Greitas būdas sužinoti jūsų maržą
Vienas iš būdų, kuriais galite pasakyti veteranui mažmeninėje prekyboje, palyginti su naujagimis, yra pagal terminus, kuriuos jis naudoja. Pavyzdžiui, ar jie sako POS arba kasos aparatą? Arba naudokite tokią frazę kaip "varpas į varpą", kad apibūdintumėte jų darbo dieną. Beje, tai yra vienas iš geriausių būdų, kai kalbant apie maržas jis vartoja terminą "kertinis akmuo".
Maržos gali būti išreikštos procentais arba $ ir nurodo pinigų sumą, kurią mažmenininkas pateikia parduodant.
Ją kontroliuoja pradinis prekių ženklas arba IMU . Žymėjimas yra skirtumas tarp produkto kainos ir jo parduodamo ar jo rinkos kainos. Nors daugelyje mažmeninių prekinių daiktų šiandien yra daug mažesnių maržų nei "atgal per dieną", geriausias scenarijus yra tada, kai galite turėti raktinių žodžių maržas.
Iš esmės pagrindinis ženklas reiškia kainų nustatymo būdą, kuriuo prekiaujama prekėmis, kurių vertė yra dvigubai didesnė už kainą, kurią pardavėjui sumokėjote už produktą. Taigi, jei dėžutė jums kainuoja 50 JAV dolerių, tada TJU kaina už 100 JAV dolerių bus vadinama "pagrindine".
Ši strategija buvo sukurta prieš tai, kai mes turėjome išgalvotus kompiuterius tose dienose, kai turėjote daryti matematiką savo galvoje (jei galite įsivaizduoti tokį dalyką). Jei viskas kainuotų prie pagrindinio akmens, galite apskaičiuoti "riziką" iš nuolaidų ar pardavimų ar pasiūlymai su didesniu efektyvumu. Dabar suteikiama, jei galite gauti 70% maržą, tada pažymėkite prekes tokiu lygiu.
Taigi nemanykite, kad strategija savavališkai padarė viską, kas yra kertinis akmuo, siekiant lengvai matematikos.
Dėl intensyvios konkurencijos šiandien mūsų kainų strategijos daro spaudimą. Nors būtų puiku pažymėti viską kertiniu akmeniu, faktas yra tai, kad jei parduotuvė gatvėje parduoda ją už 90 USD, tikrovė yra tai, kad jūs negalite parduoti už 100 USD.
Tačiau daugelis mažmenininkų patenka į elektroninių mažmenininkų konkuruojančių spąstų su jų kainodara, ir tai yra klaida.
Daugelis naujausių mokslinių tyrimų parodė, kad klientai labiau linkę pirkti plytų ir skiedinio parduotuvėse. Tiesą sakant, savo tyrimuose, radau, kad numeris vienas, dėl kurio kas nors galėtų pasirinkti internete parduotuvėje, nėra kaina, bet patirties stoka parduotuvėje. Kitaip tariant, jei kliento patirtis parduotuvėje ir internete yra tokia pati, tada kiekvienas pasirinktų mažesnę kainą, įskaitant patį. Bet jei parduotuvėje patirtis yra išskirtinė, klientai nemėgsta mokėti šiek tiek daugiau už prekes. Tai tas pats, kaip išpjauti puikų padavėją už jo tarnybą.
"Millennials" ir " Gen Z" pirkėjai ypač pareiškė, kad nori daugiau mokėti už patyrimą parduotuvėje. Daugelis mažmenininkų atsisakė pagrindinių kainų nustatymo praktikos, nusprendusios mažesnius "kainų karus" mažmenininkus versti, tačiau šios naujos kartos pirkėjai sako, kad neturėtumėte.
Kainodara yra sudėtingas dalykas mažmenininkams. Pernelyg aukštas ir esate suvokiamas kaip prabanga. Pernelyg žemas ir jūs esate suvokiamas kaip nuolaida / žema kokybė. "Keystone" visada buvo priimtinas klientams skirtumas. Tai išlaiko jus iš prabangios grupės (nebent esate prabanga) ir virš žemų kainų vaikinų.
Jūsų kainodaros strategija turėtų apsvarstyti ateitį. Tuo remdamasis turiu galvoje neišvengiamą faktą, kad turėsite pažymėti prekės kainą, kad galėtumėte juos parduoti. Tai labai retas atvejis, kai galime parduoti kiekvieną konkretaus daikto kainą už visą kainą. Dažniau negu jūs parduosite pirmuosius keletą vienetų visoje atsargoje, bet turėsite pažymėti paskutinę porą, kad jos atsikratytų. Mes galime "įsimylėti" su prekėmis ir nenorime juos pažymėti, bet kuo ilgiau jis dedamas ant lentynos, tuo daugiau pinigų jums iš tikrųjų kainuoja. Geriau jį pažymėti ir gauti grynuosius pinigus, norint nusipirkti kokį nors naują, šviežią inventorių, nei pakabinti ant jo meilės. Be to, turėtų būti pardavėjo kooperaciniai fondai, kurie padėtų jums sumokėti už sumažėjimą.