- 1 žingsnis: susipažinkite su unikaliu pardavimo tašku. Kokios naudos jūs turite pasiūlyti? Žinokite šias pranašumus viduje ir išorėje. Kodėl turėtojas turi pasirinkti jus? Koks bus jūsų pasirinktos bendrovės rezultatas? Ar jie padidins efektyvumą, našumą ar pajamas naudodamiesi savo paslaugomis ar produktais?
- 2 veiksmas: nustatykite tinkamas perspektyvas prieš jūsų pokalbį. Ne tik pasirinkite atsitiktinius telefono numerius - įsitikinkite, kad tai, ko jūs turite pasiūlyti, yra įdomus tiems, kuriuos skambinate. Ar jie tinka jūsų tikslinei rinkai? Žinokite jų baimę, nusivylimą, vertybes ir sprendimų kriterijus.
- 3 žingsnis: Prieš skambindami sutikite su perspektyva, kad esate džiaugsmingas. Sužinokite tiek, kiek galite apie šią bendrovę. Prieš skambindami susipažink su savo skausmo taškais. Būkite pasirengę pristatyti jiems, kaip jūsų produktas ar paslauga gali palengvinti jų kovą. Šis metodas leis jiems žinoti, kad jus domina pridėtinė vertė ir pagalba, o ne tik pardavimas.
- 4 žingsnis: kreipkitės į kiekvieną skambutį, kuriame pateikiamas toks klausimas: "Kaip galėčiau sukurti šios įmonės vertę?" Tai užtikrins, kad klausysite perspektyvos. Pateikite trumpą įvadą apie savo įmonę ir siūlomą naudą, užduočių klausimus, tada uždarykite ir klausykite. Nenutraukite; klausykite kruopščiai ir paklauskite atitinkamų tolesnių klausimų, kad paaiškintumėte ar pripažintumėte, ką jie sako.
- 5 veiksmas: rašykite scenarijų, bet neskaito. Jei esate nervingas ir norite įsitikinti, kad nepamirškite siūlomos naudos ir klausimų, kuriuos norėtumėte užduoti, atlikite keletą akimirkų ir parašykite scenarijų ar kontūrus, kurie jums padės.
1 patarimas: išsiųskite asmeninį pranešimą, kuriame pristatysite save ir informuosime, kad būsite skambinti tam tikrą dieną.
Tai užtrunka iš šio pirmojo pokalbio - tik būtinai nedelsdami sekite.