3 skirtingi tinklo rinkodaros programų tipai
- "Lead Generation" : ieškoti naujų perspektyvų;
- Įdarbinimas: klientų ir (arba) verslo partnerių įtraukimas į jūsų tinklą; ir
- Statyba ir valdymas. Metodai, kuriuos naudojate apmokydami, motyvuodami ir valdydami savo naujus darbuotojus.
Yra daugybė tinklų rinkodaros rūšių, įskaitant dviejų lygių programas ir daugialypę rinkodarą, tačiau daugelis iš tvirtesnių rinkodaros kompanijų, tokių kaip "Avon", yra vienos pakopos.
Vieno lygio tinklo rinkodara
Jūs užsiregistruosite partnerių programai parduoti savo produktą ar paslaugą. Jums nereikia samdyti kitų platintojų ir jie mokami tik tuo atveju, jei atliekate tiesioginį pardavimą. "Avon" yra kompanija, kuri naudoja vieno lygmens tinklų rinkodarą.
Kai kuriose internetinėse filialų programose mokate tik už eismą, kurį nurodėte filialo svetainėje. Kitas vienpakopių tinklų pavyzdžių pavyzdys - "Pay-per-click" (PPC) ir "Pay-per-lead" (PPL) partnerių programos.
Dviejų lygių tinklo rinkodara
Šis terminas taikomas tinklo rinkodarai, kuri jums moka už tiesioginį pardavimą (arba srautą, kurį nukreipiate į svetainę), ir už tiesioginį pardavimą ar nukreiptą srautą, kurį atlieka jūsų ar jūsų partnerių filialai ar platintojai. Dviejų pakopų programos pavyzdys yra "Ken Envoy's Site Sell".
Daugialygis rinkodara
Daugialypis marketingas (MLM) yra platinimo pagrįstas rinkodaros tinklas, kuris yra dviejų ar daugiau pakopų "giliai". Kai kurios MLM programos leidžia jums uždirbti pinigus penkis ar daugiau pakopų giliai. MLM įmonių pavyzdžiai yra "LuLaRoe", "Magnetic" ir "Amway".
Dvi kitos tipų tinklo rinkodaros strategijos yra rinkodaros tinklai ir vadinama tinklo rinkodara.
Pavyzdys
Martha padarė 200 dolerių pardavimų komisijose savo pirmojoje "Pampered Chef" partijoje. Ji prisijungė prie vienos pakopos rinkodaros programos, kad gautų komisinius už savo pardavimus ir premijas iš kitų tinklų kūrėjų įdarbinimo. Martha uždirba pinigus iš savo pardavimo, taip pat kai ji gauna kitus prisijungti prie tinklo ir savo pardavimus.
Ar galvojate apie tinklo rinkodarą kaip verslo modelį?
Jei ketinate pradėti verslą, kuris priklausys nuo daugialypės prekybos bet kokios rūšies, įsitikinkite, kad turite solidų rinkodaros komandą, esančią pačioje jūsų organizacijos pagrindinėje dalyje. Kuo jūsų rinkodaros specialistai tvirtesni, tuo sėkmingiau būsite ilgą laiką.
Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad ne visi, kurie nori ką nors parduoti, bus gerai. Bet jei jūs kažkas džiaugtumėte savo verslo atstovais, kurie gali būti netinkami jūsų pardavimų komandai, surask kitą vietą.
Rinkodara yra svarbi bet kokio verslo sėkmei, tačiau nepamirškite, kad nuoširdumas (tikras entuziazmas apie įmonę ar produktą) pats savaime yra rinkodaros forma. Jei jūsų vienintelė paskata jūsų pardavimo grupei yra pinigai ir uždirbkite daugiau pinigų, jie gali sumažinti kampus arba klaidinti kitus bandydami užsidirbti daugiau.
Taip pat turėtumėte skirti laiko, kad galėtumėte ištirti savo šalies įstatymus dėl tinklo rinkodaros, kad įsitikintumėte, jog jūsų verslas yra visiškai suderinamas. Apgaulingos rinkodaros praktikos ir piramidės schemos gali jus išspręsti karštu teisiniu vandens problemų atveju, jei nesate atsargūs.
Nuomokite žmones, kurie dar labiau jaudina jūsų įmonę nei esate!
Rinkodara yra dalis pramonės kryptys ir kūrybinis mąstymas. Tinklo rinkodaros atveju taip pat siekiama rasti pardavėjus su charizma. Kai samdote žmones, kurie jaudina jūsų verslą ir produktą, jie pasidalins tuo entuziazmu su kitais. Patraukli pardavimo jėga skatina daugiau pardavimų, bet taip pat įdarbina daugiau jūsų rinkodaros tinkle.