Galite būti atsakingi už produktų, kuriuos vartotojai gali pirkti, pasirinkimą
Ką daro mažmeninis pirkėjas?
Mažmeninės prekybos pirkėjai, taip pat žinomi kaip pirkimo agentai, pasirenka prekes ir kuria produktų asortimentus, kad padidintų savo verslą ir padidintų rinkos dalį.
Pagrindinėse parduotuvėse, kuriose yra daugybė vietų, dirba daug mažmeninių pirkėjų, o kiekvienas pirkėjas gali turėti tam tikrą skyrių ar segmentą, į kurį bus atsižvelgta.
Pavyzdžiui, vienas pirkėjas gali sutelkti dėmesį į sporto prekes didelio langelio universalinėje parduotuvėje, o kita - apie vaikų žaislus. Didesnėse kompanijose kiekviename skyriuje gali būti keli pirkėjai, kurių kiekvienas turi dar mažesnį dėmesį. Jie dažnai dirbs kaip komanda, kuri koordinuos visą departamento prekių derinį .
Mažmeniniai pirkėjai yra atsakingi už produktų asortimentų kūrimą, naudodami rinkos tendencijų analizės informaciją. Jie taip pat stebi ir valdo pardavimus ir maržas. Tai daugialypė pozicija, apimanti derybas dėl sutarčių, inventoriaus valdymą, pardavimų planavimą , prognozavimą ir glaudų derinimą su prekybos ir operacijų komandomis.
Pirkėjai nustato augimo galimybes ir riziką bei parengia nenumatytų atvejų planus . Tikimasi, kad jie sukurs stiprius pardavėjų santykius ir parengs tvirtus verslo planus , įskaitant stiprias ir išsamias reklamines programas .
Tam tikra kelionė gali būti reikalinga, o mažmeniniai pirkėjai dažnai dirba daugiau nei 40 valandų per savaitę.
Reikalinga patirtis ir savybės
Mažmeniniams pirkėjams reikia mažmeninės prekybos, produktų tendencijų ir stiprios analitinės patirties. Pirkėjai turėtų turėti kompiuterių įgūdžius ir žinias apie išteklių planavimą ir prognozavimą .
Puikūs vadovavimo, derybų ir planavimo įgūdžiai taip pat yra privalomi.
Dažnai reikalinga ankstesnė mažmeninė patirtis. Nors mažmeniniai pirkėjai tiesiogiai nesusiję su klientais pardavimo aikštelėse, tokia patirtis padeda suprasti klientų skonį ir kaip greitai jie gali pasikeisti.
Švietimas ir mokymas
Rekomenduojamas bakalauro laipsnis mažmeninės prekybos, mados, rinkodaros ar kitoje susijusiose srityse. Taip pat gali prireikti papildomo kompiuterio mokymo.
Mažmeniniai pirkėjai skatinami tapti prekybos organizacijų, tokių kaip Nacionalinė mažmeninės prekybos federacija arba Amerikos pirkimų sąjunga, nariais. Taip pat yra gera idėja nuolat ieškoti tęstinio mokymo, kad būtų išlaikytos naujausios tendencijos ir rinkos sąlygos.
Kompensacijos ir darbo perspektyvos
Atlyginimai skiriasi atsižvelgiant į operacijos dydį ir mažmeninių pirkėjų atsakomybės sričių padalinių skaičių.
Kompensacija svyruoja nuo 30 000 iki 95 000 JAV dolerių, o vidutinė darbo užmokestis mažmeniniams pirkėjams 2015 m. Yra 52 620 USD per metus arba 28,66 USD per valandą. Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, prognozuojama, kad 2014-2024 m. Darbo prognozės išaugs 2 procentais.
Maisto produktų, elektronikos ir statybinių medžiagų pramonėje dirba labiausiai mažmeniniai pirkėjai.
Didžiausia mažmeninių pirkėjų koncentracija - knygynas, popieriaus gaminiai, elektroninė prekyba, aparatinė ir drabužių pramonė. Kompiuteriai, elektros energija, telekomunikacijos, pramoninės mašinos ir drabužių mažmeniniai pirkėjai yra vieni iš didžiausių mokamų.
Pirkėjai paprastai gauna visą išmokų paketą ir kartais perkėlimo paskirstymą.