Ne pelno siekiantiems asmenims laikas nebereikia galvoti apie socialinės žiniasklaidos platformas kaip laisvo rinkodaros kanalus.
Yra milijonai norinčių naudotojų, iš kurių galite skaityti pranešimus ir tweets iš savo nepelno, bet jie niekada neturės galimybės pamatyti daugumą jų. Išskyrus atvejus, kai jūsų ne pelno siekianti organizacija nori uždirbti pinigus ant stalo.
Buvo laikas, kai socialinė žiniasklaida buvo beveik visiškai nemokama. Daugelis ne pelno siekė išbandyti "Facebook", "Twitter" ir kitus, kad pasiektų savo gerbėjus ir gautų naujų gerbėjų.
Tai nebeteisinga. Vis dėlto, nepaisant to, kad natūralios gamybos apimtis sumažėjo ir dėmesys smarkiai sumažėjo, ne pelno organizacijos daugiausia priešinosi socialinės žiniasklaidos reklamai.
Nepaisant to, 2014 m. Skaitmeninė reklama, įskaitant socialinę žiniasklaidą ir mobiliuosius skelbimus, padidėjo 28%. "Native Ads" - skelbimai, atitinkantys svetainės toną, turinį ir išvaizdą, kuriame jie gyvena, - populiarėja. Geriausios iš jų dažnai skiriasi nuo kito svetainės turinio - pagalvokite apie reklaminių pranešimų išvaizdą "Facebook" naujienų kanale arba reklamuojamus tweets savo Twitter sraute. Šie skelbimai kiekvieną dieną laimina daugiau akių obuolių.
Jei ši tendencija tęsiasi, ne pelno organizacijos, kurios neduos tam tikrų pinigų už mokamą socialinę reklamą, bus paliktos "News Feed" dulkėse.
Tačiau tiesiog todėl, kad socialinė žiniasklaida tapo "mokama į žaidimą", nereiškia, kad nedideli ne pelno organizacijos turi visiškai atsisakyti socialinės. Sėkmė socialinėje žiniasklaidoje niekada nepavyko pirkti - tai reikalauja nuolatinio laiko, išteklių ir profesinio tobulėjimo.
Taigi, kaip piniginės socialinės reklamos efektyviai naudoja pinigines socialines reklamas? Čia yra devynių dalykų, kuriuos turi atlikti jūsų nepelno organizacijos socialinės reklamos kampanijai, kuri baigia mokėti už save.
1) Nustatykite tikslą.
Dažnai girdžiu apie ne pelno siekiančius asmenis, tiesiog paspaudę mygtuką "Boost Post" arba sukurti bendrą "Facebook" skelbimą be plano ar galutinio tikslo.
Tai panašu į tuščią pinigus. Prieš sukurdami socialinės žiniasklaidos reklamos kampaniją, pagalvokite apie tai, ko tikitės įvykdyti.
Ar norite padidinti aukas? Dienoraštis skaitytojų? Renginio lankymas? Parašykite el. Paštu?
Kad socialiniai skelbimai būtų sėkmingi, reikia aiškiai išreikšti "raginimą veikti". Visada galvok apie tai, kaip įvertinsite savo mokamos reklamos rezultatus - ne "geros valios" ar "suvokimo", bet šaltu ir sunkiu skaičiumi.
2) Nustatykite biudžetą.
Galite pasiekti puikių rezultatų, taikydami nedidelį socialinių skelbimų biudžetą. Pabandykite $ 50, kad pradėtum. Visos platformos, kuriose siūloma reklama, leidžia nustatyti dienos biudžetą, bendrą sumą ir kampanijos datas.
Pagalvokite apie šios reklamos kūrimą taip, kaip jūs sukurtumėte konkrečią rinkodaros ar lėšų rinkimo kampaniją, pradedant, viduryje ir pabaigoje. Biudžete turėtų būti nurodyta, kiek dienų norite paleisti kampaniją, kiek žmonių norėtumėte pamatyti skelbimą ir kokie rezultatai yra verti.
Jei reklamai išleidžiate 50 USD ir gausite 34 naujus el. Laiškų biuletenius, kas yra verta? Atėjo laikas gauti rinkodaros sprendimu pagrįstą informaciją, o mokamas socialinis tinklas yra puikus būdas pradėti.
3) Tikslinė. Prašau, nukreipkite.
Tai nebus naudinga, jei norite pasiekti "Millennials" , bet jūs neturite nukreipti skelbimo, kad pasiektumėte juos.
Jei įvykis įvyko Bostone, bet jūs nukreipiate įvykio pakvietimą visiems tautai, tai nėra veiksmingas lėšų panaudojimas.
Taikymas pagal jūsų socialinį skelbimą yra svarbiausia proceso dalis. Pagalvokite, kam nori pasiekti. Be strateginės auditorijos taikymo, jūsų skelbimas sumažės ir nepavyks. Tačiau geriausia socialinės reklamos dalis yra galimybė tiksliai nustatyti grupes ir žmones, kuriuos norite pasiekti!
"Twitter" galite nukreipti pagal raktinius žodžius arba raktinius žodžius. Taip pat galite taikyti skelbimą kitai paskyros pasekėjai. Jei esate nacionalinė moterų labdara, galite sukurti skelbimą, kuris bus rodomas "Twitter" labdaros akcijų stebėtojams su panašiomis misijomis. Kokia gili strategija - daug ekonomiškesnė ir labiau etiška nei senosios mokyklos pirkimų sąrašų pirkimo būdas! Norėdami sužinoti daugiau apie tikslinį "Twitter" skelbimą, apsilankykite jų verslo tinklaraštyje.
"Facebook" skelbimų taikymas gali ir turėtų būti labai specifinis. "Jūs žinote, kas šaltesnis už tai, kaip pasiekti milijoną žmonių" Facebook "tinkle," Dive Kerpen "," Likeable Local "generalinis direktorius." Pasiekite dešimt tūkstančių žmonių savo verslui, teisėtai 100 ar dešimt dešimčių ar dešiniųjų. "
Norėdami išbandyti "Facebook" taikymo metodus, "Kerpen" išleido reklamą, skirtą konkrečiai susituokusioms moterims, 34 metų "Likable Media" darbuotojams. Skelbime sakoma: "Aš myliu tave, Carrie". Ir tik jo žmona, iš milijardo žmonių "Facebook", pamatė tai! Tai tikslinė ekstremalioji!
Ne pelno siekiantiems asmenims gali tekti taikyti daugiau nei vieną asmenį (tačiau tai būtų tinkamas būdas padėkoti pagrindiniam donoro ar renginio rėmėjui). Naudokite galimus įrankius, kad nustatytumėte savo pagrindinę auditoriją pagal vietą, demografinius rodiklius, interesus, elgesį internete ir netgi kitus pažangius taikymo metodus.
Norėdami gauti daugiau informacijos apie "Facebook" skelbimų taikymą, skaitykite "Kaip nukreipti" "Facebook" skelbimus savo tinklaraštyje.
4) Naudokite akį traukiančius vaizdus.
Socialinės žiniasklaidos pasaulyje ne pelno organizacijos visada konkuruoja dėl "Facebook" naujienų, "Twitter" srauto, "Instagram" sklaidos kanalo ir panašių naudotojų dėmesio. Žvilgsnis yra nenuilstanti mūšis, kuris neleidžia ne pelno organizacijoms ne tik kitų ne pelno siekiančių organizacijų. Mes taip pat konkuruoja su įmonėmis, interesų grupėmis, skelbimais, politikais, naujienomis ir, žinoma, su pačia vartotojo šeima ir draugais.
Pradedant socialinės reklamos kampaniją, labai svarbu turėti tinkamus vaizdus. Kas yra "teisinga" vizija? Tas, kuris rezonuoja su jūsų tiksline auditorija ir priverčia juos užbaigti norimą veiksmą.
Ar tai atrodo kaip aukšta tvarka? Gal būt. Vis dėlto yra įtikinamai įtvirtinti faktai, kad vaizduojamieji elementai skatina dalyvavimą visose socialinėse platformose. Visi ne pelno organizacijos, nepriklausomai nuo dydžio ar biudžeto, turi prisijungti prie vizualiosios rinkodaros organizacijos .
5) Skatinkite tik geriausius dalykus.
Aš sekau John Haydon sukurtą mantrą - tik skatink nuostabų. Nepaspauskite savo fanų "Facebook" įrašo, kurio ignoravo pranešimas dėl priežasčių. Pasirinkite tuos, kurie sukėlė maišymą, sukūrėte diskusiją arba gavote keletą dalių. Padidinus reklamos pasiekiamumą, jis padės dar labiau išplėsti ir paliesti vis daugiau žmonių.
Negalima sumokėti pusiau iškepto, blogai suformuoto skelbimo su pixilated vaizdą į socialinę visatą! Labai atsargiai pasirinkite savo tekstą ir vaizdus. Naudokite grafiką ir kitą kalbą, kuri praeityje dirbo, kad įjungtumėte savo šalininkus ir gautumėte atsakymą. Patikrinkite elektroninio pašto sprogdinimus, tweets, smeigtukus, nuotraukas ir vaizdo įrašus, kad galėtumėte reklamuoti absoliučią geriausią turinį.
6) Padarykite tai juokingai lengva.
Kai matau, kad daugelis ne pelno siekiančių organizacijų socialinėse žiniasklaidos priemonėse ir mokamose socialinėse srityse yra daugybė kliūčių, su kuriomis jie susiduria siekdami norimų veiksmų. Jei naudojate tam tikrą kampaniją, norėdami užregistruoti daugiau žmonių įvykiui, nesiųskite žmonių į pagrindinį svetainės pagrindinį puslapį, kur jie turi praleisti keletą sekundžių, ieškodami registro mygtuko!
Ir ne, man nerūpi, kad mygtukas yra čia, pagrindiniame puslapyje, ryškiai raudoname 100 taškų šriftu. Jei prašote, kad vartotojas spustelėtų nuorodą skelbime, o jūs mokate už šį paspaudimą, turite jas siųsti tiesiai į tą vietą, į kurią jie nori eiti!
Štai kur naudingi nukreipimo puslapiai. Nukreipimo puslapiai yra konkrečios mini svetainės ar puslapiai, esantys jūsų svetainėje, tiksliai nurodantys, ką asmuo nori padaryti, kai jie spustelėja nuorodą. Jie sukurti specialiai tikslui pasiekti - pavyzdžiui, paaukoti donorystę. Dėl devynių patarimų, kaip naudoti nukreipimo puslapius naudodami mokamą socialinę kampaniją, perskaitykite šį įrašą "HootSuite".
7) Kalbėkite kiekvienos svetainės kalbą.
Kas gerai veikia "Twitter", gali nepasisekti Pinterest . Kiekviena socialinės žiniasklaidos platforma turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Be to, jūsų tikslinė auditorija gali atrodyti labai skirtingi kiekviename socialiniame kanale.
Pasinaudokite šiek tiek laiko, kad sužinotumėte, kokios rūšies įrašai, tweets ir kaiščiai labiausiai traukia ir užmezga jūsų gerbėjus ir pasekėjų. Būtinai laikykitės kiekvienos svetainės paslaugų teikimo sąlygų arba jūsų reklama gali būti pašalinta.
8) Bandymas. Ir bandykite dar kartą.
Socialinė reklama nėra "kartą padaryta" dalyko rūšis. Jei skelbimas neveikia arba gaunate rezultatus, kuriuos tikėjotės, iš naujo įvertinite.
Keisti vaizdą. Žodžiai kalba. Kartais mažiausias įgnybas gali labai paveikti jūsų rezultatus.
Kai kurios organizacijos tuo pačiu metu paleidžia du ar net tris skelbimus ir pašalina tas, kurios per trumpą laiką neveikia.
9) Optimizuokite mobiliesiems.
Daugelyje socialinių tinklų priemonių, naudojamų mobiliuosiuose įrenginiuose (naudojant "Facebook", "Twitter" programas), jūsų nepelno siekiantiems asmenims reikia užtikrinti, kad optimizuotumėte savo internetinį turinį peržiūrai mobiliesiems.
Jei norite sužinoti, ar jūsų svetainės turinys yra parengtas mobiliesiems, perskaitykite mano straipsnį " Kas naujo pakeičia" Google "paieškos priemones savo nekomercinei svetainei ir patikrinkite" Google "nemokamą mobilumo testą.
Nesvarbu, ar esate nedidelė organizacija, ar didelė įmonė, jūsų tikslinė auditorija, visas pasaulis ar vienas mažas miestelis, mokama socialinė reklama yra gana pigus ir lengvas būdas pasiekti rinkodaros tikslus.
Atėjo laikas nustoti skųstis dėl socialinės žiniasklaidos pasiekiamumo mažėjimo ir nukreipti šią energiją į mokamą socialinę reklamą. Net mažas biudžetas, jei jis būtų tinkamai nukreiptas, gali sukurti didelį pelną.
Julia Campbell yra socialinės žiniasklaidos viesulys ir dažnai prisideda prie šios svetainės. Mums patinka jos patirtis ir realus susirūpinimas dėl to, kad padėti ne pelno siekiantiems asmenims sėkmingai pasinaudoti socialine rinkodara. Pažiūrėkite visą jos informaciją apie savo dienoraštį, žiniatinklio seminarus ir dar daugiau.