8 klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti sau prieš pirkdami
Mažmenininkai turi apsvarstyti tiek daug veiksnių perkant naujus produktus. Norėdami eiti teisingu keliu, užduoti sau šiuos aštuonis klausimus. Atsakymai padės suprasti, kokie sprendimai yra geri ir kurie yra "ne tokie geri", kai kalbama apie naujų prekių pirkimą.
Kokia yra jūsų prekių filosofija?
Mažmenininkas gali turėti "giliai ir siauromis" prekių filosofiją. Jie turi porą populiarių daiktų apie septyniolika spalvų ir kiekvieno dydžio, kurį galima įsivaizduoti. Jie nusprendžia vieno produkto klientus patinka ir atlieka jį iki jo mirties.
Ant kito spektro galo mažmenininkas gali turėti "plačią ir seklią" prekių filosofiją. Jie turi šiek tiek, šiek tiek. Jie mėgsta išbandyti naujus produktus ir išbandyti juos, kad išsiaiškintų, kurie labiausiai atsiliepia klientams.
Dauguma parduotuvių turi gilią ir siauraus filosofiją; dauguma specializuotų mažmenininkų turi plačią ir seklią filosofiją. Negalima prekiauti kaip parduotuvių tinkle . Tai nėra strategija konkuruoti, tai strategija prarasti. Tam reikia intensyvaus inventorinio valdymo įgūdžių ir programinės įrangos, kad padėtumėte tęsti darbą. Plius, kai prekes parduodate kaip savo konkurenciją, prarasite konkurencinį pranašumą.
Ar esate orientuotas į verslą arba orientuotas į stilių?
Kai kurie prekės ženklai yra tokie galingi, kad mažmenininkai prekiauja prekėmis dėl prekės ženklo.
Pavyzdžiui, apsvarstykite "Best Buy". Jie turi "Samsung" parduotuvę ir "Apple Store" "Best Buy" parduotuvėje. Prekė pasikeičia, bet ji parenkama pagal prekių ženklus, kuriuos jie parduoda. Ir šie prekių ženklai pritraukia natūralų srautą į savo parduotuves. Jei esate nepriklausomas mažmenininkas, pardavėjas orientuotas yra ne geriausia strategija.
Tai riboja jūsų pasirinkimą ir apeliaciją. Be to, jūsų galimybė padengti kelias kainų grupes yra sutrikdyta.
Koks yra prekės ženklo pripažinimas tarp klientų?
Kai kurie prekės ženklai, kuriuos esate linkę atlikti, net jei jie yra populiarūs, gali pakenkti jūsų parduotuvei. Klientai gali nepriimti prekių ženklų, todėl nustatykite, ar prekės ženklas tinka kitiems, kuriuos klientai pageidauja. Nepaisant to, nenaudokite visų galių klientų rankose. Kartais klientai gali tai paklausti, bet prekės ženklas gali būti netinkamas jūsų parduotuvėje dėl kitų priežasčių, o nešiojimas gali jums pakenkti. Be to, daugelis prekių ženklų yra "fads" - tai reiškia, kad jų populiarumas yra trumpalaikis. Padarius savo parduotuvę apie šį prekės ženklą, jūs taip pat turėsite tinkamą karjerą.
Ar lengva pertvarkyti?
Ar tiekėjas padarė perorientavimo procesą lengvą? Ar sunku naršyti? Ar turite užsisakyti viską, ko reikia pirmojoje užsakymo vietoje? Kruopščiai supraskite pardavėjo prieinamumą ir operacinius procesus, kad galėtumėte pasiruošti būsimiems užsakymams ir užsibrėžti sėkmę. Apsvarstykite pardavėjus, kurie turi "iš karto" prekes. Tai yra gerai, kad pardavėjas garantuoja, kad jūsų atsargos laikysite ir greitai atsipalaiduojate. Sutelkdami dėmesį į šiuos produktus, galite turėti platų asortimentą, kuriame būtų mažiau rankų inventoriaus.
Kaip tiekėjas tiekia ir partneris?
Pardavėjas gali pasiūlyti puikų prekės ženklą ar puikų produktą, bet koks yra geras, jei jis laiku nepateikia? Ar jie palaiko tau ir tavo parduotuvę per kooperacines lėšas ar grąžina leidimus? Geriausi pardavėjai yra tie, kurie partneriu su jūsų parduotuviu norės sėkmės. Jie turi sistemas ir programas, padedančias jums parduoti prekes, kai jas nusipirkote.
Ar gerai išlaikote žymėjimą?
Kaip gerai galite užsidirbti pelną iš prekių, kurią norite atlikti? Tai gali pasirodyti akivaizdu, tačiau daugelis mažmenininkų parduotuvę tiekia prekes, kurias jie pasirinko dėl kitų priežasčių, negu kaina, pavyzdžiui, klientų priėmimas ir asmeniniai pageidavimai. Kiti veiksniai, išskyrus pinigus, yra skirti prekių pasirinkimui, tačiau kartu neatsižvelgdami į kainą. Nustatykite, ar produktas iš tikrųjų generuos pelną.
Atkreipkite dėmesį į savo formos modelį ir maržas, kurių jums reikės sėkmingai.
Kokie produktai yra jūsų nuolatiniai atlikėjai?
Geras pirkėjas visada žiūri į 1) kokius produktus parduoti ir 2) kas yra jų mėgstamiausi pardavėjai. Atlikite tą patį ir atlikite palyginimą. Ar pardavėjas jums tinka? Tiek daug kartų mažmenininkas ir toliau pirks produktus, nes jiems patinka tiekėjas, o ne todėl, kad produktai yra geri parduotuvėje. Tai žmogaus prigimtis, bet tai nėra geras dalykas. Įvertinkite, kurie produktai yra jūsų nuoseklūs atlikėjai, ir pasirinkti naujus produktus pagal tuos kriterijus, o ne pardavėjo likimo laipsnis.
Kokią vertę prekes siūlo klientas?
Ką jūsų klientai vertina? Paveikslėlis. Sužinokite, kaip padidinti šią vertę. Klientai paprastai nori mokėti daugiau už produktą, kuriame jie lengvai mato vertę. Sukurkite klientų tarybą, kad padėtumėte jums pirkti. Kai turėjau savo batų parduotuves, norėčiau atnešti savo geriausius klientus, kad galėčiau pateikti atsiliepimus apie kitą sezono eilutę, kol aš jį nusipirkau. Ši praktika padeda man išvengti daugelio prastų sprendimų dėl pirkimo.