Naudokite pirkėjo klausimus kaip galimybę asmeniškai nukreipti juos į pardavimą
"EBay" yra puiki vieta užsiimti sandoriais tarp aukciono formatų sąrašų ir geriausio pasiūlymo funkcijų prieinamumo - tokios priemonės leidžia pirkėjams ir pardavėjams kur kas daugiau lankstumo negu fiksuotos rinkos kainos, pvz., " Amazon.com" .
Bet ar žinojote, kad fiksuotų kainų sąrašams galite pradėti derybas su kitais lygiais, lengvai pateikdami pirkėjams pasiūlymus, su kuriais jau bendraujate?
Yra keletas priežasčių, dėl kurių galėtumėte tai padaryti:
- Pirkėjas rašo, prašydamas mažesnės kainos sąraše, kurio neužtikrinote geriausių pasiūlymų
- Pirkėjas domina keliais elementais (aukcionuose, kuriuose jūs siūlote keletą elementų) ir norite pasiūlyti jiems nuolaida, jei jie baigs pirkimą
- Pirkėjas nupirko kitą prekę (-as) iš jūsų ir nori paketo kainos
- Pirkėjas kreipėsi į jus su klausimu ir norite tiesiogiai sekti, kad padidėtų pardavimo galimybė tokiu būdu, kuris yra priimtinas pagal "eBay" taisykles
Jei praeityje susidūrėte su bet kuria iš šių aplinkybių, tiesioginis pasiūlymo siuntimas potencialiam pirkėjui gali būti puikus būdas sudaryti sandorį, kuris priešingu atveju nebūtų įvykęs.
Kaip išsiųsti pasiūlymą
Norint nusiųsti specialų pasiūlymą pirkėjui, turi būti tiesa:
- Turite nurodyti prekes (-es), parduodamas naudojant fiksuotą kainos formą
- Pirkėjas turi susisiekti su Jumis klausimu apie prekę ar įrašą
Jei bus patenkinti šie du kriterijai, specialaus pasiūlymo siuntimas iš tiesų yra labai lengvas. Atlikite šiuos veiksmus:
- Atidarykite paskutinį pirkėjo pranešimą (tą, kuris konkrečiai susijęs su atitinkamu objektu ar sąrašu)
- Raskite ir spustelėkite nuorodą, esančią šalia pranešimo apačioje, tekstas, pavadintas "Siųsti pasiūlymą tiesiogiai nariui".
- Kitame puslapyje užpildykite formą su pasiūlymo kaina ir (jei prašoma) kiekiu
- Įveskite pranešimą pirkėjui toje vietoje, kuri tęsia jūsų keitimąsi arba paaiškins jūsų pasiūlymą
- Paspauskite "Siųsti", kad išsiųstumėte pasiūlymą
Po to, kai atliksite šiuos veiksmus, jūsų pirkėjas gaus pranešimą, kuriame bus nurodyta konkreti kaina ir kiekis, kurį jūs įsipareigojote, ir nuoroda, kuria jie gali pirkti.
Sandorio uždarymas
Jei jūsų pirkėjas seka ir atliks pirkimą, jis tęsis taip pat, kaip ir bet kuris kitas "eBay" pirkimas - visi standartiniai pirkėjo ir pardavėjo apsaugos reikalavimai ir sąlygos, taip pat pristatymas , tvarkymas, grąžinimas ir kiti jūsų išdėstyti terminai sąrašas.
Kai sandoris bus baigtas, jie galės palikti atsiliepimus ir išsamius pardavėjo įvertinimus, kaip ir bet kurio kito pirkimo ar elemento sąrašo.
Specialių pasiūlymų naudojimas jūsų pranašumui
Kai pirkėjas ėmėsi laiko susisiekti su jumis apie prekę, išvardintą pardavimui, jie ne tik klausia klausimo per pašto persiuntimo sistemą , bet ir parodo, kad jie pakankamai suinteresuoti pirkti jūsų prekę jie paėmė laiko savo dienai kalbėti apie jus.
Todėl, kai gausite klausimą apie prekę, nebereikės laiko atsakyti į jį (nors jūs turėtumėte bent tai padaryti), taip pat patikrinkite pirkėjo atsiliepimus ir paskutinę operacijų istoriją.
Jei jie atrodo kaip kažkas, ko norėtumėte parduoti, nedvejodami, iš karto atsiųskite jiems specialų pasiūlymą kartu su pranešimu, kuriame nurodysite, kad pateikiate jiems specialųjį pasiūlymą.
Nukelkite porą dolerių už kainą ir praneškite jiems, kad tik jie gauna šią kainą - ir stebisi, kaip dažnai galite uždaryti pardavimą iš karto.