad labai svarbu remti finansinio plano verslo plano dalį su dokumentais pagrįstais tyrimais. Įsitikinkite, kad skaičiai prilygsta. Jei parašykite verslo planą finansavimui, visos prielaidos ir pinigų srautų prognozės turi būti prasmingos skolintojui.
Jūsų planas turėtų apimti 5 metų laikotarpį. Atsižvelgiant į dabartinę mažmeninės prekybos būklę, planuojant penkerius metus yra ir bauginanti, ir tikėtina, kad ji yra klaidinga, nes tai padės išsiaiškinti jūsų parduotuvę. Tai taip pat yra jūsų plano sėkmės gabaritas ar barometras.
Ne mažiau kaip trejus metus turėtumėte planuoti ir planuoti savo finansus. Čia praleisk laiko kokybę. Projektuojami keturi ir penkeri metai, tačiau prognozuojant naudokite paprastą "augimo" kreivę (tiek išlaidoms, tiek pardavimams). Tačiau per pirmuosius trejus metus planuojame sezoniškumą, ekonominio klimato pokyčius ir kt. Kai planavau savo parduotuves, aš eidavo kiekvieną dieną kitais dvejais metais. Tai buvo neįtikėtinai daug laiko, tačiau man tai padarė du dalykus.
Pirma, jis mane gerai informavo apie mano finansinius verslo poreikius. Paprastai klaida yra naudoti P & L, kad galėtumėte naudotis savo mažmenine prekyba, palyginti su pinigų srautų analize. Jūsų P & L ( pelno ( nuostolio) ataskaita ) neatsižvelgia į jūsų mokėtinas sumas kiekvieną mėnesį. Taip. galima teigti, kad jūs gaunate pelną ir pelną, tačiau dėl pinigų srautų problemų vis tiek išeinate iš verslo.
Antra, tai davė man savo parduotuvės matavimo priemonę. Sąžiningai, kai pirmą kartą atidarote parduotuvę, sunku žinoti, ar tai gerai.
Mano pirmoji parduotuvė turėjo "P & L", kurioje teigiama, kad mums sekasi gerai, bet kai aš ją palygino su savo verslo planu, mes buvome toli. Dalis šios priežasties buvo susijusi su rinkos sąlygomis, tačiau man buvo intensyviai ištirti, kaip ieškoti modelių ir problemų prognozių.
Kiekvienais metais užrakinkite save visą dieną - ne parduotuvėje, bet paslaptyje, kad išvengtumėte blaškymosi, ir atnaujinkite savo verslo planą. analizuoti praėjusius metus ir pakoreguoti ateinančiais metais visada išplėsti, kad būtų išlaikyta 5 metų apžvalga.
Tai yra svarbiausia dalis - finansinis planas yra nuolatinė verslo sėkmė. Nors pro forma buvo viskas apie prognozes, finansinis planas rodo neseną istoriją ir tendencijas. Kiekvienais metais praleidau daug laiko, vykdydamas pardavimų biudžetą ir prognozes "Finansų planui", dažnai kartojau, užsibuvindamas save tą dieną, kai tai padariau.
Kas pirmasis buvo kasmetinis mano projektas, galų gale tapo sezoninis. Kitaip tariant, norėčiau peržiūrėti savo finansinį planą ir koreguoti jį kiekvieną sezoną. Kuo tiksliau yra mano planas, tuo geriau mano verslas. Aš galėčiau kontroliuoti savo atvirą pirkti, mano markdowns. mano rinkodaros sąnaudos ir, svarbiausia, mano pinigų srautai, atlikdami mano plano patikslinimus, kad būtų kompensuojamos dabartinės tendencijos: teigiamos ar neigiamos.
Daugiau: 6 pagrindinės mažmeninės prekybos verslo plano dalys