Tikėtina, kad jūs kada nors įsigijote privačios prekės ženklo produktą savo gyvenime.
Nesvarbu, ar tai buvo kečupo butelis vaistinėje ar vaistinės vaistinės ar marškinėliai Target; tiesa yra tai, kad žmonės tapo labai patogūs privačioms etiketėms ir "generiniams vaistams".
Net ir mano mažoje batų parduotuvių tinkle mes naudojome privataus etiketę. Kiekvieną kartą, kai lankiausi parodoje ar pirkinių renginyje , norėčiau ieškoti galimybių sukurti savo etiketę. Štai keletas privataus etiketės privalumų.
Pros
- Padidėjusi marža . Paprastai, nes jūs apeikite "prekės ženklo" pavadinimą, pardavėjui nėra jokių papildomų išlaidų. Galų gale, pardavėjas turi pridėti tam tikrų išlaidų savo produktams, kad padėtų reklamuoti savo firmos pavadinimą, kad žmonės būtų perkeliami į jūsų parduotuves. Juokingi, jūs iš tikrųjų mokate už srautą.
- Sumažintas konkursas . Jei esate mažmenininkas, kuris sutampa su kainomis (o kas dar nėra šių dienų), tada tai yra puiki nauda. Mes norėtume, kad pardavėjas atliktų mums tą patį batų, bet be jų etiketės. Tada mes vis tiek galėtume apmokestinti visą kainą už mūsų batų, kai konkurse paskelbta firminė versija.
- Prekės ženklo statytojas . Savo produktus galite kurti savo prekės ženklą. Mano batų parduotuvėse mes sukūrėme savo etiketes, skirtas batai rasti (lenkų, batų ir švaresnių daiktų). Mes paprasčiausiai nusipirkome produktus be etikečių ir tada pritvirtinome prie savo, kai jie atėjo į parduotuvę. Pardavėjas gerai žinojo, ką mes darėme, ir visiškai jį palaikėme. Mačiau, kad mažmenininkai bando pritvirtinti savo etiketę kito prekės ženklo viršuje. Tai nėra teisėta ar etinė.
- Kompensavimo stiprintuvas. Aš naudoju prekybinius konkursus ir spiffs ant privačios prekės ženklo produktų. Kadangi turėjau daugiau maržos, galėčiau uždirbti daugiau pinigų pardavimų komandai. Aš bandžiau varžybas ir spiffs dėl šių elementų, palyginti su firminių. Net išmokėjus paskatas, aš vis dar įgavau daugiau maržos nei firminė versija "Mano parduotuvės" buvo nekomercinės, todėl papildoma paskata buvo svarbi, ir tai yra geriausia, kurią mes naudojome.
- Klientų lojalumas. Jei klientas myli produktą, jie norės daugiau, naudodami tą etiketę. Ir vienintelė vieta, kurią jie gali nusipirkti, yra jūsų parduotuvėje. Mažmeninės prekybos pasaulyje, kuriuose lojalumas atrodo miręs, tai yra vienas iš būdų sugrįžti.
Žinoma, tai ne visos rožės su privačia etikete. Taip pat yra ir trūkumų.
Suvart
- Dead Inventory . Kartais jūs blogai pasirenkate, o tada esate įstrigę. Naudodami firminius produktus galite gauti leidimą grąžinti paskolą, bet su privatumo ženklu esate užsikimšęs.
- Minimalūs užsakymai . Dauguma gamintojų reikalauja minimalaus kiekio užsakyme, kol jie apsvarstys. Ir dažnai kartus (iš tikrųjų daugeliu atvejų) tai yra daug daugiau nei tai, ko paprastai nusipirkote iš šios SKU . Pabandykite ir būkite kūrybingi užsakydami ir sužinokite, ar galite įsigyti išplėstų apsilankymų.
- Kooperaciniai fondai . Naudodamiesi savo prekių ženklais, jūs gaunate prieigą prie kooperacinių lėšų, kurios padės reklamuoti ir reklamuoti. Su privačia etikete jūs neturite. Be to, jūs turėsite susidoroti su kliūtimi išleisti prekės ženklą popieriuje, apie kurį niekas negirdėjo. Nebandykite pamokyti kliento privačioje etiketėje. Tiesiog nustatykite jį šalia prekių ženklų ir laikykite jį lygiaverčiu.
Privatūs etiketės arba OEM prekės gali būti labai naudingos jūsų parduotuvėje, tačiau ji kelia tam tikrą riziką. Pradėti lėtai. Lengviau į jį. Patikrinkite idėją su vienu ar dviem produktais, palyginti su visa prekių linija. Vis dar yra daug klientų, kurie pageidauja prekės ženklo. Iš tiesų, prekės ženklai praleidžia milijonus dolerių, kad įtikintų juos, kad prekės ženklas yra geresnis nei generinis ar privatus ženklas. Taigi būk atsargus ir konservatyvus. Tai gali jums padėti, jei judėsite lėtai ir stabiliai.