Karštasis lapas yra vienas terminas, naudojamas aprašyti daugialypių sąrašų tarnybos (sistemos) ataskaitą apie naują ar paskutinę veiklą MLS. Paprastai jis rodys naujus sąrašus, būsenos pakeitimus ir kainų pokyčius nuo paskutinio karšto lapo peržiūros. Kai kurie tiesiog rodo ankstesnę ar dabartinę dienos veiklą. Su kitais galite pasirinkti datą arba laiko juostą, pvz., Praėjusią savaitę.
Kai turite sąrašus, svarbu stebėti rinkos veiklą, susijusią su jūsų išvardytomis savybėmis. Konkurencingi namai ar žemės sąrašai pateks į rinką, bus parduodami arba pašalinami, taip pat bus kainų pokyčiai. Savo pardavėjų vardu turite tai žinoti ir patarti jiems apie rinkos pokyčius.
Galite net dalintis karšto lapo ataskaitomis su kai kuriais klientais. Dėl daugelio rinkos statistikos puslapių ir ataskaitų, kai kurie iš jūsų labiau analitinių klientų gali tikrai patinka išsamiai. Jūs žinote, teisininkai, buhalteriai, verslo savininkai ir tt Jie tikrai mėgsta gauti šias ataskaitas. Jūs juos atsiųsite tik tada, kai jie mums pasakojo ką nors naujo ir pastebimos ne kiekvieną dieną.
01 - Nauji sąrašai, kurie konkuruoja su jūsų sąraše
Atsargų padidėjimui yra daugiau, nuo kurių pirkėjas gali pasirinkti. Tai galėtų reikšti, kad kainų mažėjimas yra bent jau atviras diskusijoms, jei konkurencijai pateks į rinką kelios naujos savybės.
02 - aukcionai pašalinami iš rinkos arba parduodami
Būsenos pakeitimai, pvz., Atšaukti aukcionai, tie, kurie vyksta pagal sutartį, arba tie, kurie parduoda, gali turėti įtakos jūsų panašių aukcionų kainai.
Vienas duomenų rinkinys, kurį dauguma nekilnojamojo turto agentų pamiršo, yra " įsisavinimo norma ". Rinkoje ir išeinantys savybės bei jų trukmė rinkoje yra kintamieji apskaičiuojant absorbcijos koeficientą.
Kaip aptarta aukščiau, atsargų padidėjimas ar sumažėjimas gali turėti įtakos kainų nustatymui konkuruojančių sąrašų srityje. Jei atsargos sumažės dėl kokių nors priežasčių, galite padidinti savo įrašo kainą (arba atidėti ją išstumdami), kad atspindėtumėte mažiau namų, iš kurių galite pasirinkti. Tai gali būti taktika populiariame plote su sparčiai besikeičiančiomis savybėmis.
03 - konkurencinių savybių kainų pokyčiai
Nereikia nė sakyti, jei palyginami ir konkuruojantys sąrašai vietovėje mažina arba pakelia kainas, nekilnojamojo turto agentas turi žinoti ir patarti jų sąrašo klientams apie bet kokius reikalingus veiksmus jų atžvilgiu.
Rinkos vertinimas yra tęstinis procesas, kurio negalima leisti stagnuotis. Jei parduodamuose padaliniuose yra septyni namai, įskaitant jūsų įrašą, o trijų ar keturių kainos ženkliai sumažėja, turite žinoti ir elgtis atitinkamai.
Jis taip pat gali veikti taip pat kitaip. Jei 7 savybės sumažės iki tik 3 turimų inventorių, galėtumėte padidinti kainą. Jei norite įspėti sąrašą klientą, paskambinkite jiems ir pasakykite jiems, kad norėtumėte kalbėti apie kainų padidėjimą!
04 - Parduodamos konkuruojančios savybės Reikalauja naujos palyginamosios rinkos analizės
Kai parduodamos panašios ir konkuruojančios savybės rajone, pardavimo kaina yra šiek tiek informacijos, kurią norite iš karto. Kai jie atsidurs karštame lape, galbūt norėsite iškelti savo originalų CMA ir atlikti pakeitimus. Remiantis rezultatais, planas gali keistis.
Tiesą sakant, jūs galite atlikti naują CMA bet kurioje situacijoje. Per daug agentų išvardija turtą, o tada tiesiog laukia pirkėjo. Jei esate sparčioje rinkoje, tai veiks. Jei jūsų įrašas pasiekia tai, ko manote per daug dienų rinkoje, atlikite kitą CMA.
Jei dirbate su pirkėjais, taip pat turėtumėte atlikti CMA išvardytų panašių savybių, kad galėtumėte palyginti vertę.