Kiekvienas laimi su atitikimo dovanas
Allisonas Porteris iš "Avalon Consulting" teigia, kad viena iš efektyviausių lėšų rinkimo strategijų yra tinkama dovana.
Tai nėra tinkamų dovana, kurią įmonės dažnai teikia savo darbuotojams, bet pagrindinio donoro pasiūlymas suderinti su jūsų lėšų surinkimo kampanijai skirtais aukomis.
Jūs matote šio tipo rungtynes visur ir dėl priežasčių. Jis atsiperka.
Pavyzdžiui, kai "Avalon" išbandė internetinę metų pabaigos dovana vienam iš savo klientų, atitikimo dovana gavo " 37% didesnę atsakymų dalį, 54% daugiau pajamų ir 63% didesnę vidutinę dovana" nei apeliacija, kuri nebuvo įtraukti dovana .
Ši rungtynė atsirado iš pagrindinio donoro .
Allisonas atkreipia dėmesį, kad labdaros organizacijai naudinga ne tik atitinkama dovana, kuri daugiau ar mažiau pakelia visus laivus, bet ir pagrindines donorų teikiamas išmokas. Tiesą sakant, tokios rungtynės sukūrimas yra puikus būdas išlaikyti didžiųjų donorų dalyvavimą ir dalyvavimą.
Allisonas įspėja, kad rungtynės nėra istorija. Jūs vis dar turite dvejopą teiginį donorui.
Kiti tyrimai taip pat nustatė, kad derinant dovanas dirba. Pavyzdžiui, "Freakonomics" podcast'e, "John List", žymi Čikagos ekonomisto U, atliekanti didelius labdaringo tyrimo tyrimus, teigė, kad tinkamos dovanos yra puikus būdas padidinti aukų skaičių.
Tačiau sąraše buvo keli įspėjimai. Pavyzdžiui, jis sakė, kad rungtynės 1: 1 gerai veikia, tačiau rungtynių padidinimas nedaug skiriasi. Be to, tinkama dovana geriausiai tinka, kai donoras jau yra glaudžiai susijęs su labdara, bet iš tiesų jis padeda netekusiems donorams ar tiems, kuriems yra silpni ryšiai.
Pridėkite prieskonių prie rungtynių su laiku iššūkiu
Ar radote NPR savo radiją ryte kasmetine, mėnesine ar pusmetine lėšų rinkimo kampanija? Nejunkite jo! Klausyk "iššūkį". Tai šiek tiek erzina, bet tokia taktika veikia. Iššūkis yra tada, kai kitas donoras pasiūlė atitiktų jūsų auką.
Uždavinys dažnai pateikiamas trumpą laiko tarpą, pridedant skubos perdangą. Dovanokite iki vidurdienio šiandien ir jūsų auka bus lygi arba padvigubės. Gerai, tu sakai sau. Aš vis tiek ketinau dovanoti, todėl aš tai padarysiu dabar. Iššūkiai per tam tikrą laikotarpį yra puikus būdas, kaip paversti tvorų prižiūrėtojus ir procrastinatorius į "do-it-now" donorus.
Tokie iššūkiai taip pat yra susiję su el. Paštu arba socialine žiniasklaida. Nustatykite laiko juostą į savo laikmeną. Radijas veikia trumpam laikui, o jums reikia ilgiau, jei bendravote el. Paštu arba naudojate daugiakanalį, arba iššūkis / rungtynės yra jūsų metinės kampanijos dalis.
Žinoma, donorai, kurie gali sau leisti rungtynes, greičiausiai nėra išdėstyti už jūsų durų ribų. Jums reikia nustatyti labiausiai tikėtinus dalykus, susipažinti su šia fantastiška proga, išspręsti specifinius dalykus, tokį galutinį pinigų kiekį, kurį jie nori išleisti, parengti sutvarkyk susitarimą, tada viską pradėkite judėti.
Kai ieškote gero donoro, surinkite platų tinklą. Be pagrindinio donoro, apsvarstykite verslo partnerį, pažvelkite į savo valdybos narius dėl galimybių ar netgi apsvarstykite galimybę sukurti "rungtynių grupę", kuria maži ir vidutiniai donorai galėtų dovanoti per metus.
Visa tai reiškia gerą planavimo, strategavimo ir derybų sumą.
Bet net jei turite tik vieną donorą, kuris nori ir gali pateikti rungtynes, tai gali būti verta problemų.
Yra garsiausių šlovės salė, kurioje galima rasti geriausius lėšų surinkimo metodus, ir vienas iš ten surastų taktikų - donoro sugebėjimas suderinti ir taip padidinti savo lėšų rinkimo rezultatus. Kiti apima mėnesines išmokas , darbuotojams suderinamas dovanų programas , loterijas ir pradinį pinigų kiekį .
Vienas kelias į sėkmę beveik visuose yra tai, kas veikia, o tai daro daugiau. Net jei dirbdami su pagrindine donoru, kad pateiktumėte tinkamą dovaną, trunka šiek tiek daugiau laiko, nei tiesiog greitai sukurkite kampaniją, kad pašalintumėte duris, tas sunkus darbas tikriausiai atsipirks geriau nei tikėjotės.