Tai ne tik apie pinigus, bet ir apie tai.
Didelis ar mažas, naujas ar įsteigtas, jūsų nepelno siekiantiems asmenims reikia nustatyti realius lėšų rinkimo tikslus.
Tai nėra nustatymas konkretaus dolerio sumos kaip tikslo (nors tai vis dar yra kritinė).
Tai yra apie tai, kaip prašote dovanų.
Štai strategijos ir tikslai naudoti, jei norite išplėsti savo lėšų rinkimą ar tobulinti konkrečioje srityje
- Pažvelkite į daugiakanalį lėšų surinkimą
- Segmentuokite savo donorus
- Pasukite į "Crowdfunding"
- Geresnių renginių priėmimas
- Apsvarstykite "Corporate Support"
- Gaukite savo valdybą
- Sukurkite puikią dovanojimo formą
- Išmintingai naudokitės padėkomis
1. Pažvelkite į daugiakanalį lėšų surinkimą
Jūsų donorai yra daugiau nei vienoje vietoje; ar prašote dovanų daugiau nei vienu būdu?
Daugiakanalio lėšų rinkimo naudojimas turėtų būti vienas svarbiausių jūsų organizacijos tikslų.
Kodėl?
Multikanalių lėšų rinkimas yra geriausias jūsų pasirinkimas:
- Prisijungimas su daugiau rėmėjų ir perspektyvų.
- Padidink daugiau pinigų savo misijai.
Pagalvok apie tai.
Kai kurie jūsų donorai įvertins telefonu. Kiti patinka atidaryti paštą iš savo nekomercinės organizacijos. Kai kurie rėmėjai gali norėti siųsti el. Laiškus ir kitus internetinius skundus.
Vienintelis būdas daugeliui donorų patenkinti daugelį kanalų metodus.
Skaitmeniniame amžiuje kanalų rinkimo galimybės yra begalinės.
Tu gali:
- Skatinkite donorus duoti per tekstą duoti.
- Naudokitės vaizdo įrašais, kad gautumėte daugiau pinigų .
- Įgyvendinkite "peer-to-peer" lėšų surinkimo priemonę, kad bendradarbiautumėte su donorais .
- Išsiųskite elektroninius laiškus iš karto, pvz., #GivingTuesday.
- Tiesiogiai donorai savo internetinei donorystės formai .
- Ir dar!
Kalbant apie daugiakanalę lėšų surinkimą, gali atrodyti didelis tikslas nustatyti. Bet jei nenaudosite visų turimų lėšų surinkimo metodų, galite praleisti didelį gabalėlį.
Tavo tikslas viename sakinyje? Išplėskite savo lėšų surinkimo metodus, kad pasiektumėte daugiau donorų ir padidintumėte savo organizacijos pinigus.
2. Segmentuokite savo donorus
Segmentavimas vyksta kartu su daugiakanaliu lėšų rinkimu.
Du donorai nėra panašūs. Jie nusipelno būti traktuojami kaip asmenys, kuriuos jie yra, o ne kaip beveidiniai bankomatai.
Donorų segmentavimas atliks du dalykus:
- Tai padeda nukreipti į jūsų žinutes ir tinkamai pasiekti tinkamus donorus.
- Tai suteikia savo donorams geresnę, labiau individualizuotą patirtį su jūsų organizacija.
Yra daugybė būdų, kuriais galite suskirstyti savo donorus, tačiau labiausiai paplitusios yra:
- Patirtis su savo organizacija.
- Pageidautinas komunikacijos metodas.
- Ryšio dažnis.
- Pageidaujamas duoti metodas.
- Suteikti lygį.
- Lytis.
- Amžius.
Padarykite, kad žinutė taptų kuo įmanoma labiau susieta su susiejimo susiejimu su jūsų lėšų rinkimu. Kreipkitės į donorą tiesiogiai ir teisingai nurodydami savo vardą.
Kiekviename apeliaciniame skunde turėtų būti paminėtas ankstesnis dalyvavimas ir parama, kai taikoma. Dotacijos gavėjai labiau linkę duoti, kai pripažįstate savo ankstesnius laiko ar pinigų aukas.
Tavo tikslas viename sakinyje? Gaukite daugiau pajamų, suskirstydami donorus ir siunčiate individualius skundai.
3. Pasukite į Socialinių lėšų išieškojimą
Socialinis lėšų rinkimas (taip pat žinomas kaip "peer-to-peer" lėšų rinkimas) padeda ::
- Augti donorų baseinas.
- Padidinkite dabartinių rėmėjų dalyvavimą įtraukdami juos į savo lėšų rinkimą.
Jei nesate susipažinę su socialine rinkimo veikla, tai paprastai būna tokia:
- Ne pelno siekiančios organizacijos nustato, kad reikia padidinti tam tikrą pinigų sumą (dažnai susietą su įvykiu).
- Jūs paprašysite savo labiausiai pagalbininkų, kurie jums padės.
- Šie advokatai surenka pinigus, susitinkami su draugais, šeimos nariais ir bendradarbiais.
- Paprastai jūs naudosite "online-peer-to-peer" platformą, iš kurios jūsų ambasadorių kariuomenė gali siųsti žinutes savo draugams.
- Naudodamiesi savo rėmėjų jungtimis galėsite pakelti daugiau pinigų ir surasti naujų donorų.
Tavo tikslas viename sakinyje? Naudokitės socialine lėšų rinkimo priemone, kad padidintumėte savo donorų bazę ir įtrauktumėte labiausiai nori rėmėjų.
4. Priimkite geresnius renginius
Bet koks ne pelno profesionalas gali pasakyti baisių istorijas apie blogus lėšų rinkimo įvykius.
Mūsų kvietimai nepateikė laiko.
Niekas neatrodė.
Mūsų kalbėtojas buvo pavėluotas.
Mes net nepakankamai lėšų padengti išlaidas.
Ar šios krizės yra gerai žinomos?
Jūs negalite kontroliuoti oro, eismo ar kvietimų prarasti paštu. Bet jūs galite sumažinti šias rizikas planuodami didelį įvykį ir nustatydami pasiekiamus tikslus.
Kai kurie renginių patarimai:
- Reklamuokite savo renginį.
Žmonės nebus lankę jūsų lėšų surinkimo renginį, jei jie nežino, kada ir kur jis yra. Naudodami 2 tikslui nustatytus segmentus išsiųskite kvietimus ir priminimus įvairiais pranešimais. - Tvarkykite savo svečių sąrašą.
Kai kurie rėmėjai nori pasivaikščioti, o ne oficialų labdaros rutulį. Siųskite kvietimus labiausiai tinkamiems donorams pagal tai, kaip jie nori bendrauti su jūsų organizacija. - Naudokite kalbėjimo laiką išmintingai.
Daugelis renginių skirti tam tikrą laiką kalbėtojams. Nenaudokite šio laiko tiesiog kalbėdami apie savo organizaciją. Pristatykite savo donorus ir padėkokite jiems už jų paramą. Jūs netgi galite paskatinti juos dovanoti dešiniuoju ir to pačiu metu su tekstu-duoti.
Tavo tikslas viename sakinyje? Įtraukite donorų ir padėkite savo organizacijai didinti lėšas, rinkdami lėšas. Įvykiai neturėtų tau būti raudoni .
5. Apsvarstykite "Corporate Support"
Daugelis žmonių mano apie žmones, kai kalbama apie lėšų rinkimą. Galų gale beveik 75 proc. Visų labdaros aukų gaunami iš asmenų.
Tačiau tai nereiškia, kad neturėtumėte neatsižvelgti į kitas lėšų surinkimo formas.
Konkrečiai , ne pelno organizacijos neturėtų ignoruoti įmonių teikiamų programų . Visų rūšių įmonės naudoja įmonių teikiamas programas, kad galėtų grąžinti ne pelno siekiančias įmones.
Tačiau, norint surinkti pinigus iš įmonių, kurti ryšius su įmonėmis, turinčiomis panašių filantropinių interesų. Pavyzdžiui, kai kurios kompanijos tik aukoja tam tikram nepelno (aplinkos, šeimos, švietimo) tipui. Taigi pirmiausia atlikite savo tyrimus.
Pažvelkime į keletą verslo dovanų pavyzdžių:
- Atitikimo dovanos: Šios programos dvigubos darbuotojų asociacijos su ne pelno siekiančiomis įmonėmis.
- Savanorių stipendijos: įmonės teikia pinigus organizacijoms, kuriose jų darbuotojai dirba savanoriškai.
- Asmens donorystė: ne kiekviena įmonės dotacija yra piniginė. Grynaisiais pinigais yra prekių ar paslaugų įnašai.
- Bendrijos dotacijos. Įmonės nori padėti savo vietos bendruomenėms. Daugelis pasirenka vietos ne pelno organizacijos arba priima paraiškas gauti metinę Bendrijos dotaciją .
Tavo tikslas viename sakinyje? Negalima tik pasikliauti individualiais indėliais; papildyti savo lėšų rinkimo pastangas su įmonių teikiamomis programomis.
6. Gaukite savo valdybą
Dauguma ne pelno siekiančių specialistų mano, kad jų organizacijos pasiekia didesnę sėkmę, kai jų lentos padeda fundrais e .
Plokštės gali būti geras pavyzdys, paaukojant save ir nustatant potencialius naujus donorus .
Jei jūsų valdyba nėra investuota į jūsų priežastis, kaip galite įtikinti kitus žmones duoti?
Laimei, neturėtų būti pernelyg sunku įsitraukti į lentą. Yra keletas būdų, kaip valdybos nariai gali atlikti savo šiek tiek.
Štai keletas lentų lėšų rinkimo pavyzdžių:
- Jūs pradedate kapitalo kampaniją, norėdami surinkti pinigų naujam pastatui. Jums reikia užtikrinti dosnius švino dovanos. Paprašykite savo valdybos narių dėl šių aukų. Padėkite jiems būti lyderiais.
- Norite pradėti "peer-to-peer" lėšų surinkėją, bet nežinote, kam prašyti pradėti lėšų rinkimą. Nežiūrėkite toliau nei jūsų valdyba.
- Jūs ketinate surengti savo metinę žiemos galą, o jūsų kalbėtojas tiesiog atšaukiamas. Kas geriau jį pakeisti negu vienas iš jūsų valdybos narių?
Nepalikite savo valdybos narių nuo savo lėšų pritraukimo. Pritraukite juos ir parodykite savo donorams, kiek jūsų vadovybė rūpinasi jūsų organizacija.
Tavo tikslas viename sakinyje? Padidinkite daugiau pinigų ir paskatinkite kitus paaukoti, įtraukdami savo valdybos narius.
7. Sukurkite puikią donorystės formą
Pagalvokite apie tai, kiek dalykų kiekvieną mėnesį perkate internetu. Kaip ir dauguma vartotojų, jūs tikriausiai įsigijote daug "Amazon" ar "eBay" arba parduotuvės svetainės.
Visi perkami internetu internete - kodėl jūsų ne pelno organizacijos rėmėjai nenori internete paaukoti ?
Vis daugiau donorų naudoja internetinius aukojimo puslapius, kad galėtumėte duoti jiems mėgstamiausias priežastis. Tačiau jie tikisi ir nusipelno paprasto donorystės proceso. Ar jūsų svetainė ir donorystės forma jiems tai duoda?
Jei ne, tai gali būti laikas naudoti šias keturias geriausias praktikas:
Neišskirkite donorų
Jūsų donorystės forma nepavyksta, kai donorai išeina prieš paspaudę mygtuką "pateikti dovaną".
Apriboti šoninę juostą ir puslapio viršuje esančią navigaciją, kad padidintumėte donorystės puslapio konversijų rodiklį.
Įtraukite logotipą, kuris grįžta į jūsų pagrindinį puslapį, tačiau nepridėkite daugiau nuorodų ar navigacijos.
Išlaikyti nuoseklumą
Jūsų svetainė greičiausiai turi tam tikrą prekės ženklo lygį. Jūs naudojate nuoseklias spalvas, šriftus, vaizdus ir grafiką.
Negalima pertraukti to nuoseklumo, turint skirtingą išvaizdą donorystės formą.
Įtraukite tokias pačias spalvas ir šriftus, kaip ir jūsų svetainėje, ir patalpinkite logotipą žinomoje vietoje.
Donorai nori žinoti, kad jie duoda jūsų organizacijai. Galite juos nuraminti, naudodami tą patį prekės ženklą kaip ir jūsų svetainė.
Laikykite donorystę saugius duomenis
Jei jūsų rėmėjai mano, kad jų informacija nėra saugi, jie nepateiks internete.
Įsitikinkite, kad jūsų internetinis donorystės formas laikosi Mokėjimo kortelių pramonės gairių (dar vadinamų "PCI DSS atitiktimi").
Aukos puslapiui naudokite tinkamus saugumo logotipus ir vaizdus, kad užtikrintumėte donorus.
Taip pat galite nurodyti donorams puslapio viršuje, kad forma yra saugi.
Ribiniai reikalavimai
Negalima donorams peršokti per lankus, kad jūsų organizacija sumokėtų 50 dolerių.
Padarykite donorystės formą kaip galima lengviau ir neskausmingiau. Jei rėmėjai turi pateikti daugybę informacijos, jie gali būti nusivylę ir atsisakyti.
Reikia tik informacijos, kurios jums reikia, kad apdorotumėte indėlį. Išmeskite bet kuriuos kitus laukus arba padėkite juos neprivaloma.
Neapsunkinkite savo donorystės puslapių. Tiesą sakant, tai puikus būdas surinkti pinigų iš donorų, norinčių duoti lengvai ir greitai.
Tavo tikslas viename sakinyje? Padarykite savo donorystės puslapį itin lengva padidinti donorų konversijų rodiklį.
8. Naudokite Padėką išmintingai
Pradėkime svarbaus dalyko iš pirmo žvilgsnio: nenaudokite patvirtinimų, kad prašytumėte daugiau pinigų .
Jei gimtadienio dovanoms išsiųsite aukų užrašus draugams ir šeimos nariams, jūs nepridėsite kitų dalykų, kuriuos norite kitam gimtadieniui, sąrašą.
Tas pats principas taikomas ir jūsų donoro padėkos laiškams.
Tačiau, nors jūs neprašėte dovanų savo patvirtinime, ačiū, kad jūsų laiškai yra gyvybiškai svarbūs jūsų lėšų rinkimo planavimui.
- Pirmas
Patvirtinimas parodo, kad jūsų donorai, kuriems jie vertinami, yra. Pateikite savo padėką ir susikurkite tvirtus santykius, kad donorai norėtų vėl duoti. - Antra
Galite naudoti patvirtinimus, kad paskatintumėte būsimą dalyvavimą. Primename donorus savanorių galimybes. Nurodykite atitinkamas dovanų programas. Informuokite juos apie artėjančius renginius. - Trečias
Padėkos yra ir dovanojimo įplaukos . Donorai, kurie atskaito savo aukas savo mokesčių deklaracijose, turi įrodyti, kad jie prisidėjo. Jūsų patvirtinimas (el. Paštu ar tiesioginiu paštu) yra tas įrodymas.
Tavo tikslas viename sakinyje: "Craft" reikšmingas pripažinimas, kuriame dalyvauja donorai.
Galiausiai nepasiųskite savo lėšų rinkėjų į pasaulį be tikslų, susijusių su pinigų surinkimu.
Pasinaudokite šiais aštuoniais tikslais, o gal ir kai kurie iš jūsų, kad pasiektumėte lėšų rinkimo sėkmę.
Kaip "Qgiv" komunikacijos direktorius, internetinė lėšų surinkimo platforma, Abby Jarvisas yra naujausių ir geriausių ne pelno organizacijų lėšų rinkimo strategijų dalis.