Nepamirškite, kad jie patektų į priekines duris, jei juos ištrinsite iš nugaros.
Aš esu geriausio pasaulio nekilnojamojo turto profesionalas, kai kalbama apie bet kokio pobūdžio asmeninius tinklus. Aš tiesiog to nedarau. Kadangi aš irgi rašytojas, kai nesaistoju nekilnojamojo turto sandoriu, aš sėdžiu savo rašytojo kėdėje, klastingai klaviatūroje. Aš šiek tiek atsiskyrėlis. Aš jums tai pasakysiu, nes žinau, kad galite sėkmingai kurti nekilnojamojo turto svetainių vadovus ir padaryti gerą verslo srautą, nedarant jokių asmeninių tinklų.
Jei taip pat galite prisijungti prie tinklo, tuo geriau ir dar daugiau verslo.
Naudodamas PPC, "Pay Per Click" reklamą, nuo tos dienos, kai persikėliau į valstybę ir miestą, kuriame aš šiuo metu gyvenu, aš sukūriau puikų verslą. 100% mano verslo yra iš mano svetainės ir visada bus. Taip, aš gaunu referalų, bet jie gaunami iš klientų ir klientų, kurie pirmą kartą radau mane internete, tada naudojo mano paslaugas ir perdavė mane. Taigi, antroji kliento pakopa taip pat buvo pateikta svetainėje.
Tarkime, kad perskaitėte kitus straipsnius, galbūt serijinius su šia tema, kurie įtikino jus, kad galite sėkmingai atlikti svetainių rinkodarą. Jūs pasinaudojote "geriausios praktikos" patarimais, kaip atlikti PPC reklamą, kurkite skelbimus ir nukreipimo puslapius ir pateikite puikų turinį savo svetainėje. Jūs taip pat sukūrėte keletą specialių ataskaitų, baltosios knygos ar el. Knygos, kad pasiūlytumėte savo svetainės lankytojus už jų kontaktinę informaciją. Esate pasirengęs pateikti šiuos ataskaitų pasiūlymus atitinkamuose svetainės puslapiuose, ir laikas sukurti "formą", kad surinkti jų kontaktinę informaciją ir įdėti juos į jūsų sistemą tolesnei veiklai.
Tai yra labai svarbu, nes tai, ko gero, yra nuo savaičių iki kelių mėnesių nuo sandorio, taigi jums reikia išlaikyti aukščiausią mąstymą su kiekviena perspektyva.
Galite turėti CRM, ryšių su klientais valdymą , sistemą, kuri gali priimti informaciją iš formos ir sukurti naują perspektyvos profilį. Šiame straipsnyje norėčiau suteikti jums tam tikrų įrankių, kaip sukurti formą, suteikti perspektyvą tolesnei sistemai ir automatiškai išsiųsti juos el. Laiškų serijai.
Aš naudoju du įrankius, kurie gali būti visiškai nemokami, tačiau tikrai yra labai nebrangūs. Šios priemonės kartu padeda automatizuoti jūsų švino surinkimą ir tolesnius veiksmus, siekiant išlaikyti daugiau perspektyvų, kol jie bus pasirengę verstis verslu.
Yra keletas tinkamų svetainių formų kūrimo programų, tiek programinės įrangos, tiek internetinių paslaugų. Aš atsiskaitiau Wufoo formomis dėl kelių priežasčių:
- nemokamai arba labai nebrangiai, priklausomai nuo formų skaičiaus ir srauto
- lengva naudoti ir sukurti formas, kurios gerai atrodys mano svetainėje
- integruojasi su automatiniu atsakančiu ir pilstomu el. pašto sprendimu, kuris man patinka
"MailChimp" yra mano tolesnė el. Pašto siuntimo priemonė, o kitame puslapyje išsamiau aptarsiu. Tačiau "MailChimp" formų prašymas buvo ne tai, ko aš norėjau, bet "Wufoo" gerai integruojasi, todėl aš naudoju du produktus.
Nemokamu paslaugų lygiu Wufoo teikia 1 naudotoją, 3 formas, 3 ataskaitas, 10 viso formos laukų ir 100 formos įrašų per mėnesį. Tai gali pakakti daugeliui nekilnojamojo turto svetainių, tačiau kitas lygis žymiai išplečia galimybes ir funkcijas.
"Wufoo" formų savybės - išsamiau apsilankykite svetainėje, bet "Wufoo" formos gali būti pritaikytos įvairiems laukų tipams, stiliams ir netgi su temomis. Laukai gali būti reikalingi arba neprivalomi, įskaitant išskleidžiamojo tipo pasirinkimo laukus.
"Wufoo" ataskaitos - naudojant ataskaitų kūrimo priemonę galite kurti ataskaitas su diagramomis ir diagramomis, kad būtų galima greitai sužinoti, kaip vyksta jūsų švino surinkimas.
Wufoo - MailChimp integracija - Kadangi sunku rasti, Wufoo formų integravimo į MailChimp puslapį rasite čia.
Nekilnojamojo turto svetainių formos patarimai
Nors jūs galbūt padarėte viską iki šio punkto, norėdami gauti svetainės lankytoją atitinkamame puslapyje ir sudominti ataskaitą, kurią siūlote su forma, jūs nepavyko laimėti, kol jie nepateiks formos. Kai kurie patarimai:
- Laikykite formą trumpą ir paprastą, per daug laukų bus sustabdyti ir palikti.
- Reikia tik vardo ir el. Pašto adresu daugumai formų, nes reikalaujant telefono numerio, bus sumažintas pateikimas.
- Laikykite formą šalia pasiūlymo, ataskaitos ar el. Knygos paaiškinimo.
- Pasirodžiusi padėkos žinutė, kai jie baigsis.
- Papasakokite apie tai, kas vyksta, kaip "Jūsų ataskaita bus automatiškai išsiųsta el. Paštu.
Aš turiu Wufoo pristatyti ataskaitą automatiškai ir iškart po to, kai pateikia formą. Tada integracija su "Mailchimp" siunčia jų informaciją daugiau el. Paštu. Kai pasieksite vertingos nemokamos informacijos apie jūsų svetainę pusiausvyrą ir specialias ataskaitas bei patobulintą informaciją, kurią siūlo šios formos, pradėsite matyti naujus klientus.
Nesvarbu, ar už svetainės lankytoją sumokėjote su PPC, mokėti už paspaudimą, rinkodaros ar sugebėjote juos gauti į savo svetainę naudodamiesi SEO ar kitais svetainių rinkodaros tikslais, tai, ką jūs darote po to, kai jie atvyksta, yra skirtumas tarp geros svetainės statistikos ir komisijos . Darant prielaidą, kad jums pavyko įpareigoti juos užpildyti formą ir pateikti jums kontaktinę informaciją mainais už ataskaitą, el. Knygą ar kitą medžiagą, dabar atėjo laikas sekti, kad juos įdarbintų, kol jie bus pasiruošę pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą.
Nors yra daug gerų lašelių pašto paslaugų, pasirinkau MailChimp. Laisvasis lygis buvo pakankamai geras mano naudojimui iki šiol, nes tai leidžia šiek tiek liberaliai siųsti el. Laiškus šimtų sąraše. Laisvasis lygis leidžia iki 1000 prenumeratorių ir 6000 laiškų per mėnesį. Tačiau kitos funkcijos daugiau nei pateisins perkėlimą į mokamą lygį.
Ką galite padaryti naudodami savo "MailChimp" paskyrą
- Sukurkite atskirus automatinio atsakymo laiškus
- Sukurkite automatinio atsakiklio seriją, sulaikykite el. Laišką
- Stebėkite atidarymą, atsisakysite prenumeratos, paspaudimų saitus ir dar daugiau kiekvieno pristatyto el. Pašto adreso
- Ar "MailChimp" tvarko visus prenumeratos ir CANSPAM reikalavimus
- Integruokite su kitomis paslaugomis, tokiomis kaip "Google Analytics", "Wufoo" formos, "Facebook" ir kt
- Palyginkite savo el. Pašto kampanijų našumą su visomis su nekilnojamuoju turtu susijusiomis sąskaitomis naudodami "MailChimp"
Kaip aš naudoju Nekilnojamojo turto nuleidimo el. Laišką tolesniam veiksmui
Turbūt turiu labai kitokią strategiją, kaip stebėti ar sunaikinti el. Laiškus, nei kitiems nekilnojamojo turto specialistams. Aš labai mažai raktas ir nenoriu rizikuoti atsisakyti savo perspektyvų. Vienas iš būdų, kaip tai padaryti, yra trumpų serijų, paprastai tik 4 el. Laiškų, naudojimas naujiems abonentams lašinti. Kitaip tariant, kai kas nors naujas užpildo formą ir yra įtrauktas į mano automatizuotą sistemą, jie tik gaus penkis el. Laiškus. Tai būtų tas, kuris pateikia reikalaujamą medžiagą, paprastai iš karto, po keleto keturių el. Laiškų per keletą savaičių.
Radau, kad pasakojimas jiems, kas vyksta, sumažino mano " unsubscribes " reikšmingai po pristatymo pirmasis iš keturių el. Pašto serijų. Kitaip tariant, pirmame laiške jiems sakau, kad bus tik keturi. Tai pašalina "nežinomą" veiksnį, kiek aš ketinu juos nerimauti. Kitame šio straipsnio puslapyje pateikiamas visų keturių mano el. Laiškų tekstas po to, kai pateikiama ataskaita. Jūs pamatysite, kaip bandau juos įdarbinti ir mano svetainę kaip pageidaujamą vietą vietinei nekilnojamojo turto informacijai.
Mano tikslas kampanijai, skirtai lašinamam elektroniniam paštui
Per dešimties metų patirtį, atlikdamas tokio pobūdžio rinkodarą, radau nekilnojamojo turto svetainę, kad kas tris mėnesius elektroniniu paštu turės pakankamai kontaktų su mano potencialiais klientais. Be to, tai yra beveik atsitiktinis el. Laiškas apie statistiką arba tam tikros rūšies ataskaitos paskelbimas. Atminkite, kad aš sakiau VARTOTI retkarčiais. Taigi, mano kas ketvirtį el. Paštas tampa ketvirčio statistine ataskaita apie parduotas savybes per pastaruosius 3 mėnesius. Aš susiejau gavėjus su PDF ataskaita internete, o aš patyriau PR (paspaudimų koeficientai), kurie gerokai viršija pramonės vidurkius. Taip yra todėl, kad potencialūs pirkėjai ir pardavėjai nori žinoti, kas vyksta rinkoje.
Nepamirškite gauti idėjų ar net kopijuoti tekstą, kuris tinka jums iš šių el. Pašto pavyzdžių. Šiuo metu aš siunčia keturias elektroninio pašto serijas naujoms perspektyvoms iš ataskaitų pateikimo formų mano nekilnojamojo turto interneto svetainėje. Čia yra šių laiškų tekstas ir tvarkaraštis:
1 laiškas - praeina 2 dienos po to, kai jie nukreipė į sąrašą.
Thanks & More Taos Info
Dėkojame už neseną užklausą dėl informacijos ar specialių ataskaitų iš [tarpininkavimo pavadinimo čia]. Mes norėjome susipažinti su šiuo el. Laišku ir dar trimis per ateinančias porą savaičių, kad susipažintume su svetaine ir Taoso rajono turtu bei ten turima informacija apie nekilnojamąjį turtą.
Vienas iš pirmųjų klausimų, kuriuos daugelis lankytojų turi, yra tai, kaip sužinoti, kur yra visi šie MLS, daugialypių sąrašų tarnyba, sritys. Yra daugiau nei 40 iš jų, ir kadangi mes užsiimame didesniu plotu nei Taos apskritis, žinome, kur šios sritys gali padėti pritaikyti jūsų paiešką, kad pateiktumėte sąrašus, kuriuose jūs tikrai norite būti.
Tiesiog paimkite šią nuorodą į žemėlapį su visomis pritvirtintomis ar net geriau nuorodomis į puslapį su sritimis, nurodytomis ir susietomis su konkrečia informacija apie kiekvieną. Daugumoje sričių bus žemėlapiai, vandens giluminė informacija ir nuotraukos ar vaizdo įrašai.
Dar kartą dėkojame už susidomėjimą ir nepamirškite, kad [tarpininkavimo pavadinimas čia] yra Pirkėjo paskirtasis brokeris, nepasirinkęs aukcionų, kad galėtų aptarnauti pirkėjus be jokių interesų konfliktų.
************************************************
>>> Pastaba: šis pirmasis el. Laiškas praneša, kas vyksta, jokių staigmenų. Tai padarius, mano pirmasis el. Laiškas atsisako iš esmės. Tai taip pat suteikia jiems vertingos pagalbos, išardant visas MLS sritis.
Elektroninis paštas # 2 - praeina 5 dienas po to, kai jie nukentėjo sąraše.
Tegul sistema atliks "Taos" nekilnojamojo turto paiešką
Jei esate, kaip ir dauguma Taos nekilnojamojo turto ieškotojų, įeinate į svetainę reguliariai ir vėl įveskite savo paieškos kriterijus, ieškodami naujų įrašų, kurių anksčiau nematėte. Tačiau jums to nereikia.
Galiu sukurti pasirinktinį įspėjamąją paiešką, kad jūsų kriterijai atitiktų jūsų reikalavimus ir praneštų MLS, kad jums atsiųsime el. Pašto įspėjimą su informacija apie kiekvieną naują sąrašą, atitinkantį jūsų paieškos kriterijus ir jo įvedimo dieną. Tai taip pat įspės jus, kai vienoje iš jūsų rungtynių pasikeis kainos, leidžiančios jums stebėti sandorius.
Jei norėtumėte, kad jums vyktų , tiesiog eikite į šią formą ir pateikite išsamią informaciją apie jus dominančią nuosavybės rūšį. Aš sukursiu jūsų pasirinktinę paiešką ir iškart pradės gauti įspėjimus.
************************************************** ************************************************
>>> Pastaba: tie, kurie pasirenka šias automatines ataskaitas, yra mano geriausios perspektyvos, nes tai paprastai rodo, kad jie yra artimesni pirkimo sprendimui nei kiti. Beveik kiekvienas mano pirkėjo sandoris yra su kuo nors gauna šiuos įspėjimus.
El. Paštas Nr. 3 - praeina 8 dienas po to, kai jie pasiekia sąrašą.
Žr. Daug daugiau Taoso sąrašo informacijos
Kai naudojate mūsų "Taos" nekilnojamojo turto paieškos puslapį, matote, kas vadinama "IDX" paieška. Visi Taos MLS brokeriai sutiko dalyvauti, kad matytumėte visus sąrašus bet kurioje tarpininko svetainėje esančioje paieškoje. Tačiau šis susitarimas riboja informacijos kiekį arba informacijos laukų skaičių, kurį mums leidžiama skelbti.
Taigi, jūs matote tuos pačius informacijos laukus, nesvarbu, kokia maklerio svetainė ieškote. Skirtumas naudojant "[brokerio pavadinimas čia"] paiešką yra išskirtinė forma, esanti kairiojoje paieškos ekrano pusėje. Atkreipkite dėmesį, kad jūsų vardas, el. Pašto adresas ir MLS numeriai įvesti. Kai ieškosite sąrašuose, apie kuriuos norite sužinoti daugiau, galite įvesti MLS numerius, kai einate į formą.
Kai būsite pasirengęs, pateikite formą, ir ji atsiųs man šiuos MLS numerius. Aš sukursiu jums ataskaitą su tomis aukcione, bet turėsiu MUIT daugiau informacijos, iš tikrųjų turės dar mažiausiai 40 daugiau informacijos sričių. Jūs sužinosite daug informacijos apie sąrašą, įskaitant nuorodą, esančią pagrindinėje nuotraukoje, kurioje pateikiami dokumentai, kuriuos įtraukė į sąrašą brokerius, pvz., Apklausos, grindų planai, atskleidimai ir dar daugiau.
Norėdami paspartinti šį rankinį procesą, įveskite savo MLS numerius kableliais tarp jų, kaip #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Pastaba: tai veikia gana gerai, nes daugelis jų atsiųs daugiau nei vieną kartą, kartais keletą savaičių. Sistema automatiškai atsako į el. Pašto kampaniją tik įveda naują el. Pašto adresą, taigi jie tik vieną kartą suranda šią seriją.
4 laiškas - praeina 12 dienų po to, kai jie nukentėjo sąraše.
Ateities ataskaitos ir el. Paštas
Pradžioje mes informavome jus apie keturias el. Pašto serijas, o tai yra paskutinis. Tikiuosi, kad informacija, pateikta ataskaitose ir šiuose el. Laiškuose, padėjo jums geriau suprasti Taos nekilnojamojo turto rinką.
Nors šioje serijoje nebebus daugiau el. Laiškų, iš tikrųjų nėra kitų automatizuotų el. Laiškų, jei likusių sąraše, kiekvienais metais atsiųsime keletą laiškų apie statistiką ir rinkos komentarus. Aš atsiųsiu ne dažniau nei kas ketvirtį Taos nekilnojamojo turto rinkos ataskaitas su MLS parduodama nuosavybės statistika. Tai padės jums stebėti rinką. Žinoma, prašome apsilankyti svetainėje [tarpininkavimo pavadinimas čia] . Taip pat galite gauti atnaujintą statistiką svetainės statistikos puslapyje.
************************************************** ************************************************
>>> Pastaba: aš baigiau tai, kas pasakoja jiems, kas vyks ilgą laiką. Aš beveik niekada negaunu atsisakymo, jei jie tai darys.
Tai visa serija!
Galite beveik iš tikrųjų rasti keturių vertingų turinio dalių, skirtų el. Paštui, kad nustatytumėte automatinį atsakiklį ar elektroninio pašto kampaniją. Jie neturėtų būti pernelyg ilgi, o kiekvienas turėtų suteikti jiems kažką vertės. Jūs jiems pažadėjote reguliarius statistinius el. Laiškus, o jūs pastebėsite, kad šie el. Laiškai bus gauti labai dideliais nuorodų paspaudimais, kad gautumėte ataskaitas. Tai gerai dirbo man.