Merchandising apibrėžimas, pavyzdžiai, apibūdinimas
Planograma yra vizualus planas, kuriame nurodomos produktų išdėstymo lentynose ir mažmeninės prekybos parduotuvių prekinių ženklų parodymų įrenginiai. Planogramą paprastai sukuria vizualus prekybininkas arba reklamos / rinkodaros / pardavimo komandos narys. Istoriškai planogramos buvo platinamos schematiškai ar brėžinyje, bet vis dažniau planogramos tvarkomos skaitmeniniu būdu naudojant planšetinius kompiuterius ir mobiliuosius telefonus bei fotografinius vaizdus.
Didžiausiose JAV mažmeninės prekybos tinkluose planogramos naudojamos norint sukurti nuoseklumą tarp parduotuvių vietų, užtikrinti tinkamą lentynų erdvių paskirstymą, patobulinti vizualizuotą prekybą ir kurti pasiūlymus dėl porų. Galutinis planogramos tikslas yra nukreipti ir sutelkti dėmesį į parduotuvės prekybą, todėl turėtų padidėti mažmeninė prekyba.
- Taip pat žinomas kaip: POG
- Alternatyvios rašybos: planas-o-gramas
- Dažni klaidingi teiginiai : planagramas
- Planogramų naudojimas ir pavyzdžiai: mažmeninės prekybos prekybininkas atsako už tai, kad gamintojo produktai būtų rodomi tinkamai ir pagal paskirtą planogramą.
Kodėl planografija yra svarbi mažmeninės prekybos srityje
Planogramas yra parduotuvės planas, skirtas maksimaliai panaudoti grindų planą, pateikiant daiktus tokiu būdu, kuris juos parduoda. Planogramas yra vienodo ir išsami pardavimo schema jūsų parduotuvėje (-se). Planogramos užtikrina, kad mintis ir planavimas vyktų rengiant, įdiegiant ir įgyvendinant prekybos planus, įskaitant lentynų erdvės paskirstymą.
Planogramos tikslas yra užtikrinti, kad kiekviena mažmeninės prekybos parduotuvė būtų optimizuota parduoti siūlomus daiktus. Planogramos pateikia specialias gaires darbuotojams, siekiant išlaikyti išteklių atkūrimo ir prekybos organizavimo užduotis. Tiek darbuotojai, tiek klientai turi tiksliai žinoti, kur yra daiktai, kad juos būtų galima surasti ir įsigyti.
Planogramos yra ypač svarbios su didžiausiomis mažmeninės prekybos tinklais, kuriuose yra šimtai, o kartais ir tūkstančiai fizinių pastatų parduotuvių. Naudodami planogramą, kiekviena grandinės parduotuvė gali turėti labai panašią išvaizdą su individualizuotomis supirkimo strategijomis, kurios atspindi regionines nuostatas.
Mažmeninės prekybos tinklai, pavyzdžiui, "Macy's", naudoja savo planogramas, skirtus darbuotojams vadovauti regioninės "My Macy's" strategijos įgyvendinimui. Mažmeninės prekybos tinklų, pvz., 7-11 patogių parduotuvių ir "Costco" sandėlio parduotuvių atveju, svarbu, kad klientai galėtų įsigyti bet kurią parduotuvę bet kurioje parduotuvės vietoje ir rasti panašią, jei net ir identišką maketą, kad jie galėtų lengvai rasti norimą produktą lengvai įsigyti.
Planogramos gali padėti pagerinti parduotuvės pardavimus naudojant vaizdinį supirkimo planą, kuriame pateikiami produktai, kurie įkvepia klientą įsigyti. Jei klientas atvyksta pirkti vieną prekę, gerai supakuota parduotuvė, kuri laikosi gerai suplanuotos planogramos, motyvuoja pirkėjus įsigyti papildomų produktų, kurių jie net nežinojo, kad jie nori arba turi. Panašiai klientai, kurie atvyksta įsigyti tam tikrą produktą, ras strategijas pasirinktų alternatyvų ir pasirinkimų, kurie galėtų paskatinti pirkimą, kurį klientas nežinotų.
Kaip dažnai parduotuvės keičia savo planogramas
Planogramos paprastai parduodamos mažmeninėse parduotuvėse didelėse mažmeninės prekybos tinkluose ne rečiau kaip kartą per ketvirtį, nes sezoniniai produktai keičiami į produktų asortimentą. Taip pat būtų išplatinta nauja planograma, skirta reklaminėms kampanijoms pristatyti naujus produktus, atkreipti dėmesį į produktus ir atkreipti dėmesį į lėtai judančius produktus.
Dažnai skirtingos planogramos bus išbandytos skirtingose parduotuvių vietose, siekiant nustatyti produktyviausią planogramos versiją, kurią paskirstys ir įgyvendins visos parduotuvės. Apskritai, kai atrodo, kad dabartinis parduotuvės išdėstymas nebeprisiima pirkėjų arba skatina įsigyti, yra laikas, kada planogramai reikia atnaujinti.
Kaip mažmenininkai kuria planogramas
Norint sukurti planogramą, jūs paprastai dirbsite su kokiu nors programine įranga.
Yra daugybė įvairių variantų, iš kurių galite rinktis. Šis programinės įrangos komplektas bus išdėstytas jūsų parduotuvėje. Šiame išdėstyme jūs arba kompiuteris tvarkys produktus, kuriuose jie priklauso. Produktai yra pažymėti žemėlapyje, kad tie, kurie sukūrė parduotuvę, galėtų lengvai patraukti tai, ko jie ieško.
Kas sukuria planogramą
Mažesnėse mažmeninės prekybos tinkluose, paprastai valdymo ir atsargų valdymo darbuotojai kuria planogramas, kurias įgyvendina Inventorius ir įvykdymas arba kasos. Didžiosiose mažmeninės prekybos tinkluose, pavyzdžiui, "Best Buy", planogramas sukurs rajono, regiono ar būstinės komanda
Parduotuvių valdytojai ir kategorijų valdytojai galės pateikti vertingos informacijos apie planogramos praktinį įgyvendinimą ir kliento atsakymus į jį. Kategorija vadybininkai ir prekybininkai analitikai dažnai naudoja tokį f saugyklos lygio įvestį kartu su pardavimų ir inventorizacijos statistika, kad pakoreguotų prekiavimo strategijas, kurios atsispindės naujoje planogramoje.
Daugelis žmonių mano, kad planograma yra nerealu, nes reikia tobulinti ir įgyvendinti darbą. Yra daug "planogramų" programinės įrangos, galinčių padėti kurti planogramą. Darbas, kurio reikia planogramos kūrimui, vertas pastangų, nes tai maksimaliai padidins bet kokios mažmeninės prekybos vietos našumą ir palaikys mažmeninius darbuotojus visais lygiais įgyvendinant veiksmingą prekybos strategiją.