Kontroliuokite savo svyravimus prieš juos kontroliuokite
((Originalios kainos - pardavimo kainos) / pardavimai) x100 = sumažėjimas%
Yra dviejų tipų nurašymai, kuriuos imsite savo mažmeninės prekybos parduotuvėje. Pirmasis yra akivaizdus - pardavimo ar įvykio. Tai yra tada, kai parduotuvėje parduodate 25% visų avalynės arba "Buy 1 Get 1" 50% nuolaida. Tokiais atvejais jūs patiriate sumažėjimą. Jūs sumažinsite savo kainą, kad paskatintumėte klientus pirkti, taip sukurdami tam tikrą pinigų srautą savo verslą.
Antrasis atsiskaitymo būdas yra nuolatinis kainų pokytis. Pvz., Tarkime, jūs nusipirkote tam tikrą batų stilių keturiomis spalvomis. Kiekvienas iš jų parduodamas 100 JAV dolerių. Bet praėjus dviem mėnesiams, jūs parduodate iš dviejų spalvų ir trečiosios, bet jūs nepardavote nė vienos iš keturių spalvų. Tokiu atveju jūsų klientas sako, kad nebus sumokėjęs 100 JAV dolerių už tą spalvą. Taigi, jūs sumažinsite kainą, kad paskatintumėte klientą pirkti.
Geriausias būdas yra sumažinti kainą ne tik parduodamoje spalvoje, bet ir visų stilių atžvilgiu.
Galų gale, kodėl norėtumėte nuvertinti batus, parduodančius už visą kainą? Daugelis klientų žiūri į šią pardavimo kainą ir dabar apsvarstys spalvą. Tiesą sakant, puiki praktika yra "Pirkti 1". Gaukite 50% nuolaida neperleidžiamoms spalvoms. Dažnai klientas atsižvelgia į spalvą, jei kaina yra teisinga.
Mažmeninės prekybos kainos neišvengiamos. Paprastai jie atvyksta dėl prasto sprendimo perkant. Kai buvau Šiaurės Teksaso prekybos mokyklos universiteto valdyboje, mes peržiūrėjome studijų planus ir mokymo programas tiems studentams, kurie siekia tapti pirkėjais. Mane nustebino tai, kaip daug dėmesio buvo skiriama gaminio madai ir kiek mažai buvo skirta matematikai. Dirbdami su fakultetu, mes trikdėme matematikos klasių kiekį studentui, reikalingam laipsniui. Kodėl?
Kadangi perka inventorius yra daugiau apie matematiką, nei apie jūsų mados jausmą. Pavyzdžiui, grįžkite prie mūsų keturių spalvų mūsų batų pavyzdyje. Jei tinkamai galvojote ir bandote išvengti "markdowns", jūs įsigijote 12 porų, kurių kiekviena iš dviejų spalvų, kurią žinote, būtų smūgis, ir tik šešias poras kiekvienos iš dviejų kitų spalvų. Tokiu būdu, jei reikalingas sumažinimas, tai neturės įtakos jūsų apatinei eilutei.
Nors paskirstymas naudojamas tam, kad paskatintų klientą įsigyti daiktą, taip pat reikėtų apsvarstyti galimybę paskatinti pardavėjus. Naudodamiesi "spiff" galite sumažinti jūsų parduotuvėje esančius nuolaidas. Spiff yra specialus mokėjimas pardavėjui, kuris parduoda batų (ar piniginę ar televizorių ir tt). Tai yra nustatyta suma už kiekvieną pardavimą.
Pvz., Jei parduodate šį batą, jūs gausite papildomą 5 JAV dolerį.
Darbuotojai yra labai protingi dėl dviejų priežasčių. Vienas iš jų, darbuotojui atlyginama už elgesį, padedantį pašalinti blogą inventorių. Ir, antra, 5 USD (nors vis dar yra nuvertėjimas - net jei jis parodys pardavimo išlaidas P & L) yra daug pigesnis nei 20% nuolaida pradinei pardavimo kainai.
Tiesa, nesvarbu, koks didelis darbuotojui paskatinimas, kartais jūs paprasčiausiai priima sprendimus - mes visi turime! Ir šiais atvejais, jokio spiff nenusprendžia. Geriausia praktika - niekada įsimylėti savo inventorizaciją. Neleisk savo ego ir pasididžiavimo. Jei tai blogas produktas, pažymėkite jį ir ištrinkite.
Daugelis mažmenininkų per daug laiko bando "išnaudoti visas pardavimų galimybes". Deja, kuo ilgiau jis dedasi į jūsų parduotuvę, tuo daugiau jis pasireiškia ir kuo daugiau jis įtakoja jūsų vizualinį patrauklumą - tai yra smūgis jūsų klientų patirtis.
Be to, bagažinė lentynoje yra nieko verta jūsų verslui, kai atsiranda įstatymo reikalavimas. Kita vertus, pinigų srautai yra. Kartais geriausia praktika yra atsikratyti prekių ir atsikratyti prekių, kurios sukuria pinigų srautą, kad kitą kartą "pašalintų" jūsų klaidą geresniu produktu.