Kaip rasti didmeninės prekybos pelno maržą
Nustatykite bendrą rinkos kainą
Pirmasis jūsų žingsnis yra nustatyti, kokia potenciali rinkos kaina yra jūsų produktui. Kokie yra panašūs produktai, parduodami lentynoje? Jūsų gaminyje gali būti skirtingų funkcijų arba kitokio apeliacinio skundo, todėl kaina gali būti ne tokia pati, tačiau tai yra gera vieta pradėti.
Jei tipiškas dviratis parduoda už 100 USD, bet jūsų dizainas yra unikalus (bet ne pramonės besikeičiantis) dizainas, tada jūsų gali parduoti už 120 JAV dolerių.
Nustatykite išlaidas medžiagai
Tada išsiaiškinkite, kiek jūsų materialios išlaidos skiriamos kiekvienam gaminio vienetui. Kiek tai kainuoja, materialiai, norint eiti iš nešvarumų dalių į galutinį produktą, paruoštą išsiųsti pardavėjui?
Mūsų pavyzdyje jums reikės žinoti visų varžtų, veržlių, varžtų, ratų, rėmo, sėdynės ir tt išlaidas kiekvienam dviračiui, įskaitant atliekas. Nepamirškite pakavimo išlaidų. Paprastai matematikai, tarkim, kainuos 25 dolerius, kad nusipirktumėte kiekvieno dviračio surinkimo detales.
Nustatykite savo darbo sąnaudas
Kiek kainavo jums mokėti kažką surinkti dviračius? Tai neapima atlygintino vadovo, šviesos sąskaitos ar maitinimo pietų kainos - tik tiesioginės darbo sąnaudos, susijusios su dviračio surinkimu.
Jei vienam darbuotojui mokama 30 JAV dolerių per valandą ir jis gali surinkti 2 dviračius per valandą, tai tik 15 dolerių sumoka dviračiu.
Nuo šiol mes žinome, kad dviračių išlaidos yra ne mažesnės kaip 25 dolerių, o 15 dolerių - bent 40 dolerių.
Nustatykite savo netiesiogines (pridėtines) išlaidas
Dabar, kai žinome, kiek dviračio surinkimo išlaidos tiesiogiai kainuoja, nurodykite savo netiesiogines išlaidas . Tai yra išlaidos, susijusios su verslo vykdymu, bet tiesiogiai susijusios su produkto gamyba.
Darbuotojai, tiesiogiai nesusiję su surinkimu, komunalinėmis paslaugomis ir nuoma, elektros lemputės, sveikatos draudimas, reklama, kava planuojančiam susirinkimui - tai visos išlaidos, kurios turi būti apskaitytos, bet nėra tiesiogiai susijusios su dviračiu.
Štai paprastas būdas - pridėti visas savo netiesiogines išlaidas per mėnesį, tada suskirstyti pagal jūsų sukurtų vienetų skaičių. Tarkime, kad jūsų dviračių surinkimo bendrovė turėjo 100 000 JAV dolerių pridėtinių išlaidų, bet surinko 10 000 dviračių.
Tai reiškia, kad už kiekvieną dviračiu reikės dar 10 dolerių, kad būtų padengtos visos likusios jūsų įmonės išlaidos, be tiesioginių dviračių surinkimo išlaidų. Dabar $ 25 medžiagos išlaidos + $ 15 darbo sąnaudos + $ 10 netiesioginės išlaidos = $ 50 bendra kaina. Tai reiškia, kad turėsite parduoti kiekvieną dviračiu už 50 dolerių tik tam, kad padirbtumėte savo įmonę.
Dirbk atgal, kad surastumėte pelno maržą
Galite įvertinti mažmenininkus, kad jūsų produktas būtų žymimas bent 100%. Jei jūsų dviratis lentynose parduos 120 dolerių, galite sumokėti už juos 60 dolerių.
Taigi dabar jūs žinote, kad jums reikia 50 dolerių pagaminti dviračius, o jūs jį pardavinėjate mažmenininkui už 60 eurų. Padarysite 10 dolerių už dviračius.
Jūsų pelno marža yra bendras pelnas, padalytas iš bendros sąnaudos. Tokiu atveju 10 USD padalinta iš 50 USD arba 20% už dviračius.
Neblogai!