Nors nekilnojamojo turto lašas el. Pašto kampanija gali būti labai veiksminga jūsų verslo rinkodaros srityje, jūs norite būti tikri, kad neapsunkinsite savo perspektyvų mažais el. Laiškais. Jūs taip pat nenori su jais susisiekti per dažnai. Keturių pakopų el. Pašto procesas prasideda nuo jūsų supratimo apie jūsų perspektyvas ir kaip pasakyti savo el. Laiškus.
01 - Efektyvios Nekilnojamojo turto nuleidimo elektroninio pašto kampanijos sukūrimo pagrindai
Iš anksto suplanuotos nekilnojamojo turto lipdomos pašto kampanijos, kurias galite įsigyti arba kurios pateikiamos su jūsų svetainės šablonu, nėra geriausias pasirinkimas. Kai kurie yra gerai, ypač jei juos kuria kūrybingi rašytojai, bet jūs vis dar turite skaityti kiekvieną el. Laišką, nes jums reikia apsvarstyti, kaip perspektyva bus atsakyta. "Fremontas", jūs neturite pirkėjo ar pardavėjo paspausti nuorodą "atsisakyti prenumeratos".
Jūsų perspektyva, ypač jei anksti tyrinėjate, gali gauti el. Laiškų iš daugiau nei vieno agento. Jei siunčiate perspektyvas, generinis el. Laiškas "Kaip padaryti jūsų virtuvę kvapas puikus parodymams", tada jūsų perspektyvos gauna tą patį el. Laišką iš jūsų konkurentų.
Šioje nuoseklioje serijoje pamatysite, kaip tiksliai įvardinti el. Laiškus ir nukreipti gavėją į savo svetainės turinį ar puslapius, kurie jiems bus naudingi. Jie įvertins, kaip juos gauti , ir jie bus jūsų sąraše.
Kaip dažnai siunčiami el. Laiškai?
Agentai dažnai klausia, ar jie turėtų išsiųsti el. Laišką kiekvieną dieną, kartą per savaitę ar kas mėnesį. Su tuo susijęs protokolas skiriasi atsižvelgiant į dabartinį jūsų rinkos greitį ir rinkos tipą, kurį atstovaujate. Jei tai greita rinka, galbūt norėsite, kad jūsų el. Laiškai būtų kuo arčiau kartu su jūsų nekilnojamojo turto lašinamojo el. Pašto kampanijos pradžia. Lėtesnės rinkos leidžia šiek tiek išplėsti.
Tai pasakė, kad elektroninių laiškų dažnumas sumažės, kai pereisite į savo kampaniją. Labai sėkmingai ilgalaikiai nekilnojamojo turto lašinamieji el. Pašto kampanijos dažniausiai siunčia tik vieną elektroninį laišką apie kas tris mėnesius po pirmųjų paskirstytųjų. Ši neautomatizuota (arba nenukritusi) sistema šioje serijoje nagrinėjama su pavyzdžiais.
02 - Nekilnojamasis turtas Drop Email # 1 - 2 dienos po sąrašo įrašo
Šis nekilnojamojo turto lašinamas el. Pašto kampanija yra skirta pirkėjams, tačiau, naudojant koregavimą, ji gali būti naudojama pardavėjams.
Prisiminkite, kad gavus, potencialūs klientai jau gavo vieną el. Laišką prieš tai - automatinį atsakymą . Dauguma agentų rasti perspektyvas iš formų, kurias jie užpildo agento svetainės svetainėje, ieškodami specialios statistinės ar rinkos ataskaitos arba el. Knygos apie vietinę rinką. Taigi, perspektyvos gavo vieną el. Laišką, kuriuo šis dokumentas (arba nuoroda į informaciją) buvo pristatytas kartu su jūsų ačiū. Šis pirmasis el. Laiškas yra nedelsiant. Šis el. Laiškas išsiųstas po dviejų dienų.
Su šiuo el. Laišku galite atlikti du dalykus:
- Pasakykite jiems, kas vyks - pirmojoje pastraipoje matysite, kad perspektyva sužino, kad tai pirmasis iš keturių el. Laiškų, kuriuos jie gaus . Tai svarbu, nes agentai dažnai praneša apie 50 procentų sumažėjusį jų atsisakymo lygį, jei jie naudoja šį sakinį. Taip yra todėl, kad perspektyvos žino iš karto, kad per trumpą laiką jie nebus perpildyti daugybe el. Laiškų.
- Suteikite jiems nuorodą į vertingą informaciją. Šis paveikslėlis yra tik pirmieji du el. Laiško punktai. Trečioje pastraipoje perspektyvos nurodomos nuorodos į regiono žemėlapį ir apibūdinančius puslapius, paminėtus antroje dalyje. Taip yra todėl, kad šis atstovas užima didesnę nei mūsų apskrities teritoriją, o žmonės supainioti apie visus MLS naudojamus plotus pavadinimus. Tai taip pat gali būti jūsų atveju.
Šio el. Laiško žodis sukuria didelį paspaudimų procentą ir mažą abonentų skaičių. Tačiau, kai pateksite į ketvirtąjį el. Laišką, matysite, kad, kol jūs būsite siunčiami el. Paštu, procesas bus pateiktas taip, kad juos išlaikys jūsų sąraše.
03 - Nekilnojamojo turto nuleidimo elektroninio pašto kampanija - elektroninio pašto adresas # 2, 5 dienos po įrašo įrašo
Pirmasis el. Pašto paskirstymo langas, susijęs su nekilnojamojo turto lašeliu, suteikia perspektyvą MLS srities žemėlapiams ir aprašomąją informaciją. Šis antrasis el. Laiškas leidžia jiems žinoti, kad jie gali nutraukti rankines paieškas ir gauti automatizuotus el. Pašto įspėjimus, kuriuose pateikiami nauji aukcionai ir kainų pokyčiai, atitinkantys jų turto kriterijus. Dabar jie žino sritis ir gali naudoti šią informaciją, kad pritaikytų savo paiešką.
Daugelis pirkėjų, kurie baigėsi uždarymu, šiek tiek laiko praleido šiame automatinės elektroninio pašto sąrašo perspėjimo sistemoje . Taip yra todėl, kad jie dažniausiai nustato paiešką, kai jie tampa rimtesni, tai yra, kai norite, kad automatiniai įspėjimai apie įrašus būtų nukreipiami į savo pašto dėžutę kasdien.
04 - Nekilnojamojo turto nuleidimo elektroninio pašto kampanija - el. Pašto adresas # 3, 8 dienos po įrašo įvedimo
Kadangi daugybė potencialių klientų dar nėra pasirengę automatizuotų sąrašų ataskaitų, rekomenduojama juos grąžinti į IDX paieškos puslapį ir parodyti, kaip gauti daug daugiau informacijos apie kiekvieną įrašą, kuris nerodomas IDX rezultatuose. .
Tokiu būdu jie grįš į svetainę pakartotinai ir gali paprašyti išplėstinių sąrašų ataskaitų. Ataskaitos jums bus sukurtos rankiniu būdu ir išsiųsime el. Paštu potencialiems klientams, o tai suteiks jums galimybę komentuoti ir aukcioną. Visa tai skirta supažindinti save su rinkos ekspertu ir reguliariai teikti rinkos ekspertizę.
05 - Nekilnojamojo turto nuleidimo elektroninio pašto kampanija - elektroninio pašto adresas # 4, 12 dienų po įrašo įrašo
Paskutinis automatizuotas el. Laiškas reiškia, kad jums laukia perspektyva prilipti prie jūsų, ir jis sako jiems, kad jie vis dar yra svarbūs, ir ketvirtį parduodamų nuosavybės statistikos ataskaitų tęsinys.
Šio dalinio el. Pašto atvaizdo pakuotėje matote, kad potencialūs klientai yra informuojami apie būsimus statistinius el. Laiškus. "Prospect" tęsia susidomėjimą rinką, taip pat žinodamas, kad per metus jie gaus keturis laiškus, todėl jie bus pakankamai suinteresuoti likti sąraše.
Ilgalaikiai tolesni veiksmai
Tiesiog po kiekvieno kalendorinio ketvirčio pabaigos eikite į "Paragon MLS" sistemą ir generuokite parduodamą turto statistikos ataskaitą pagal turto tipą (ty gyvenamąsias ar komercines). Tai užtrunka apie dešimt minučių, kad būtų sukurtas PDF failas ir įkeltas į jūsų svetainę.
Tada eikite į savo el. Pašto adresų sąrašą ir išsiųskite el. Laišką su visais sąrašais, nurodydami nuorodą į ataskaitą, taip pat kai kuriuos ankstesnio ketvirčio komentarus ir ataskaitos numerius. Jei prisijungsite prie šio lašinamojo el. Pašto protokolo, kurį turėsite, mažas atšaukimo prenumeratos dažnis yra labai mažas, o daugeliu atvejų, kai žmonės atsisako prenumeratos, tai yra tai, kad jie nebepasiekia ar įsigijo namo kitoje rinkoje.