Kitaip tariant, tai ne tik planavimas; tai yra jūsų visos komandos (priekio ir nugaros) įrankis suderinti ir planuoti geriausius rezultatus.
Pernelyg dažnai puikus rinkodaros renginys sunaikinamas dėl inventoriaus trūkumo ar blogo planavimo ir vykdymo komandos. Čia yra 4 būdai, kaip rinkodaros kalendorius išaugs jūsų verslą:
Bendrauti
Kiekvienas jums pasakys, kad komunikacija yra sėkmės raktas. Vis dėlto veiksmingas bendravimas mažmeninės prekybos parduotuvėje yra labai sunkus. Daugelis parduotuvių pasirenka "pranešimų lentą" pertraukos kambaryje. Tačiau ši bendravimo forma turėtų būti naudojama tik kaip atnaujinimo ar priminimo priemonė.
Kai paliekate savo bendravimą į popieriaus lapą, jūs atveriate save iki darbuotojo aiškinimo. Ar tai svarbu ar ne? Kiek tai yra prioritetas? Sunku pasakyti iš popieriaus, bet gali būti išreikštas ir suprantamas per žodinį bendravimą.
Tačiau paskelbti mėnesio prekybos kalendorių pertraukos kambaryje yra puiki idėja. Vėlgi, jūs suteikėte tai kiekvienam darbuotojui, aptarėme savo susitikimą ir apmokėdavote jai savo treniravimo seansu.
Taigi ši kopija yra nuolatinis priminimas, kaip svarbu, kad visi būtų viename puslapyje. Kuris veda mus į kitą galą.
Koordinatė
Mano darbe su mažmeninės prekybos atstovais dažnai manau, kad egzistuoja "silosas" versle. Tai reiškia, kad pardavimo komanda nėra suderinta su operacijų komanda.
Pvz., Vieno iš pardavimų renginių metu parduotuvėse mes praleidome nuostolių lyderio poziciją pardavimo aikštelėje. Operacijų komanda palaidojo laukelius ir nežinojo, kad jie buvo reklaminio renginio dalis . Šiuo atveju kaltinamas žmogus. Aš nesugebėjau įsitikinti, kad visi darbuotojai žinojo reklamą ir reklamą.
Kitaip tariant, jei aš įtraukčiau prekybos kalendorių į savaitinį parduotuvių susitikimą, tai būtų išvengta. Operacinė komanda būtų suderinta su pardavimo komanda ir turėjo tinkamus produktus, kurie būtų pasirengę eiti. Įsitikinkite, kad bendravote su visa komanda, o ne tik su pardavimais. Darbuotojai dažnai nurodo problemas ar dalykus, kuriuos reikia suderinti siekiant sėkmės.
Įvertinkite efektyvumą
Didžiausias mažmeninės prekybos parduotuvės ženklas yra pardavimų augimas per metus. Ar jūsų parduotuvė parduoda daugiau šių metų gegužę, pavyzdžiui, praėjusių metų gegužę? Dažnai mes pamirštame, kad priežastis, dėl kurios praėjusių metų pardavimai buvo tokie geri, buvo pardavimo įvykis, kurį planavome parduotuvėje.
Mano parduotuvėse mes padarėme daugybę pasimatymų šventinių renginių . Tai praktika, kai parduodama apie savo atostogas. Arba kartais mes tiesiog švenčiame absurdiškas šventes, tokias kaip "National Hot Dog Day".
Nieko daryti su batais, bet sukurta parduotuvė ir pardavimai.
Turėdamas praėjusių metų prekybos kalendorių, aš galėjau planuoti šiais metais. Jis įsitikino, kad nepamiršiau atsitiktinio "pasimatymo" renginio nuo praėjusių metų. Jis įsitikino, kad aš "metinį" įvykių. Dabar tai nereiškia, kad jūs turite atlikti tuos pačius renginius kiekvienais metais. Tačiau tai reiškia, kad planuojate laimėti praėjusiais metais, kad apsvarstytumėte tai, kas atvedė klientus, turite būti atsargūs.
Planavimas
Turbūt geriausia rinkodaros kalendoriaus nauda yra planavimas. Kaip išleisti atvirą pirkti ? Kaip jūs praleidžiate reklamą ar rinkodaros dolerius? Kaip planuojate darbuotojus ? Visa tai lemia įvykiai jūsų parduotuvėje. Ir visos šios yra labiausiai kontroliuojamos išlaidos jūsų parduotuvėje.
Taigi, planavimas baigiasi pagrindiniu jūsų parduotuvės pelno siekiančiu veiksniu.
Kaip savo metinės verslo apžvalgos dalį, iš anksto planuokite savo kalendorinius metus . Tai gerai, kad pakoreguotumėte ir redaguotumėte, kai einate, tačiau šis galvos pradžia taps jums gerai.