Mėnesinės programos turėtų būti natūralios mažoms, net mažytėms ne pelno organizacijoms. Tačiau daugelis iš šių organizacijų vis dar nenaudoja šios dovanų formos.
Gali būti, kad jie mano, kad tai yra pernelyg sudėtinga. Bet tai nėra, o išmokėjimas gali būti akimirksniu.
Pavyzdžiui, Erica Waasdorp, pasikartojančių duomenų teikimo ekspertė, apskaičiavo, kad kas mėnesį donorai kainuoja 2-5 centus už 1 padidintą 1 USD. Kita vertus, tiesioginis įsigijimas paštu gali kainuoti net 1,15 dolerio už 1 $ 1 padidintą kainą.
"Waasdorp" mėnesio suteikimas: miegantis milžinas tapo klasika. Man ypač patinka jaustis "žemyn į žemę". Taip pat žiūrėjau "Pamela Grow" remiamą internetinį seminarą, kuriame buvo Waasdorp (dalis "Pamela" paprastos plėtros sistemos dalis).
"Waasdorp" yra tikras pro, turintis ilgametę patirtį JAV ir kitose šalyse. Ji turi daugybę labai paprastų patarimų mažosioms organizacijoms, kurios gali būti tik įtikinamos į mėnesinių dovanų areną.
Štai keletas patarimų, kuriuos surinko iš Waasdorp knygos ir jos žiniatinklio seminaro:
- Mėnesio mėnesį suteiksime savo internetinio kliento centrą
Jei siūlysite internetu per savo svetainę, lengva nustatyti paprastą pasikartojančią dovanų programą. Tiesiog apie bet kurią kredito kortelių tvarkymo paslaugų teikėją galite pateikti pasikartojančios dovanų parinktį. Be to, jei naudojate trečiąją šalį, pvz., Tinklą už gerą, ši galimybė yra prieinama. JAV kas mėnesį teikiant internetu kreditine kortele yra populiariausias būdas donorams nustatyti jų pasikartojančias dovanas.
- Padarykite ypatingą
Tai yra gera idėja sukurti išskirtinį "klubą", skirtą mėnesiniams teikėjams. Tačiau, praleiskite mėnesius sėdintį komiteto posėdžiuose, bandydami suprasti, kaip ją struktūrizuoti ir pavadinti. Tiesiog pamąstykite keletą vardų ir pasirinkite vieną.
Net nereikia kurti unikalaus logotipo. Naudokite savo oficialų logotipą ir pateikite mėnesio pateikimo klubo pavadinimą tiesiai po juo. Tokiu būdu jūs galite efektyviai panaudoti turimas medžiagas. Padarykite savo vardą lengva prisiminti ir pasakyti. Tai turėtų būti lengva įtraukti į sakinį, pvz., "Prisijunkite prie mūsų Čempionų programos šiandien".
- Dėmesys mažiems aukoms ir naujiems donorams
Pradėkite nuo donorų, kurie jau jums davė nedideles sumas ... sako nuo 5 iki 99 dolerių. Ir tie, kurie jau paaukojo kredito kortele. Mažieji donorai yra jūsų geriausi perspektyvos ir tie, kurie yra patogūs dalintis savo kreditinių kortelių numeriais.
Nauji donorai yra geros perspektyvos, jei pasiūlysite pasikartojančią parinktį iškart po pirmosios dovanos. Moksliniai tyrimai parodė, kad toks klausimas nėra išjungimas ir nedaro neigiamos įtakos būsimiems aukoms, net jei donoras sako "ne". - Greitai elgtis
Paprašykite donorų prisiregistruoti prie pasikartojančios dovanos iškart, kai jie padarė kitą auką. Iš tikrųjų, jūs galite įtraukti šį pasiūlymą į savo ačiū laišką. Ačiū ir įvadas į mėnesines programas gali dirbti tuo pačiu metu. Ypač, jei paskatinsite nedidelę sumą donorų ir iškart jiems duos. Naudodamiesi ekonomine prasme, kreipkitės į juos. Labdara taupo pinigus; donoras tampa patogiu, nes nereikia galvoti apie tai, o davimas tampa neskausmingas. - Gaukite specifinį
Būkite konkretūs jūsų prašydami pasikartojančią auką. Waasdorp pavyzdžiu naudoja SmileTrain. Tokia organizacija sako: "Už 20 dolerių per mėnesį jūs galite vėl suteikti vaikui šypseną." Tai daug geriau nei sakydamas kažką panašaus: "8 doleriai per mėnesį bus skirti moksliniams tyrimams".
- Paimkite į Churno viršūnę
Vienas iš nedaugelio neigiamų nuomonių apie pasikartojančias aukų, atliktų naudojant kreditines korteles, yra "churn". Apie 30 procentų JAV kreditinės kortelės turėtojų kasmet pakeičia savo korteles, o per daug dažnai pasibaigia kredito kortelių galiojimas. Sukurkite sistemą, kad sugautumėte šiuos įvykius, ir nedelsdami stebėkite donorus, kad gautumėte jų naują informaciją.
El. Laiškas, sraigės pašto laiškas ir pagaliau telefono skambutis yra viena sistema, kurią galite naudoti. Svarbiausia greitai sekti. Kuo lėtesni yra donorai, tuo sunkiau juos laimėti. - Eiti per borto su rinkodara
- skirkite tam tikrą puslapį savo svetainėje kas mėnesį
- Visada paminėkite savo mėnesinių laidų programą savo naujienlaiškiuose kartu su realaus mėnesio teikėjo atsiliepimu
- Įtraukti mėnesio teikiamas vietas į specialius renginius
- naudokitės socialinės žiniasklaidos puslapiais, norėdami nukreipti donorus į jūsų mėnesio pateikimo svetainės puslapį.
8. Atkreipkite dėmesį, daug dėmesio!
Laikykite savo pasikartojančius donorus, gydydami juos kaip roko žvaigždes.
Dėkojame jums už laiškus , užrašus ir laiškus, kurie visada gerai veikia, taip pat kartais skambina tik pasakyti ačiū. Daugelis labdaros organizacijų naudoja siunčiamus "sveikinimo paketus" ir "sertifikatus", nurodančius narystę jų konkrečiame klube. Naudokite metų pabaigos atostogas, kad galėtumėte daryti kažką ypatingo.
Pavyzdžiui, "Best Friends Animal Sanctuary" išsiųstas specialus laiškas su vaizdo įrašu apie kai kuriuos gyvūnus, kuriuos jis padeda. Aš turiu atostogų kortelę su ranka užrašytais ačiū visiems, kurie yra vieni metai Tarptautinio moterų tyrimų centro biure.
Šie asmeniniai ryšiai sustiprina jau tvirtą lojalumą, kurį dauguma labdaros organizacijų patiria su jų mėnesiniais donorais.
Tikslas yra tai, kad pasikartojantis davimas yra ne taip sudėtingas, tai vienas iš efektyviausių būdų, dėl kurio galite gauti lėšų, ir jis gali augti kartu su jūsų organizacija. Laikykitės pagrindų, pagrįsto skaičiaus donorų ir pasilikite į asmeninę rūpinimąsi jais.
Kaip jūsų nepelno siekiančios pažangos, jis gali būti daug sudėtingesnis, bet neleiskite, ką didžiosios grupės jus įbaugintų. Pasikartojantis davimas gali būti naudingas jūsų organizacijai nepriklausomai nuo jos dydžio. Šiuo metu yra svarbu pradėti.