Kaip sukurti brošiūrą, kuri gauna rezultatus
Net šiame skaitmeniniame pasaulyje, kuriame mes dabar gyvename, brošiūros gali būti geriausias jūsų draugas. Jie gali dirbti kartu su kita pardavimo literatūra. Arba vienintelis. Be to, jiems net nereikia atspausdinti, naudojant PDF ir eBook technologijas, todėl ją labai lengva skaityti planšetiniame kompiuteryje, darbalaukyje ar netgi telefone. Tačiau, be kruopštaus planavimo, pasiruošimo ir vykdymo, visas procesas gali tapti jūsų laiko ir pinigų švaistymu.
Taigi, atlikite šiuos šešis veiksmus, kad sukurtumėte efektyvią brošiūrą , kuri padidins paklausimus, įsigijimą ir net išsaugojimą.
1. Žinokite savo brošiūrą pirkimo procese
Jūsų produktas, rinka, net jūsų požiūris į tai, kaip norite parduoti, yra pagrindiniai veiksniai, kaip rašyti brošiūrą. Nustatykite, kur jūsų brošiūra veikia pirkimo procese:
- "Leave-Behinds": vadinamas brošiūros tipu, kurį paliekate po susitikimo su potencialiu klientu. Tai turėtų palaikyti tai, ką ką tik pristatėte.
- Pardavimo vieta: brošiūros tipas, kurį galite pasiimti laukdami eilėje banke. Tai gali būti geras įrankis, leidžiantis kelti susidomėjimą ir prašyti daugiau žmonių.
- Atsakykite į užklausas: kažkas užduoda konkretų produktą, o brošiūrą galite atsisiųsti paštu arba elektroniniu paštu, kad galėtumėte sekti. Tai turėtų būti ekspansyvus, suteikite jiems kuo daugiau informacijos.
- Tiesioginis paštas: pardavimo laiškas parduodamas, bet jūs taip pat galite įtraukti savo brošiūrą į savo tiesioginio pašto paketą . Tačiau didelis tiesioginis paštas yra daugiau nei laiškas ir brošiūra, taigi gerai apsvarstykite, kaip jį išsiskirti.
- Pardavimų palaikymo įrankis: panašu į atostogas, bet jūs naudojate šį tipą kaip pardavimo pagalbą per pardavimo pikio.
2. Žinokite, ar jūsų brošiūra stovi atskirai
Kai kurios įmonės turi vieną brošiūrą vienam produktui. Kiti naudoja savo brošiūrą kartu su kitomis reklaminėmis priemonėmis (reklama, reklaminiai skelbimai, tiesioginis paštas ir kt.).
Jei rašote brošiūrą, naudojamą kartu su kitomis reklamos formomis, jūsų turinį nustatys reklamos kampanija.
Pvz., Sukūrėte puikų tiesioginio pašto paketą. Jūsų pardavimo laiškas nurodo priežastis, dėl kurių jūsų potencialus pirkėjas dabar turi nusipirkti jūsų produktą.
Negalima sekti savo tiesioginio pašto šedevru su pasikartojančia brošiūra. Jūs jau įtikino savo potencialų klientą, kad turite puikų produktą. Dabar parodykite jiems naudą ir galimybes, kurias siūlo jūsų produktas. Brošiūra čia turėtų papildyti savo DM gabalą, o ne papūga.
3. Žinokite savo auditoriją
Jūs jau nustatėte, kur jūsų brošiūra patenka į pirkimo procesą. Nepamirškite nukreipti į tą konkrečią auditoriją. Nuspręskite, kokios informacijos reikia šiai auditorijai, ir atitinkamai parašykite brošiūrą. Jūs nenorėtumėte rašyti atsakymo į tyrimo brošiūrą taip pat, kaip parašėte pardavimo palaikymo brošiūrą. Atminkite, parašykite jiems konkrečiai. Padarykite tai per plati, ir niekas nebus įdomu. Bandant patenkinti visus rezultatus niekam nepatinka.
4. Organizuokite pardavimo taškus
Brošiūroje turėtų būti pradžia, vidurys ir galas, kaip ir knyga. Dauguma žmonių žiūri į priekinį dangtelį, galinį dangtelį, galbūt net apversdami puslapius, kad pamatytumėte, ar verta skaityti.
Kaip jūs nustatote savo pardavimo taškų organizavimą, priklauso nuo # 3 - žinokite savo auditoriją. Kai nustatysi, kas ketina perskaityti jūsų brošiūrą, tuomet pasirinksite metodą, kuris geriausiai tinka šiems skaitytojams.
Pavyzdžiui, pasakykite, kad turite automobilių atstovybę. Galbūt norėsite parašyti naudingą brošiūrą, pavyzdžiui, "10 dalykų, kuriuos reikia ieškoti perkant automobilį". Dabar galite išsamiai suprasti, ką klientas turėtų ieškoti ir kaip jūsų įmonė gali padėti pirkimo procese.
Tai padidina jūsų įmonės patikimumą ir tai, kad jūs turite tokio pobūdžio brošiūrą, gali turėti įtakos tai, ar jūs gaunate pardavimą, ar jūsų konkurentas. Galų gale, jūs esate tas, kuris parašė naudingą brošiūrą, kurios klientas reikalingas ir naudojamas.
5. Būkite tikslūs, išsamūs ir trumpi
Prieš pradėdami užsirašyti savo brošiūroje esančią kopiją, praleiskite laiką, kad galėtumėte mąstyti apie informaciją, kurią norite įtraukti ... ir taip pat svarbu, ką jums nereikia įtraukti.
Atverkite daugumą brošiūrų ir rasite daugybę žodžių. Taip yra todėl, kad brošiūrose turi būti pateikta kuo daugiau informacijos, kad jūsų potencialus klientas gautų kitą žingsnį - pirkimas.
Kažkas, kas domina jūsų gaminiu, perskaitys visus jūsų brošiūros žodžius. Tačiau jūsų perspektyva pateiks popieriaus smulkintuvą, jei nenurodysite naudingos informacijos - ar dar blogiau - jūsų kopija bus nuobodu. Suteikite jiems tik tai, ko jiems reikia, be bėgimo juos be galo išsamios kopijos puslapių.
6: Padaryk tai atsiskyrimą
Jūs turite taip toli, tačiau šiuo metu vis dar lengva pasiekti didžiulę kliūtį. Po pirmųjų penkių žingsnių gali būti verta tik viską išmesti į šabloninį išdėstymą su standartinėmis nuotraukomis ir pavadinti tą dieną. Tačiau šiomis dienomis žmonės yra labiau vizualūs nei anksčiau. Ir ne tik tai, bet jie turi susidoroti su daugybe triukšmo ir netvarkos iš kitų reklamos ir rinkodaros šaltinių.
Būtent tada gali padėti puikūs dizaineriai, meno vadovas ir gamybos specialistai. Padėkite rimtai galvoti apie viršelius ir pirmąjį vidinį puslapį. Tai jūs brangiausias nekilnojamasis turtas. Tai daro visą sunkų darbą viliojantis skaitytoją viduje, todėl jį reikia skaičiuoti.
Nenukreipkite puslapių su daugybe kopijų. Palaikykite šviesą, sutepkite orą ir, jei norite tai pasiekti, išjunkite nuo 16 puslapių iki 20, tada nuimkite kopiją arba iš naujo įvertinite savo biudžetą. Taip pat pamąstykite apie tai, kaip ji jaučiasi ir kaip atrodo. Yra tiesiog milijonai popieriaus ir kortelės pasirinkimo ten. Kai kurie jaučiasi švelni, minkšti, kiti blizgūs ir slidūs. Ką norėtumėte pasiekti? Jei tai bus ir skaitmeninė brošiūra, tai apsvarstykite. Subtilybės, kurias naudosite popieriuje, nesusiduriate skaitmeniniu būdu.