Gali atrodyti priešingybė, kad donorystė atsijungtų ir paprašytų jų paaukoti internetu , tačiau kai kurie sirgaliai norėtų sužinoti apie savo misiją telefonu arba laišku, o ne socialinės žiniasklaidos pranešimu.
Be to, nukreipdami donorus ar būsimus donorus netinkamu būdu kreiptis į internetinę donorystės formą, jūs suteikiate jiems patogų būdą paaukoti savo organizaciją.
Naudodamiesi neprisijungus naudojamomis (taip pat ir internetinėmis) rinkodaros strategijomis, pasieksite daug platesnę auditoriją, kuri gali padidinti jūsų užduočių sumą.
Čia pateikiami keturi būdai, kaip galite naudoti neoficialias rinkodaros strategijas, kad pagerintumėte savo ne pelno siekiančių lėšų rinkimą internete:
- Reklamuokite mobilųjį telefoną per lėšų rinkimo renginius.
- Siųskite tiesioginį paštą su būdais, kaip pateikti internete.
- Sukurkite rinkodaros medžiagą, kurią rėmėjai gali priimti su jais.
- Paleiskite kasos labdaros kampaniją, kad padidintumėte informuotumą.
Kiekvienas patarimas buvo išplėstas, kad apimtų ne tik tai, kodėl tai naudinga, bet ir tai, kaip galite jį įtraukti į savo ne pelno organizacijos lėšų rinkimo strategiją. Ko lauki? Leiskime šokinėti tiesiai į pirmąjį patarimą.
1. Skatinti mobilųjį telefoną per lėšų surinkimo renginius
Kodėl tai veikia
Įdarbinimo renginiai yra esminis nepelno lėšų rinkimo elementas. Ir dėl geros priežasties. Jie gali surinkti pinigų ir suprasti organizacijos misiją. Renginiai taip pat suteikia galimybę akivaizdžiai paaiškinti rėmėjams, kodėl labdaros misija yra tokia kritiška.
Svečiai atvyksta į įdomus renginius, taip pat remia tai, dėl ko jie aistringai ar nori daugiau sužinoti.
Didelis įvykio neramumas dažnai motyvuoja žmones imtis veiksmų, pavyzdžiui, savanoriškos veiklos ar dovanojimo jūsų kampanijai.
Nors renginių, susijusių su lėšų rinkimu, yra dažni, kad būtų galima teikti tokias veiklos rūšis kaip labdaros aukcionas ar loterija, siekiant paskatinti svečius rengti renginius, organizacijos taip pat gali naudoti renginius, skirtus reklamuoti savo internetinę informaciją.
Tiesa ta, kad žmonės nebereikia pinigų, bet jie atlieka savo telefonus, todėl lėšų rinkimo įvykiai yra ideali vieta skatinti mobilųjį telefoną .
Kadangi judriojo ryšio paslaugos greitai ir lengvai, svečiai gali grįžti į savo įvykį.
Kaip pradėti
Negalime to pakan kamiai pabrėžti: skatinant donorus duoti per mobiliuosius įrenginius, jie parodo, kaip paprasta yra šis procesas.
Jūsų organizacija gali tai padaryti įvairiais būdais, pavyzdžiui:
- Rodomas jūsų mobiliojo ryšio teikimo metodo vaizdo įrašas jūsų renginio metu.
- Pasimatymo įvykių garsiakalbis vaikščiokite svečiais per donorystės procesą.
- Dalyvauti su donorais per teksto pranešimus įvykio metu.
Taip pat galite gauti donorus, kurie domisi jūsų mobiliojo ryšio teikimo metodais , prieš pat renginį supaprastindami savo patogumą ir patogumą.
Tarkime, kad jūs naudojate paslaugą "teikti tekstą", kuria naudojatės be slaptažodžio prisijungimo technologijos, o tai reiškia, kad donorams, kurie jau suteikė tekstiniu pranešimu, nereikės vėl įvesti mokėjimo informacijos.
Šią funkciją galite paminėti, reklamuodami savo renginį, kad donorai žinotų, kaip lengva prisidėti prie savo lėšų surinkimo.
Kaip matote, yra daugybė būdų, kaip skatinti savo renginį. Geriausias būdas paskatinti žmones duoti yra parodyti jiems, kaip jūsų organizacija gali pagerinti gyvenimą žmonėms ir bendruomenėms, kurioms esate.
2. Siųsti tiesioginį paštą būdais pateikti internete
Kodėl tai veikia
Nors el. Paštas tapo mėgstamu būdu pasiekti rėmėjus, tiesioginis paštas vis dar yra galingas komunikacijos įrankis. Raidės lengvai pritraukia donorų dėmesį , todėl jie yra labiau atviri klausytis jūsų pranešimo.
Laikinas būdas prašyti dovanų per tiesioginį paštą yra savarankiškai nukreiptas vokas, kurį donorai gali grįžti su savo čekio donorystės (ne pinigais!).
Atsakymų paketo metodas dirbo, tačiau neseniai atlikus "MobileCause" atliktą tyrimą nustatyta, kad 35 proc. Donorų dažniau reaguoja į tiesioginį paštą, pateikdami internete.
Organizacijos, kurios taip pat reklamuoja tiesioginio pašto siuntimo internete būdus, labiau linkusios gauti aukų. Taip yra todėl, kad daug donorų (ypač jauni) niekada rašo čekius. Jie labiau linkę pirkti internetu, kaip ir jie moka sąskaitas internetu.
Kaip pradėti
Jūsų organizacija gali reklamuoti internetą, naudodama du būdus: tiesioginį paštą ar naujienlaiškį.
Kai siunčiate tiesioginį laišką, jums nereikia išsiųsti kiekvienam donorui ar potencialiam asmeniui laiško. Naudokitės tiesioginiu paštu, kad pasiektumėte svarbių rėmėjų, įmonių ir kitų donorų, kurie nori tradicinių ryšių.
Savo apeliaciniame skunde galite reklamuoti internete pateikdami:
- Įtraukite URL į savo svetainę arba internetinį aukojimo puslapį.
- Teikti nurodymus, kaip duoti per teksto pranešimą .
- QR kodo, kuris nukreipia donorus į mobiliosios donorystės formą, pateikimas.
Jūs taip pat galite reklamuoti lėšų rinkimą per naujienlaiškį. Žinoma, galite naudoti visas pirmiau minėtas strategijas, taip pat galite pritarti dovanas, kurios jau prisidėjo prie jūsų priežasčių.
Daugelyje korporacijų yra atitinkamų dovanų programų, kurios reikalauja, kad donorai internetu pateiktų užklausą. Leisti donorams žinoti, ar jų dovanos yra suderintos, ir pateikti URL atitinkamai dovanų duomenų bazei, kurioje jie gali ieškoti savo darbdavio programos. Padėkite donorams lengviau suprasti ir sekti jų dovanas.
3. Sukurkite rinkodaros medžiagą, kurią rėmėjai gali su jomis pasiimti
Kodėl tai veikia
Vienas iš didžiausių interneto rinkodaros problemų yra tai, kad donorai neturi nieko apčiuopiamo, kurį jie gali pašalinti iš renginio, susitikimo ar apsilankymo (nebent, žinoma, jie išspausdins jūsų tinklaraščio straipsnį arba socialinės žiniasklaidos pranešimą).
Nesvarbu, ar rengiate renginį, susitinkate su pagrindine kavos donoru, ar norėtumėte, kad kai kurie donorai galėtų su jais susipažinti, lankydami jūsų biurą, turėkite jiems brošiūrą arba brošiūrą. Tai puikus būdas suteikti donorams daugiau informacijos, nukreipti juos į daugiau būdų, kaip paaukoti ir platinti žodį apie jūsų labdarą.
Su brošiūra galite duoti donorams informaciją apie savo nekomercinę misiją neįtikėtinai, taip pat įtraukite internetinius išteklius, kuriuose jie gali sužinoti daugiau, jei jie nėra pasirengę paaukoti. Jie taip pat gali perduoti šią brošiūrą savo draugams ar giminaičiams.
Be to, turint kažką apčiuopiamo yra puikus jūsų bylos priminimas, nes donoras gali lengvai paskelbti jį savo šaldytuve arba įdėti jį ant stalo.
Kaip pradėti
Šis dizainas bus svarbiausia spausdintinės rinkodaros medžiagos kūrimo dalis. Naudokitės savo informacijos formatavimu ir pristatymu. Padarykite, kad jūsų medžiagos atrodytų profesionaliai ir lengvai skaitomos.
"Balance" turi puikią medžiagą, skirtą sukurti su prekyba susijusias aukštesnio rango medžiagas su patarimais, kurie gali būti taikomi visiems donorams - ne tik kūdikių augintojams!
Kuriant rinkodaros medžiagą turėtumėte nepamiršti kelių patarimų:
- Išlaikyti nuoseklų prekės ženklą. Kaip ir jūs, naudodami savo nekomercinę svetainę ir socialinės žiniasklaidos paskyras, išlaikykite savo prekės ženklą nuosekliai. Tokiu būdu, kai rėmėjai mato jūsų brošiūrą ar atviruką, jie iš karto žino, kad tai priklauso jūsų nepelno organizacijai.
- Pertraukite tekstą į trumpas dalis. Kai skaitote straipsnį su dideliais teksto blokais, žmonės greičiausiai praleidžia turinį, o ne viską perskaito. Tas pats pasakytina apie jūsų lėšų surinkimo medžiagas.
- Naudokite vaizdus, kad sustiprintumėte savo pranešimą. Kaip sakoma, "nuotrauka verta tūkstančio žodžių". Geriausia, nuotraukos ir grafika perteikia emocijas ir parodo donorams jūsų misijos įtaką, o tai gali lemti daugiau aukų.
- Įtraukite skyrių "Priemonės". Įtraukti būdus, kuriais rėmėjai gali prisidėti. Tai gali būti bet koks iš jūsų paaukojo puslapio URL adresu artėjantiems įvykiams, kuriems reikia savanorių.
Nesvarbu, ar kuriant kapitalo akcijos brošiūrą, pirmą kartą donorų laukiamą paketą, ar atviruką savo kolegų finansų surinkėjui, rinkodaros medžiagos yra pakankamai įvairios, kad galėtumėte dirbti bet kokioje situacijoje.
Be to, yra daugybė įperkamų įrankių, kuriuos ne pelno organizacijos gali padėti kurti savo spausdinimo reklamas.
4. Pradėkite "Checkout" labdaros akciją, skirtą informuoti
Kodėl tai veikia
"Checkout" labdaros akcijos - tai rinkodaros kampanijos, kurios susieja labdaros organizacijas su mažmenininkais. Apsipirkimo proceso metu klientai gali pasirinkti palaikyti jūsų organizaciją. Čia pateikiama keletas straipsnių, kurie išsamiau paaiškina kasos koncepciją: " Checkout" labdaros akcijos sėkmingos, nes dauguma vartotojų sako "Taip" ir " 5 Slam Dunk" sukelia vietinių ne pelno siekiančių rinkodaros programas .
Tradiciškai čekio labdaros organizacijos dirba dviem būdais:
- Klientas prideda dovanojimo sumą į jo pirkimą.
- Klientas prisideda prie grynųjų pinigų dovanojimo į firminį donorystę.
Nors šios kampanijos gali būti naudingos patiems, ne pelno organizacijos gali padidinti savo lėšų rinkimo potencialą, skatindamos ir internetinius duomenų teikimo metodus.
Pagalvokite apie tai tokiu būdu: klientai gali būti suinteresuoti dovanoti savo kampanijai, bet gali būti skubotai arba neturite pinigų, kuriuos norite prisidėti. Jei jie mato ženklą šalia jūsų donorystės indo su instrukcijomis, kaip pateikti tekstą pateikdami, arba savo svetainės URL, donorai gali pateikti vėliau, kai jiems bus daugiau laiko.
Kaip pradėti
Skatinant lėšų surinkimą internetu kasos kasos labdaros metu, gali būti naudinga skatinti donorus daugiau sužinoti apie jūsų organizaciją ir duoti donorystes už kasos proceso ribų.
Štai keletas būdų, kaip skatinti internetinę dovaną per kitą kasos labdarą:
- Įdėkite ženklą prie savo donorystės indo su instrukcijomis, kaip pateikti internete.
- Paprašykite donorų prisiregistruoti prie savo el. Naujienlaiškio, kai jie prisideda.
- Išdalinkite rinkodaros medžiagą su informacija apie daugiau būdų prisidėti.
- Padarykite savo donorystės indelį savo ne pelno organizacijos tinklalapyje ir socialinės žiniasklaidos sąskaitose.
Svarbiausia, sukurkite nepamirštamą įspūdį klientams. Pasirūpinkite, kad vartotojai žinotų jūsų ne pelno siekius ir kai kuriuos jūsų pasiekimus.
Jei per tą trumpą laikotarpį žmonės galės prisijungti prie jūsų misijos, jie bus daug labiau linkę ištirti jūsų internetinius profilius ir gali padaryti donorystę.
Dabar, kai perskaitėte šiuos keturis patarimus, kaip padidinti internetinius aukojimus naudodamiesi neprisijungus naudojamomis rinkodaros strategijomis, esate pasirengę pateikti šiuos patarimus bandymui.
Dar daugiau būdų, kaip paskatinti aukojimus, padės jums pasiekti savo lėšų rinkimo tikslus ir realizuoti savo nekomercinę misiją.
John Killoran yra "@ Pay" generalinis direktorius, judriojo ryšio platforma.