Kaip apskaičiuoti pardavimo koeficientą
Taigi, jūsų parduotuvėje, jei nusipirkote 100 kėdžių ir po 30 dienų nusipirkote 20 kėdžių (tai reiškia, kad inventorius buvo paliktas 80 kėdžių), tada jūsų pardavimo kaina būtų 20 procentų. Naudodami mėnesio pradžios (BOM) inventorių, padalykite savo pardavimus į tą BOM. Jis apskaičiuojamas taip:
Perparduoti = Pardavimai / Parduotos atsargos (BOM) x 100 (konvertuoti į procentinę dalį)
arba mūsų pavyzdyje (20/100) x 100 = 20 proc
Parduodami yra sveikas būdas įvertinti, ar jūsų investicijos grįžta gerai. Pavyzdžiui, 5 proc. Pardavimo kaina gali reikšti, kad jūs turite tiek daug rankų (taigi esate per daug pirkimo) arba kaina yra per didelė. Palyginimui, 80 proc. Parduodamo produkto kiekis gali reikšti, kad turite per mažai inventoriaus (per nupirktą) arba per mažas. Tiesą sakant, parduodamų prekių kainų analizė yra pagrįsta tuo, ko norite iš prekių.
Pavyzdžiui, kai aš padariau klaidą mano pirkime (taigi aš nusipirkau batų, kurio niekas nenorėjo), aš norėjau, kad jis atsikratytų.
Paprastai, jei turėjau pernelyg didelę pardavimo apimtį, supratau, kad reikia pakelti savo atsargas. Bet šiuo atveju, tuo didesnis skaičius, tuo geriau. Aš tiesiog bandžiau atsikratyti.
Tikrovė yra ta, kad perpardavimo lygis yra svarbesnė pardavėjo metrika nei mažmenininkui. Pardavėjas nenori prisiimti gamybos sąnaudų, kol ji visiškai nebus.
Pardavimų stebėjimas praneša pardavėjui, kiek mėnesių jis turi tam tikrą SKU . Taigi, kadangi tai svarbu jūsų pardavėjui, tai turėtų būti jums svarbu.
Aš naudoju parduotuvės rezultatų kortelę, kad pardavinėčiau parduotuvę, taigi, kai susėsdavau su jais, galėčiau parodyti jiems, kaip jie parduoda, palyginti su kitais parduotuvėje esančiais pardavėjais. Dažnai šis metodas padėjo man gauti geresnes kainas ar susigrąžinti dolerius arba net nemokamai gabenti į mano užsakymus, kad pardavėjo pardavimų norma atitiktų kitus.
Inventorizacijos apyvarta ir pardavimas
Skirtingai nuo inventoriaus apyvartos , perpardavimo lygis nurodo, kiek procentų jūsų inventoriaus per mėnesį perkeliate. Inventoriaus apyvarta, palyginti su mėnesiu, peržiūri vienerių metų laikotarpį. Vienam mėnesiui trūksta apyvartos laikotarpio, todėl geresnė analizė yra parduoti. Daugelis mažmenininkų bandė sujungti du numerius (kitaip tariant, bandydami pamatyti koreliaciją tarp atsargų apyvartos ir parduodant), tačiau tai yra proto neveikianti laiko švaistymas.
Gamintojai dažnai kuria reklamas ar specialią reklamą, siekdami padidinti savo produktų pardavimų lygį mažmeninės prekybos lygiu. Jie naudos specialų finansavimą, vadinamą " co-op ", kad padėtų mažmenininkui gabenti produktą iš mažmenininko parduotuvės.
Jei neturite šių lėšų, jums taip pat reikia. Jos yra prieinamos kaip reklamos lėšos arba kartais iš tikrųjų grynieji pinigai, naudojami jūsų investicinių vienetų įvertinimams.
Kuo ilgiau daiktas lieka jūsų lentynose, tuo daugiau pinigų jums kainuoja. Nors gali atrodyti, kad tai kainuoja jums pinigų, parduodant per padeda tai įrodyti. Visada atminkite, kad produktų, užimančių prekes, erdvė gali būti teikiama produktams, turintiems didelę pardavimo apimtį.
Ir negyvas sandėlys taip pat atvirai nusipirkti dolerių. Tai reiškia, kad negalite užsisakyti naujesnių, geresnių produktų, kol nebūsite parduodami per tą, ką dabar turite. Stebėkite savo pardavimų apimtis ir saugokite savo parduotuvę naujovišką ir patrauklią klientui, kad pagerintumėte savo apatinę eilutę ir klientų patirtį.