Švino generavimas nėra nauja forma, skatinanti naują verslą, tačiau dabar ji turi naują požiūrį. Užuot sėdi prekybos parodų stalo metu valandų pabaigoje arba nustatydami ekraną, tikėdamiesi, kad tiksliniai vartotojai užpildys formą, jūs galite turėti generuotų ir jums išsiųstų laidų, naudodamiesi internetine technologija.
Kaip veikia "Lead Generation"?
Yra agentūrų, kurios specializuojasi teikiant kvalifikuotus klientus į įmones. Švino kartos procesas iš tiesų yra labai lengvas. Agentūra kuria svetainę ar partnerystę su keliomis svetainėmis, kuriose reklamuoja ir reklamuoja jūsų produktą ar paslaugą. Vartotojas suranda šiuos katalogus ar informacines svetaines, ir jie gali užpildyti internetinę prašymo pateikti užklausą formą. Ši forma pateikiama agentūrai. Pirkėjo informacija yra patvirtinta ir suderinta su atitinkamais paslaugų teikėjais. Šie suderinti potencialūs klientai siunčiami elektroniniu paštu potencialiems paslaugų teikėjams, pateikdami visą kontaktinę informaciją ir pirkimo reikalavimus.
Kokie verslo sektoriai naudoja "Lead Generation"?
Švino generavimas gali būti naudojamas beveik bet kokiam verslui, tačiau daugelyje šio tipo rinkodaros naudojančių pramonės šakų yra draudimo agentūros, švietimo institucijos, nekilnojamojo turto agentai, biuro tiekėjai ir baldų parduotuvės.
Tendencijos rodo, kad švino kartos augimas toliau didės, ypač į paslaugas orientuotos įmonės.
Kodėl verta naudoti "Lead Generation"?
"Lead Generation" yra abipusis pirkėjas ir pardavėjas. Pirkėjas gali prašyti informacijos iš kelių įmonių, siūlančių produktą ar paslaugą, kuriam jie ieško, ir pardavėjui suteikiama galimybė pateikti savo produktą ar paslaugą asmeniui, kuris jiems suteikė leidimą.
Dažnai gaunamų potencialių klientų konversijų rodikliai turi didesnį konversijų sėkmės rodiklį nei šalto kontakto, nes perspektyva yra iš anksto nustatyta, kol kada nors gausite švino.
"Lead Generation" tapo populiari įmonėms, nes ji leidžia verslui:
Nustatykite kainų nustatymą pagal pagrindinius principus
Pasirinkite produktą ar paslaugą, kurią jie nori pasiūlyti potencialiems klientams
Pasirinkite geografinę vietovę, kuria domina verslas
Kontroliuokite klientų, kuriuos įmonė nori gauti per mėnesį, skaičius (tai padeda rengiant biudžetą)
Mokėkite tik už gaunamus potencialius klientus
Kiek tai kainuoja?
Švino generavimas gali būti itin ekonomiškas. Siūliai svyruoja nuo 25 iki 500 dolerių. Kaina dažnai priklauso nuo to, kaip sunku gauti švino. Kuo lengviau, tuo mažesnė kaina, atrodo, yra.
Agentūros, teikiančios švino kartos paslaugas, dažnai apmokestins jums nustatymo ar priežiūros mokesčius. Jis gali svyruoti nuo 200 iki 1000 dolerių per metus.
Ar švino kartos jums?
Jei jūsų kalendorius tuščias ir jums reikia verslo greito švino kartos, galite greitai ir greitai išplėsti savo verslą. Tai lengvas būdas padidinti savo investicijų grąžą ir gauti daugiau verslo jūsų knygose. Pritaikykite tai, kaip ir bet kokia kita reklamavimo užduotis, atidėtą pagrįstą biudžetą, kad išbandytumėte ir pamatytumėte, ar tai veikia jūsų verslui.
Svarbiausia, kad sėkmingai vadovaujamės kartos, yra paskatinti savo pardavimų ir rinkodaros įgūdžius, kad potencialūs klientai galėtumėte konvertuoti į aukštą pardavimų lygį. Nebandykite kreiptis į šį rinkodaros metodą be galimybės sekti ir uždaryti pardavimą.
Kas yra švino kartos kritimas?
"Lead Generation" yra puikus būdas sustiprinti verslą, tačiau per metus yra vadovaujančių agentūrų, kurios priėmė neetišką praktiką. Kai perkate potencialius klientus, jūs nekontroliuojate, kiek tiekėjų, kurie parduoda švinas, parduodami. Jūs taip pat nežinote, kaip tiksliai yra informacija. Yra keletas vadovaujančių agentūrų, kurios parduos tai, ką vadiname "šiukšlių veda", arba potencialius klientus, kuriuose yra neteisingos ar netikslios informacijos. Švinas yra tik toks pat geras, kaip ir pagrindinė agentūra, iš kurios ją perkate. Siūlymai taip pat gali būti brangūs, o jei jūs tikitės pirmaujančių agentūrų, kad suteiktumėte potencialių klientų, tai gali pakenkti jūsų rinkodaros biudžetui.
Naudojant gerbiamą vadovaujančią agentūrą pirkimų vedajai vis dar yra puikus būdas didinti jūsų verslą, ypač pradiniame etape, tačiau nepraleiskite strategijos, kuri padės sukurti savo klientus.