Ką reikia žinoti apie krovinių gabenimo sutartis
Derybų dėl krovinių gabenimo sutarčių procesas yra daug laiko. Tai ne tik sėdėti su vežėju ; jie nurodo kainą ir sutinkate su ja. Svarbiausia, kad jūs tikrai turite derėtis. Laivybos kroviniai yra brangus darbas; todėl jūsų atsakomybė yra gauti geriausius tarifus.
Svarbus derybų veiksnys bus jūsų siunčiamo krovinio tipas. Krovinys, kuris yra linkęs į žalą ar vagystę, nėra pelningas vežėjui ir todėl brangesnis laivui.
01 - Pagrindinės krovininės sutarties dalys:
Kiek tonažo jūs laivuojate? Nurodykite vežėjo metines ir vidutines savybes per savaitę. Geriausias būdas gauti šiuos numerius - atsižvelgti į ankstesnių metų pristatymo numerius ir pridėti ar atimti verslą (atsižvelgiant į pelną ir nuostolius).
Ką mokate savo dabartinį vežėją? Dažnai, kai kalbama apie derybas dėl krovinių gabenimo sutarčių, jis yra vežėjas, kuris kreipėsi į siuntėją, ieškantį verslą. Kai siuntėjas pateikia savo dabartinių vežėjo sąskaitų faktūrų kopijas, tai yra paskata naujam vežėjui suteikti didesnę nuolaidą, kad galėtų iškrauti verslą.
Kaip greitai mokate savo sąskaitas? Paprasčiausiai pasakykite vežėjui, kaip greitai sumokate, nepakanka gerų derybų taktikų. Geriausias variantas - parodyti mokėjimo įrodymą. Nurodykite tik vieną mokėjimą, o ne mažiau kaip šešis mėnesius vertės sąskaitų faktūrų ir mokėjimų.
Koks yra jūsų pristatymo grafikas? Kurią dieną ar savaitės dienas jūs pirmiausiai siunčiate? Ar esate lankstus tuo metu, kai išsiuntate? Tai gali būti pagrindinė derybų taktika. Jei galite prisitaikyti prie vežėjo tvarkaraščio, tai suteikia galimybę derėtis dėl mažesnių pristatymo išlaidų.
Kur tu laivas? Jei perkelsite savo produktą visame mieste, jis bus pigesnis nei pristatymas visoje šalyje. Visoje šalyje bus pigiau nei tarptautiniu mastu. Jei pristatysite į kelias vietas, turėsite nuspręsti, ar norite nustatyti vienos zonos tarifą arba kelių zonų tarifą. Vienos zonos tarifas yra praktiškas, jei visą laiką siunčiate tą pačią paskirties vietą. Šis tarifas taip pat yra praktiškas, jei jūs laivavite pirmiausia netoli jūsų namų vietos. Daugelio zonų tarifas yra labiau praktiškas, jei jūs visoje JAV siunčiate reguliariai.
Kiek tonažo jūs laivuojate per paskirties vietą? Kiek laivo tonažas tiesiogiai paveiks krovinio kainą.
Koks jūsų konkretus krovinio aprašymas? Kokius krovinių klasės įvertinimus esate pristatę? Ar yra pavojingos medžiagos? Ar kroviniai bus iš anksto apmokami ar surinkti? Jei pirmiausia kraunate krovinius mažiau nei sunkvežimiais (LTL), pabandykite ieškoti visų rūšių krovinių (FAK). Galiausiai taupysite pinigus, jei pristatysite įvairias klasifikacijas. Tai taip pat leidžia supaprastinti sąskaitos faktūros auditą.
02 - sėdi prie stalo
Kai turėsite visus savo duomenis, galite nustatyti susitikimą akis į akį su vežėju arba išsiųsti pasiūlymus dėl pasiūlymų (RFP) (taip pat žinomas kaip prašymai dėl pasiūlymų ar pasiūlymų) . Ryšiai akis į akį yra gerai, tačiau RFP yra produktyvesni. RFP suteiks jums galimybę peržiūrėti kiekvieno pasiūlymą ir pateikti diagramą apie tai, ką jie siūlo. Diagrama padės jums lengvai palyginti, kas jums duos, kiek.