Ką galiu padaryti su šiuo sąrašu? "
Nors bendrovė turi įdomų produktą, tai tik vienas produktas. Taigi, kaip mes galime patekti į šį sąrašą? Daugiau nei tikėtina, kad žmonės, kurie įsigijo daiktą, šiuo metu neturi papildomo.
Daugelis mažų įmonių yra tokioje pačioje situacijoje, jie siūlo vieną produktą ar galbūt vieną paslaugą, ir jie neturi laiko ir laiko kurti naujus pasiūlymus. Taigi, ką jūs darote su tomis sukauptomis sąrašais?
Atsakymas yra lengvesnis nei manote, jūs randate kitas kompanijas, kurios patenkina tą pačią auditoriją, kurią jūs darote, bet nesate tiesioginiai konkurentai.
Pavyzdžių scenarijai
Pavyzdžiui, tarkime, kad esate specializuojamas vestuvių suknelių nuomos - jūsų sąrašas augo, ir jūs gaunate fantastišką persiuntimo verslą, bet kaip jūs galite pritraukti pajamų iš praeities klientų. Rasite kito tiekėjo ar prekybininko, kuris maitina jūsų pačią tikslinę rinką. Paimkite, pavyzdžiui, fotografą ar maitinimo paslaugą.
Jūsų sąrašas taps jiems įdomus ir jų sąrašas gali būti jums įdomus. Nors laikas yra pagrindinis šios situacijos veiksnys.
Pažvelkime į kitą scenarijų. Jūs specializuojasi parduodant meną. Jūsų parduodamas meno kūrinys turi konkrečią tikslinę rinką. Jie yra profesionalai, kurių pajamos svyruoja nuo $ 150,000 iki $ 300,000 per metus.
Parduodami daiktai yra labai reti, todėl turite kietą kainą. Nors jūs nuolatos prekiaujate savo klientams ir mėgaukitės pakartotine veikla, norėtumėte turėti naujų perspektyvų. Kaip rasti interjero dekoravimo, kuris yra suinteresuotas bendra su jumis. Tai abipusiškai naudinga. Jūs abu keičiate sąrašus ir siųskite specialų pasiūlymą interjero dekoratoriaus klientams, ir ji daro tą patį. Taip pat galite sukurti specialų pasiūlymą ir padalinti reklamos ir rinkodaros išlaidas.
Klausimai paklausti
Svarbiausia žinoti, kas yra jūsų tikslinė rinka. Sužinokite, kas jie yra:
- Kiek jiems metų?
- Koks jų pajamų asortimentas?
- Kokios jų profesijos?
- Kokius kitus interesus jie turi?
Jei neturite atsakymų į šiuos klausimus, atėjo laikas sukurti rinkos tyrimą ir sužinoti šią informaciją. Nepamirškite, kad jums trūksta galimybių, kurios galėtų padidinti jūsų pajamas ir valdyti jūsų naują verslą minimaliomis sąnaudomis.
Kai surinksite aukščiau esančią informaciją, atėjo laikas šiek tiek suprastėti. Kas dar rinko šiuos žmones? Kokios kitos aplinkinės įmonės turi tą pačią tikslinę rinką?
Tada paimk telefoną ir susisiekite su šiomis kompanijomis. Paklauskite jų, ar jie norėtų su jumis bendrauti ir sukurti visiems naudingą verslo padėtį.
Jei jie sako ne, laikas pereiti prie kito. Bus keletas, kurie nėra suinteresuoti - bet, tiesą sakant, jūs surasite daugiau.