Pateikiame keletą sprendimų, kaip jus supažindinti su procesu.
Turite kokybišką produktą ar paslaugą
Pradėkite nuo prekės ar paslaugos, kurią žinote, parduosite, jei ne visur, bent kažkur. Jūs padidinsite šansą surinkti nugalėtoją, jei sukursite stebėjimo tendencijas, pastebėsite galimas tendencijas ar net sukursite žaidimo kaitą. Prisimink populiarias įdarytų gyvūnų linijas, vadinamas "Beanie Babies" (kaip parodyta) arba "Cabbage Patch" lėlės? Jei anksčiau jūs suprastumėte šių produktų eksporto potencialą, kol jie tapo geriausiai parduodamais produktais, per labai trumpą laikotarpį padarėte save milijonieriu keturis kartus. Tas pats pasakytina apie Japonijos "Hello Kitty" produktų liniją, kuri remiasi išgalvotu "Japonijos kompanijos" Sanrio "gaminiu, sukurtu 1974 metais. Jei anksčiau atradote šį produktą ir paprašė iš Sanrio išimtinumo jį parduoti Jungtinėse Valstijose, jūsų Įmonės pavadinimas čia bus paminėtas kaip sėkmės istorija.
Tokia prognozė reikalinga, norint pasirinkti laimėtojus iš importo ir eksporto.
Stebėkite savo finansus
Nesvarbu, kokia verslo forma jūs naudojate, nenorite palaukti, kol pasieksite kalendorinių metų pabaigą, kad sužinotumėte, kur yra pelnas ir nuostoliai. Geriausia paruošti mėnesines finansines pajamas, balansus ir pinigų srautų ataskaitas, kaip ir jūs.
Jei dar nepadarėte pardavimo, jūs turbūt klausiate savęs šiuo klausimu, kodėl jums reikia išlaikyti šiuos išsamius finansinius įrašus. Tai paprasta: net jei jūs galite turėti minimalius pardavimus arba iš viso nė vieno, per pirmuosius kelis mėnesius jūs vis dar išleidžiate pinigus. Turite išlaidų. Ir anksčiau ar vėliau kiekvienam verslui reikia augimo apyvartinio kapitalo.
Kita situacija, kuri reikalauja stebėti išlaidas, yra ta, kurioje, po kelių mėnesių dirbdami savo kompanijoje, nusprendžiate kreiptis į banką dėl paskolos, kad padėtumėte plėtoti savo verslą. Prieš nuspręsdamas, ar esate geras kreditų perspektyva, bankas turi matyti kai kurias detales apie jūsų įmonės finansinę istoriją, ty apie savo metų pardavimus, išlaidas, pelno (nuostolio) ataskaitą, pageidautina parengtą pagal CPA arba geros reputacijos apskaitos organizacija. Tai ne tik padeda kontroliuoti išlaidas, bet ir greitai parodo, ar jūs uždirbate pinigus ar prarandate, ir kur reikia atlikti koregavimą.
Kurti konkurencingas kainas
Nesvarbu, ar importuojote, tiek eksportuojote, turėtumėte kurti konkurencingas kainas , įskaitant jūsų pelno maržą arba komisinį atlyginimą, nepriklausomai nuo atvejo. Apsvarstykite toliau nurodytus kriterijus, kad nustatytumėte, kiek didelis ar žemas galite atlikti savo žymėjimui:
- Unikalumas : ar jūs pirmą kartą parduodate, tada kaina didesnė.
- Kokybė : ar produkto kokybė yra aukštesnė arba ribinė kaina atitinkamai.
- Jūsų kaina : jei ji yra didelė, išlaikykite mažesnę kainą.
- Naujiena : kaina aukštesnė už naujesnę ir mažesnę kainą.
- Kliento kontaktiniai asmenys : ar klientas paprašė jūsų prekės ar kreipėsi į klientą?
- Prekės pozicionavimas : nustatykite kainą, kuria galėsite jį parduoti.
- Tiesioginis :
Galite sau leisti didesnę pelno maržą. - Konkursas :
Kaina žaisti (konkuruoti) pasauliniame žaidime. - Vyriausybės politika :
Galima turėti tiesioginį ir netiesioginį poveikį kainodaros politikai. - Ar esate susijęs su tarptautiniu mastu žinoma garsenybė? Įsivaizduokite, kad pasisekėte dirbti su įžymybėmis ir eikite už didesnę kainą.