Įmokų marža = Pardavimai - kintamosios išlaidos
Mažmeninėje prekyboje bendrasis pelno procentas yra pripažįstamas kaip įnašo maržos procentas . Įmokų maržos informaciją galima naudoti norint pridėti ar pašalinti produktus ir produktų linijas arba priimti pagrįstus sprendimus dėl kainų.
Pavyzdžiui, atskaičius visas mūsų kintamas išlaidas iš pardavimo, mes nustatėme, kad metinė įmokos marža yra 42%. Kitaip tariant, už kiekvieną pardavimo dolerį 42 centai buvo palikti prisidėti prie tiesioginių išlaidų ir pelno.
Įnašų marža prieš bruto pelną yra naudojama apskaičiuojant metodą. Pagal šį scenarijų jūs išskaičiuojate kintamas išlaidas. Šios kintamos sąnaudos gali apimti pardavimo išlaidas, krovinių gabenimą, administravimo išlaidas ir tt, bet ne fiksuotas išlaidas, tokias kaip nuoma. Kita vertus, bendrasis pelnas apskaičiuojamas iš parduotų prekių ( COGS ) kainų atimant. Kadangi parduodamų prekių kaina dažniausiai apima fiksuotų ir kintamų sąnaudų sumą, bendrasis pelnas nėra lygus įnašo maržai. Tai atskirai pažvelgti į jūsų rezultatus, vertinančius skirtingą sudedamąją dalį.
Paprastai galite naudoti įmokų rinką, kad apskaičiuotumėte savo mažmeninės prekybos vaizdą trimis būdais.
- Kaip visuma
- Pagal padalinį
- Kaip santykis
Iš esmės įmokų maržos vertė yra ištirti, kaip įvairios jūsų verslo dalys sąveikauja ir daro įtaką vieniems kitiems, pavyzdžiui, bendra pardavimo apimtis, pardavimo kainos, fiksuotos išlaidos, kintamos išlaidos ir kt. Iš viso jūs stebite uždirbtą įnašo sumą visos parduotuvės.
Akivaizdu, kad skirtingos produktų linijos turės skirtingas įmokas. Kai kurie prisidės prie didesnio pelno, palyginti su kitomis.
Visi jūsų pardavimai, sąnaudos ir maržos veikia proporcingai vieni su kitais, palyginti su jūsų fiksuotomis sąnaudomis, kurios išlieka tos pačios, neatsižvelgiant į tai, kokia yra didžiausia marža arba koks jūsų pardavimo pelnas yra per metus. Prekė, kurią jūs parduodate, gali turėti įtakos jūsų maržai ir pelnui, tačiau ji nekeičia nuomos.
Tačiau, kaip mažmenininkas, įmokų maržos apskaičiavimas nėra toks svarbus kaip kitos maržos ir pelno skaičiavimai. Šis rodinys ir lygtis yra naudingesni gamintojui nei mažmenininkui. Nors mažmenininkas nori sužinoti, kurie produktai gali (daugiausia prisidėti) didžiausią pelną, realybė yra tai, kad yra keletas kintamųjų sąnaudų. Kintamos sąnaudos yra iš medžiagų, naudojamų gaminant produktą. Taigi, pasiimkite batų pavyzdį. Vienas batas gali būti pagamintas iš odos iš karvės ir kitos iš dirbtinių medžiagų. Surinkimo kaina yra tokia pati, tačiau medžiagos kaina labai skiriasi. Naudojant šį vaizdą gamintojas padeda nustatyti, ar jie turėtų pakeisti gamyboje esančias medžiagas. Tačiau kaip mažmenininkas, batų kaina yra 50 USD, nepriklausomai nuo to, ar medžiaga.
Tai yra kaina, kurią pardavėjas įveda į mažmeninės prekybos parduotuvę.
Bottom line (naudoti puną) yra ir kiti skaičiavimai, kurie jums svarbesni kaip mažmenininkai. Yra daugybė kitų, į kuriuos turėtumėte reguliariai žiūrėti, todėl jūsų sėkmė bus daug geresnė už įmokų maržą. Jūs turite susipažinti su tuo, kaip jas apskaičiuoti ir kaip juos skaityti kiekvieną mėnesį. Štai keletas nuorodų į straipsnius, kurie padės sužinoti daugiau apie juos ir kaip jie jums padės.