"Visos naujovės [pradedamos] kaip kūrybiški sprendimai, bet ne visi kūrybingi sprendimai tampa naujovėmis." ~ Richard Fobes
Keturi strategijos racionalumo veiksmai
"Blue Ocean" požiūris reikalauja, kad racionalizuojant strategiją būtų naudojami keturi veiksmai. Veiksmai yra pagrįsti šiais klausimais:
- Kuris iš veiksnių, kuriuos pramonė laiko savaime suprantama, turėtų būti pašalinta?
- Kokie veiksniai turėtų būti gerokai mažesni už pramonės standartus?
- Kokie veiksniai turėtų būti gerokai didesni už pramonės standartus?
- Kokie veiksniai turėtų būti sukurti, kad pramonė niekada nesiūlė?
Rinkos tyrimų klausimai gali būti sukurti kiekvienam iš šių svarbių klausimų, tačiau tolesnis svarstymas supaprastins procesą. Pavyzdžiui, rinkos tyrinėtojas , o ne bandys paklausti apie pramonės standartus, norės būti labiau orientuotas į klientus. Tai reiškia, kad reikia ištirti rinkos tyrimų klausimus apie tai, ką potencialūs arba faktiniai klientai vertina apie produktą, paslaugą ar prekės ženklą.
Susitraukimas ir plitimas, konvergencija ir divergencija
Keturių veiksmų sistemos klausimai paverčiami veiksmais, kurie užpildo "Likvidavimo mažinimo ir mažinimo" (ERRC) tinklelio kvadrantus. Veiksniai rodo, kad kūrybinės problemos sprendimo (CPS) ypatybė skiriasi ir konvergencijos.
"Eliminate-Reduce-Raise-Create" (ERRC) tinklelis verčia mąstymą ir veiksmus, kurie pašalina ar sumažina įvairius elementus, tuo pačiu padidindami ir kurdami kitus elementus. ERRC tinklas yra paprastas ir gana lengvai suprantamas, todėl tai yra puikus įrankis bendravimui su kitais ir stipriam dalyvavimui . Dėl šių savybių ERRC Tinklelis yra tinkamas įrankis, naudojamas rinkos tyrimų klausimams kurti.
ERRC Tinklelio naudojimas rinkos tyrimų klausimams
Rinkos tyrėjai gali naudoti tinklo struktūrą, kad atskleistų numanomas prielaidas ir nesąmoningai galvotų apie naujoves ir konkurenciją . "Mėlynosios vandenyno" strategija - tai viskas, ko reikia verslo veikimui, besivystančioms nišoms ir kainų mažinimui, vengiant įprastų ir brangių darbų, kurios neprideda prie vartotoją orientuotos vertės . Rinkos tyrėjai gali iškelti klausimus, kurie:
- Skatina gebėjimą agresyviai siekti produktų diferencijavimo
- Suteikia galimybę siekti mažų gamybos sąnaudų, siekiant padidinti vertę
- Vengia spąstai sutelkti dėmesį tik į įprastus verslo strategijos tikslus
Mėlynojo vandenyno strategijos drobė ir vertės kreivė
Strategijoje "Canvas" matyti, kad mintis per vizualizaciją, keturi veiksmai ir ERRC tinklelis.
"Mėlynojo vandenyno" strategijos drobė yra diagnostinis įrankis ir veiksmų sistema, padedanti rinkos tyrėjams tinkamai spręsti klausimus , susijusius su konkurencingos strategijos kūrimu.
Kiekviena strategijos drobė vaizduoja verčių kreivę, kuri yra unikali nišos produktams ar paslaugoms . Vertės kreivė - tai grafinis ilgalaikio numatomo santykinio naujo produkto, paslaugos ar pradinio veikimo vaizdavimas, kaip parodyta pagal tradicinius konkurencijos veiksnius pramonėje.
- Strategijos drobė gali būti naudojama įvairiems pramonės elementams identifikuoti ir geriau suprasti, kaip skirtingai konkuruoti pagal tuos ir naujus "mėlynojo vandenyno" elementus.
- Strategijos drobė gali būti naudojama remiant pastangas perorientuoti dėmesį nuo konkurentų ir esamų klientų, o tai yra dažnas naujų įmonių steigimas ir alternatyvų bei besikreipiančiųjų trūkumas.
Tvirtą Mėlynosios vandenyno vertės kreivę galima atpažinti dėl įtikinamų pasekmių, skirtumų ir dėmesio. Rinkos tyrinėtojai gali naudoti "Blue Ocean" įrankius, skirtus klausimams, metodams ir strategijai kurti.