Mažmeninės kainos mažmenininkai Tonai pinigų Kasmet
Pavyzdžiui : jei jūsų lentynoje yra $ 300, o jūs nusprendėte pakeisti sąrašo kainą iki $ 250, jūs ką tik paėmėte 50 USD vertės sumažėjimą.
Jūs tai darote, nes racket buvo ant lentynos pernelyg ilgai ir laikas pasiimti iš durų. Kai pirmą kartą nusipirkote, sumokėjote 150 dolerių. Tavo IMU buvo $ 150 arba dvigubai didesnė. Tai vadinama pagrindine kaina . Dabar, kai jį parduosite, jūs negausite 50% bendrosios maržos; nauja mažinimo kaina pasieks 40% maržą.
Kai buvau valdytojo taryboje Šiaurės Teksaso universitete, mums buvo paprašyta peržiūrėti mažmeninių pirkėjų laipsnių planą. Vienas dalykas, iškart iššokęs ant manęs, buvo matematikos trūkumas. Tiesą sakant, tik trys valandos trukmės matematikos (vienos klasės) buvo reikalaujama uždirbti laipsnį kaip mažmeninį pirkėją. Per savo 26 metų mažmeninę prekybą, vienas dalykas, kurį sužinojau (vis daugiau ir daugiau), buvo tai, kad pirkimas buvo 10% "mados akių" ir 90% matematikos. Kitaip tariant, tai buvo daugiau apie tai, kaip planuoti atsikratyti prekes prieš jį nusipirkę. Jei nesuprantate matematikos ir realybės, kad turėsite susigrąžinti dalį iš įsigytų daiktų, tada paliksite daug pinigų ant stalo.
Mažmeninis supirkimas yra apie matematiką, o ne "akis". Tai apie gero ir blogo planavimą.
Mes linkę įsimylėti sprendimais dėl pirkimo (aš žinau, kad tai padariau) - kartais dėl mūsų parduotuvės nuostolių. Atsargos yra neišvengiamos. Tačiau viskas, kas padaryta teisingai, gali būti sveikas. Jie nuolat saugo parduotuvę ir kviečia.
Daugelis mažmeninės prekybos parduotuvių savininkų mano, kad jie gali parduoti prekę už pradinę kainą "jei jie tik duos jai šiek tiek daugiau laiko". Klientai anksčiau balsuoja už jūsų prekes. Būkite protingi ir žymėjimo elementai greičiau, o ne vėliau.
Norėdami tai padaryti, naudokite kalendorių. Suplanuokite, kad jūsų prekės ženklai atsirastų, kai daiktai parduotuvėje buvo laikomi tam tikrą laiką. Mano batų parduotuvėse mes automatiškai pažymėjome daiktą po 60 dienų (jei jis nebuvo įprastas, papildomas daiktas). Tada mes paėmėme kitą nuolaidą 90 dienų, o paskutinis galutinis - 120. Šis procesas man spaudė savininkas naudodamas " atvirą pirkimą" sistemą, kuri patikrino mano inventorizaciją. Jis taip pat išlaikė inventoriaus tapimą taip seną, kad jam nieko nereikėjo.
Paprastai naudokite šį modelį, kurį norėčiau skambinti taisyklėmis 1 / 3rds. Jei įsigisite 10 radijo imtuvų, tu parduok 1/3 už visą kainą, 1/3 iš 25% nuolaida ir 1/3 iš 60% nuolaida. Jei atliksite matematiką, jūs greitai įsitikinsite, kad išpirksite 7, o iš pradžių - 10. Kitaip tariant, kuo daugiau tvirtinimo elemento turite, tuo labiau tikėtina, kad tam tikru momentu jis bus pažymėtas.
Kitas dalykas, kurį reikia apsvarstyti analizuojant jūsų nukreipimus, yra atsargų apyvarta. Yra tiesioginė koreliacija tarp atsargų apyvartos ir nuolaidų.
Didelė apyvarta paprastai reiškia mažiau nuolaidų. Mažesnis inventoriaus pokytis paprastai reiškia didesnes arba didesnes nuolaidas.
Paskutinis patarimas dėl markdowns, naudokite apskaitos duomenis iš pirkėjų, kad padėtumėte pinigų srautui ir kompensuotumėte "nuokrypis", kai jie atsiranda. Pažintys yra tada, kai pardavėjas suteikia jums daugiau laiko sumokėti už prekes po pristatymo. Pavyzdžiui, dauguma sąskaitų faktūrų turi būti pateiktos per 15-30 dienų nuo to laiko, kai jie bus išsiųsti jums. Pažintys yra tada, kai pardavėjas suteikia jums daugiau laiko mokėti. Nauda yra tai, kad jūs iš tikrųjų galite jį parduoti, prieš tai turėsite sumokėti už tai!