"Apple" retas išimtis be diskretizavimo kainodaros politikai ir kaip ji neleidžia apeiti
Kai visa pasaulinė mažmeninės prekybos pramonė išgyveno didžiulę nuosmukį, "Apple" ne tik išgyveno; tai buvo klestintis.
Kai "Apple" prarado savo pagrindinį naujovių šaltinį, kai mirė jo įkvėpėjas-steigėjas Steve'as Jobsas , kompanija ne mirė su juo.
"Apple" mažmeninės prekybos parduotuvės išvedė tradicinę mažmeninės prekybos taisyklių knygą prekybai, klientų aptarnavimui, inventoriui, pardavimams, parduotuvių dizainui ir kt. Tuo metu ji ne tik pasiekė precedento neturintį mažmeninės prekybos sėkmę, bet "Apple" taip pat sutrikdė visą JAV mažmeninės prekybos verslą ir tapo mažmeninės prekybos modelis, kuriuo visi kiti mažmenininkai laiko save vertinę.
Nepaisant visų prieštaringų aspektų, susijusių su "Apple" mažmenine prekyba, vienintelis dalykas, dėl kurio "Apple" visiškai skiriasi nuo kitų mažmenininkų visame pasaulyje, yra tik vienas dalykas.
Apple neduoda nuolaidų.
"Apple iPads", "iPhone", "iPod" ir kompiuteriai yra vieni iš labiausiai paplitusių produktų pasaulyje; nenuostabu, kad vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų pasaulyje yra "Kada" Apple "naudoja nuolaidas, sandorius, pardavimus ar akcijas parduoti savo produktus?"
"Apple", kaip ir "Abercrombie & Fitch" (dabar atsisakyta) be nuolaidų kainodaros strategijos, naudojosi kainų nustatymo be kainų strategija tiek su produktais, kuriuos ji parduoda savo "Apple" mažmeninėse parduotuvėse, tiek su "Apple" produktais, parduodamais visose kitose mažmeninės prekybos tinkluose "Wal-Mart" ir "Best Buy".
"Apple" be nuolaidų kainodaros taisyklės išimtys
Pagal ilgalaikius "Apple Store" darbuotojus "Apple" paprastai siūlo tam tikrus reklaminius pasiūlymus, nuolaidas ir produktų rinkinius per "Black Friday Sales Week" ("Cyber Monday").
(Padėkos diena atidaryta tik "Apple Store" Niujorke, 5th Avenue).
Kokie tie Black Friday pasiūlymai, nuolaidos ir produktų paketai gali būti nežinomi net ir "Apple" darbuotojams iki "Black Friday" ryto prieš "Apple" mažmeninės prekybos parduotuvių atidarymą. "Apple" yra viena iš nedaugelio JAV mažmeninės prekybos tinklų, kuri vis dar turi bet kokį slaptumą ar slaptumą, susijusį su "Black Friday" prekybos įvykiu.
Mažmenininkai apeiti "Apple" be leidimo nuolaidą per Kalėdų atostogų apsipirkimo sezoną, siūlančius "ryšulius". Vietoj to, kad sumažintumėte "Apple" produkto kainą, kiti produktai (spausdintuvai, programinė įranga, priedai ir tt) yra diskontuoti arba nemokami įsigyjant "Apple" produktą. Nemokamos dovanų kortelės, kurios gali būti naudojamos būsimiems parduotuvių pirkimams, dažnai yra "Apple" įrenginio pirkimo metu susietos reklaminės paketo dalis.
"Apple" be nuolaidų kainodaros strategijos yra keletas kitų išimčių. Pvz., Kai naujos kartos "iPad", "iPhone", "iPod" ar kompiuteriai bus paleisti, įgaliotiems "Apple" produktų pardavėjams suteikiamas leidimas nuolaida esamą inventorių, kad būtų sudarytos sąlygos naujausiems išleidimams.
Išskyrus šias kelias išimtis, "Apple" prekiautojai, kurie diskontuoja "Apple iPhone", "iPad", "iPod" ar kompiuterio kainas, nesate tikri, kad nori.
"Apple No-Discount" mandatas ne tik prieštarauja kiekvieno didžiausio ir smulkaus mažmenininko JAV kainų nustatymo strategijoms, bet ir "Apple" politika, kurią atrodo neįmanoma įvykdyti.
Visame pasaulyje pardavė daugiau nei 700 milijonų "iPhone", tai reiškia, kad buvo atlikta 700 milijonų operacijų, kuriose galėjo būti panaikinta nuolaida-kainų nustatymo taisyklė. Vis dėlto, sertifikuojami perpardavėjai retai pažeidžia taisyklę.
Terminas "sertifikuotas perpardavėjas" yra raktas. Vartotojai dažnai nežino, kad kai "Apple iPhone", "iPads", "iPod" ar kompiuteriuose "parduodami" gali būti, kad pardavėjas tikriausiai nėra sertifikuotas, o produktai gali būti netikri. Kaip atrodo, kad "Apple" gali kontroliuoti kainų nustatymą pasauliniu mastu, yra pasekmių grėsmė, kodėl "No-Discount-Cenas" taisyklė bus nutraukta. Jei norite prarasti savo oficialų pardavėjo sertifikatą, galite prarasti daug galimų pardavimo pajamų ateityje.
Norint visiškai įvertinti "Apple" su "No-Discount-Pricing" politikos užduotį, apsvarstykite šiuos įdomius "Apple Facts" (iš "DMR Stats"):
- JAV 101 mln. IPhone vartotojų, kurie sudaro 42,9% JAV sumaniųjų telefonų rinkos
- 45,1% japonų išmaniųjų telefonų yra "iPhone"
- 36% Norvegijos interneto vartotojų turi "iPhone"
- 42 mln. IPhone naudotojų Kinijoje
- Per pirmas tris dienas, kai buvo užsakyta, buvo užsakyta 10 milijonų iPhone 6 vienetų
- Per pirmuosius savaitgalius pardavimo kiekviena minutė buvo parduota 3000 "iPhone 6"
- 78,2% JAV ir Kanadoje esančių tablečių yra "iPads"
- 40,3% tabletėse Kinijoje yra "iPads"
Tai daugybė mažmenininkų, užpildančių daugybę visapusiškų "Apple" pardavimo sandorių. Ir vis tiek mažmenininkai mažai parduoda "Apple" mažmeninės prekybos sistemą. Arba galbūt jie retai patenka!