Pasirengimas sąrašo pristatymui
Įrašant "listinguojamą" pristatymą, "Best Producer" teiginių apėmimas ar mirksinčių anksčiau parduoti ženklai nėra geriausias būdas. Kalbant apie kvalifikacijas ar paslaugas, kurių jūsų pardavėjo prospektas pastebi, kad nesvarbu, tai ir jūsų laiko bei jų švaistymas. Atkreipdami dėmesį į tai, ką pardavėjai nurodė, kad nori apklausoje , jūs sužinosite, kaip pasirengti diskusijoms, orientuotoms į jų poreikius.
Šiame interneto rinkodaros pasaulyje galite turėti visą informaciją apie tai, kaip gerai esate savo svetainėje, kur jie gali jį perskaityti, jei jie to nori. Vis dėlto labai svarbu pateikti informaciją apie pardavimą, įtraukimą į sąrašą, paruošimą ir kainodarą, kad jie galėtų matyti jiems svarbius dalykus. Kai pateksite į pristatymą, viskas bus apie jų namus ir jų poreikius.
Atlikite savo tyrimus:
Ką jūs žinote apie sąrašo prospektą, turtą, jo motyvaciją ir tt? Kuo daugiau sužinosite, kaip vykstate į pristatymą, tuo geriau būsite. Čia jums reikia susikurti santykius, pradėtus su tam tikru pasitikėjimu, nes norite tiesos apie jų tvarkaraštį ir skubumą.
• Pasikalbėkite su perspektyva, kai sudarysite paskyrimą. Pateikite klausimų apie pardavimo priežastis. Tai net ir gerai, kad paklausti, ko jie nori realizuoti pinigais iš pardavimo.
• Gaukite mokesčių registrus.
• Pažiūrėkite, ar nuosavybė parduota praeityje MLS įrašuose.
• Atlikite važiavimo nuotrauką.
Mes jį naudosime vėliau.
• Paklauskite jų, kiek nekilnojamojo turto agentų jie apklausia ir prašo būti paskutinis paskyrimas.
Ar sąrašo kainų diapazono palyginamoji rinkos analizė:
Jei manote, kad uždarote ir parašėte susitarimą dėl įtraukimo į sąrašą, atlikite išsamią lyginamąją rinkos analizę (CMA).
Tai gali būti perspektyvi alternatyva su labai panašiais namais ar kondominiumais.
Dar nematęs namo, labiau konsultuojamasis požiūris yra tai, kad CMA yra plati ir yra įtraukta į sąrašą. Jūs atvykstate su šiomis žiniomis, bet tada pamatysite namus ir pasitarkite su pardavėjais. Tai būtų planas, kaip gauti daugiau informacijos ir grįžti su rafinuota sąrašo kainos rekomendacija.
Negalima atlikti tik vieno CMA. Padarykite antrą, naudodamiesi šiuo metu išvardytų panašių namų sąrašo kainomis. Rinkos nuolat keičiasi, o jūsų parduodami kompasai gali būti šiek tiek pasenę.
Daugiau elementų veiksmingos palyginamosios rinkos analizės
Turi parengti profesionalių rinkodaros rinkodaros paketą:
Jei manote, kad jūsų pardavėjo kliento dalis jūsų vertės yra tai, kaip jūs pakuojate ir parduosite savo namuose spausdintose ir kitose žiniasklaidos priemonėse, kaip jūs galite tikėtis gauti tokią informaciją, susijusią su prastos kokybės rinkodaros medžiagomis, kuriose pateikiami jūsų tarpininkai ir paslaugos?
Mes nekalbu apie CMA čia, bet daugiau apie spausdintą ar internetinę vaizdinę medžiagą, kurią naudojate savo ir jūsų tarpininkavimo paslaugoms reklamuoti. Geriau pateikti labai mažai nei pristatyti mažesnių brošiūrų ar mažiau nei profesionalių rinkodaros medžiagą.
Žinokite savo pranašumus ir esate pasirengę su jais bendrauti:
Nedarykite "šunų ir ponių šou", bet būk patogus savo žinių, patirties ir išteklių vertės požiūriu. Atkreipkite dėmesį, kad ištekliai yra šio paketo dalis. Jei esate naujokas verslui, neturite atsiprašyti už tai. Ištekliai yra jūsų tarpininko ir (arba) mentoriaus palaikymas ir žinios.
Jei tai funkcija paslauga, turi demo, jei įmanoma:
Kadangi nekilnojamojo turto agentai savo versle ir rinkodaroje naudojasi technologijomis, naudojamos tam tikros novatoriškos rinkodaros paslaugos. Jei planuojate naudoti tokius daiktus kaip nemokama karštosios linijos įrašymas, teksto pranešimai į tinklalapį ar kitas naujas "įtaisas", turite paruoštą demonstraciją, pageidautina su tikru namu, kurį norite rodyti kaip demo.
Jei pateikiate paslaugą, įsitikinkite, kad ji pateikiama:
Jei norite iš tikrųjų pajusti, kad jūs jį prapūsti, turėkite perspektyvą, kad galėtumėte pasakyti, kad jie nuėjo kartu su kita kompanija, nes "jie prideda virtualų kelionę į MLS sąrašą".
Tu parodai jiems savo spiegančią virtualią kelionę ir, žinoma, pridedate ją prie sąrašo. Ar tai nėra akivaizdu? Matyt, ne, nes jūs praradote sąrašą, neleidžiančius jiems žinoti akivaizdaus. Jūsų rinkodaros medžiagoje turi būti viskas, ką jūs darote savo klientams, nesvarbu, kokia, kaip jūs manote, gyvena. Jie nėra versle, ir jie visai gali būti akivaizdūs.
Atnaujinkite savo duomenis, jei pristatymas atidėtas:
Darant prielaidą, kad atlikote palyginamąją rinkos analizę kuo arčiau sąrašo pateikimo paskyrimo, atidėjimas turėtų paskatinti atnaujinti duomenis, jei reikia.
Naujos veiklos karšto lapo žiūrėjimas gali sutaupyti šiek tiek nepatogumų ir atverti jums geriausią informaciją apie naujausią informaciją apie artimiausią namuose, kuris buvo išvardytas prieš kitą dieną.
Velnias yra detalėje:
Jei pateksite į sąrašo pateikimą be visų jūsų paminklų, neturėtumėte tikėtis geriausių rezultatų. Planavimas ir paruošimas yra bet kokio sėkmingo verslo ar marketingo pristatymo dalis.
Kaip nekilnojamojo turto agentas , jūs esate atsakingas už savo verslo sėkmę , todėl sudėkite pristatymo planą ir paketą, kuris geriausiai atspindi visas jūsų paslaugas pardavėjo perspektyvai. Jei pasirodysite ir jie suvoks jus, kaip pasiruošę, profesionalūs ir kompetentingi, turite kojų įveikti varžybose. Atnaujinimas: peržiūrėkite mano straipsnį apie " Android" biurą čia . Gerokai lengviau padaryti puikų kompiuterio įrašų pristatymą.