Amerikos produktai yra labai populiarūs. Kaip sužinoti? Vartotojai visame pasaulyje kalbėjo savo doleriais. Bendras JAV eksportas 2013 m. Siekė 2,3 trilijono dolerių (šaltinis: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Be to, amerikiečiai mėgsta gerą sandorį ir nori pasirinkti daugybę kokybiškų produktų iš viso pasaulio. Bet kuris iš šių scenarijų sukuria idealų verslo modelį: tapti importo ir eksporto tarpininku.
Kas yra tarpininkas (ar midwoman), ką jie daro ir kaip jie veikia? Žemiau jūs sužinosite.
Artimuosiu, ar midwoman, jei jūs jį atneškite iki XXI amžiaus, yra įmonė, kuri perka produktą ir savo ruožtu tiesiogiai ją parduoda savo ar jos rinkos klientams. Dažnai tarpininkai vadinami tarpininkais . Paprastai jie paprastai daro tris dalykus:
1. Specializuotos konkrečioje produktų linijoje arba pramonėje (pvz., Žemės ūkio ar vartojimo prekių prekės)
2. Parduokite į nurodytą geografinę rinką (pavyzdžiui, Pietryčių Azijoje ar Artimuosiuose Rytuose)
3. Parduokite pirkėjus tam tikroje pramonės šakoje (pavyzdžiui, nuolaidų grandinės, nepriklausomos sveikatos ir grožio punktai).
Tarpininkai žino savo žemę: jie turi daug praktinės patirties, turi daugybę sujungimų su tinkamais žmonėmis, norėdami sužinoti ką nors padaryti ir puikius platinimo kanalus, kad produktai būtų efektyviai perduodami pirkėjams.
Eksportuojant tarpininkai atstovauja gamintojui savo pačių rinkoje, iš jų įsigyja kiekį produkcijos ir paskui pažymi jį, kad gautų pelną.
Kaip kreiptis į gamintoją, skaitykite skyrių "Kur pradėti nuo importo ir eksporto verslą", Nr. 2. Scenarijus gali būti toks: Mano įmonė atstovauja sūrio pyragą (kaip parodyta). Mes įdėjome užsakymą 1000 sūrio kekių ir eksportuojame sūrio kepinius tiesiai į klientą Pietų Afrikoje.
Tiekėjas nežino, kas yra mūsų klientas. Kai baigsime sandorį, mūsų pelnas siekia 4500 JAV dolerių. Mes tikimės, kad kiekvieną mėnesį pakartotinis verslas bus vienodo dydžio per metus. Taigi tikimasi, kad mūsų bendrasis metų pelnas sudarys 54 000 JAV dolerių. Pastaba: tai tik vienas gamintojas, kurį atstovaujame. Daugelis kompanijų atstovauja mažiausiai pusę dešimties skirtingų gamintojų.
Importo atveju tarpininkai atstovauja užsienio tiekėjui, perka produktą, pagamintą pagal specifikaciją, ir paskui jį pažymi, kad pelnas būtų parduodamas klientui jų rinkoje. Scenarijus vyksta taip: mano įmonė susisiekia su tiekėju Vietname, o mes užsakome 500 dekoratyvinių austi krepšelius, importuojame juos į mūsų sandėlį Bostone, pakeiskime juos savo įmonės etikete ir atsiųskite tiesiogiai į mūsų klientą Bostone. Kai baigsime sandorį, mūsų pelnas siekia 800 dolerių. Klientas Bostone nežino, kas yra tiekėjas, ir mes tikimės, kad pakartotinis verslas bus du kartus per mėnesį per metus. Tikimasi, kad mūsų bendrasis metų pelnas bus 19 200 USD.
Man visada kyla klausimas: kaip apsaugoti savo interesus ir sunkaus darbo, jei tiekėjas ar klientas nori eiti tiesiai? Gaukite sutartį.
Pradėkite nuo šablono (žr. Čia: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), pasikonsultuokite su tarptautiniu advokatu, kad įsitikintumėte, jog sutartis atitinka visus jūsų poreikius ir patikrinkite, ar sutartis yra vykdytinas turėtų kažkas negerai. Jei reikia papildomos informacijos, perskaitykite "Reader" klausimą apie produkto importavimą ir vietinį jo pardavimą.
Nesvarbu, ar naudojate importo ar eksporto tarpininke, kai kuriuos jūsų užduotus klausimus galite rasti čia . Pavyzdžiui, koks jūsų žaidimo planas yra prekės ženklo kūrimas rinkoje? Ar atstovavote kitoms įmonėms? Paaiškinkite, ką padarėte. Negalima pakenkti atsakymams į kelis iš šių klausimų, norint sukurti savo bylą tiekėjui ar gamintojui.
Daug gamintojų ir tiekėjų neturi pajėgumų ar patirties auginti produktų linijas už savo sienų.
Padarydami savo teiginį, kad galite tai padaryti už juos ir laikytis kai kurių šių pasiūlymų, galite išplėsti savo verslą visame pasaulyje ir jų pačių.