Jūsų pelno maržos nustatymas
Išlaidų ir kainų nustatymas yra labai paprastas, pagrįstas sąnaudomis pagrįsta kainų nustatymo strategija prekių ir paslaugų kainų nustatymui. Su kainų pliusu kaina pirmiausia pridedate tiesiogines medžiagų sąnaudas, tiesiogines darbo sąnaudas ir pridėtines išlaidas, kad nustatytumėte, kiek kainuoja bendrovė pasiūlyti produktą ar paslaugą.
Pardavimo kainos nustatymui pridedama procentinė procentinė dalis. Šis žymėjimo procentas yra pelnas. Taigi labai svarbu turėti tvirtą ir tikslią visų verslo sąnaudų supratimą ir tai, kada atsiranda šių sąnaudų.
Tam tikrais atvejais pardavimo procentas sutartas tiek pirkėjui, tiek pardavėjui ir (arba) yra pardavimo sandoris.
3 etapai, skirti apskaičiuoti sąnaudų ir kainų
Yra 3 žingsniai kainų ir kainų apskaičiavimui.
1 veiksmas nustato bendrą produkto ar paslaugos kainą, ty fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų sumą (fiksuotos išlaidos nesikeičia pagal investicinių vienetų skaičių, o kintamosioms išlaidoms tai daro).
2 veiksmas - bendras sąnaudas padalyti iš vienetų skaičiaus, norint nustatyti vieneto kainą
3 žingsnis: vieneto kainą reikia padauginti iš procentinio dydžio, kad būtų pasiekta pardavimo kaina ir produkto pelno marža.
Kainodaros kainų pavyzdys
Pavyzdžiui, jei įmonė parduoda produktą už 1,00 JAV dolerį ir kad 1,00 USD sudaro visos išlaidos, susijusios su produkto gamyba ir platinimu, tada ji gali pridėti papildomą procentinį dydį, lyginant su 1,00 USD, kaip "pliuso" kainą su kainomis .
Ši kaina yra jų pelnas.
Atsižvelgiant į įmonę, žymėjimo procentas gali apimti ir kai kuriuos rinkos ar ekonominių sąlygų vertinimus. Jei paklausa yra lėta, paskolų palūkanų procentas gali būti mažesnis, kad klientai galėtų užvilioti. Kita vertus, jei produkto paklausa yra didelė ir ekonominės sąlygos yra geros, tada pakilimo procentas gali būti didesnis, nes bendrovė jaučia, kad gali gauti didesnę kainą už savo produktą.
Svarstymas
Išlaidų ir kainų nustatymas yra "Achilles" kulnas - jame nėra atsižvelgiama į produkto ar paslaugos paklausą. Formulė yra nepastebima, jei potencialūs klientai pirks produktą pagal nustatytą kainą. Tam, kad kompensuoti, kai kurie įmonių savininkai bandė taikyti kainų elastingumo principus kainų ir kainų nustatymui. Kiti gali tiesiog pažvelgti į konkurencingus pasiūlymus, tendencijas ir verslo kryptį, kad nustatytų kainas, kokią rinką turės.
Alternatyva yra kainų nustatymas pagal kainą, o tai yra produkto ar paslaugos pardavimo kainos nustatymo procesas, grindžiamas nauda, kurią ji teikia pirkėjams, o ne tai, kiek kainuoja gaminti. Jei jūsų verslas siūlo specialybę, unikalų arba produktus su labai vertingomis funkcijomis, jums gali būti sudarytos geros pozicijos, kad galėtų pasinaudoti įkainojamos kainos principais, o tai paprastai sukuria didesnę pelno dalį.