Kas yra S & OP?
Pardavimo ir operacijų planavimo privalumai
S & OP naudojančios įmonės gali suteikti daug privalumų, tokių kaip didesnis paklausos ir pasiūlos matomumas visoje įmonėje, patobulintas atsargų valdymas , padidintas reklamos planavimas, didesnis biudžeto prognozavimo tikslumas ir geresnis produkto gyvavimo ciklo valdymo procesas.
Taktinis planavimas
Strateginis planavimas, atsižvelgiant į bendrovės planą ateityje, taps ateityje, taktiniai planai yra susiję su įmonės verslo planu ateinančiais metais. Taktiniai planai atsižvelgia į bendroje įmonės strategijoje, kuri yra strateginiame plane. Pardavimų ir operacijų planavimas yra skirtas padėti įmonėms kurti ir suderinti įvairių verslo sričių sukurtus taktinius planus. Yra du metodai, naudojami pardavimų ir operacijų planavime; iš viršaus į apačią planavimas ir "iš apačios į viršų" planavimas.
Viršaus žemyn planavimas
Apatinis planavimas - tai paprasčiausias požiūris į pardavimus ir operacijų planavimą.
Pagal šį metodą yra vienintelė pardavimo prognozė, skatinanti planavimo procesą. Prognozė gaunama iš produktų ir paslaugų, kurioms reikalingi panašūs ištekliai, derinys, pvz., Keletas gatavų gatavų gaminių. Naudojant "iš viršaus į apačią" planavimą, vadovybė gali parengti taktinius planus pagal bendrą prognozę ir paskirstyti išteklius visame gatavame maisto produkte.
Apatinis planavimas
Tokį metodą naudoja įmonės, kurių stabilus gamybos grafikas nėra, o gatavų prekių skaičius ir tipas gali keistis nuo mėnesio iki mėnesio. Pagal šį scenarijų pardavimų prognozė nėra naudinga išteklių planavimui. Vadybai reikia apskaičiuoti kiekvieno produkto išteklius ir tada sujungti išteklius, kad gautų bendrą vaizdą apie išteklių poreikius.
Gamybos planai
Po to, kai bendrovė atliko savo pardavimų prognozes ir apskaičiavo išteklių poreikius, turėtų būti parengti įvairūs alternatyvūs gamybos planai. Yra trys metodai, kurie naudojami gamybos planui: lygis, persekiojamas ir sumaišytas.
Lygmens gamybos planas naudojamas tais atvejais, kai gamybos sąnaudų pasikeitimo išlaidos yra labai brangios, o atsargų laikymo išlaidos yra labai mažos, pavyzdžiui, naftos pramonei. Naudojant lygmens gamybos planą, produkcija išlieka pastovi, o atsargos naudojamos pardavimo prognozių ir gamybos skirtumui įtvirtinti.
Paleidimo gamybos planas yra lygiavertis gamybos plano lygiui. Šiame gamybos plane produkcija keičiama kiekvienu plano laiko intervalu, kad atitiktų pardavimo intervalo prognozes.
Šiuo požiūriu gamyba visada siekia paklausos, taigi ir pavadinimo paklausos gamybos planas. Šis metodas geriausiai tinka įmonėms, kurios negali turėti inventoriaus. Priešingu atveju tai labai brangu, o gamybos pokyčiai kainuoja labai mažai.
Mišrus gamybos planas apima elementus, susijusius su vėlesniais ir lygių planais, kur bus gamybos ir inventorizacijos lygių skirtumų, dėl kurių bus parengtas geriausias gamybos planas.
Santrauka
Labiau svarbu racionalizuoti įmonės procesus siekiant konkurencinio pranašumo. Įmonės, turinčios veiksmingą pardavimo ir operacijų planavimo procesą, tobulina savo įmonės matomumą. Jie gali tobulinti produktų valdymą, tobulinti reklamos planavimą ir sumažinti nereikalingą atsargų kaupimą.