Daugiau inventorizacijos priemonių, kurias panaudojote - ir išlaidų - daugiau pinigų
"Aš žinojau, kad turėtume ką tik tai padaryti", - ilgą laiką dirbo inžinierius.
"Kodėl mes tiesiog neturime daugiau rankų?" susimąstėte apie verslo plėtros vadovą.
"Mūsų atliekų norma neturės reikšmės, jei turėsime daugiau inventoriaus", - sakė gamybos direktorius.
Į ką aš užkemšau dantis ir bandau suprasti, ar šie pramonės ramsčiai traukia mano koją. "Kuo daugiau inventorizacijos nėra būdas išspręsti klientų tiekimo problemas", kartais atsakau - jei šie inventoriaus kūrimo šalininkai dar nėra išstumti.
Kartais - pakartokite, kartais - kurkite daugiau inventoriaus. GALI būti sprendimas. Bet aš niekada viešai nepripažįstu. Visada - vėl visada - tai neturėtų būti kelio įstrigo reakcija į praleistą vežimą.
"Pro"
Štai kas gali padėti jums sukurti daugiau inventoriaus:
- Daugiau produktų, kuriuos galima pristatyti savo klientams
- Greitesnis pristatymo laikas jūsų klientams
- Gebėjimas patenkinti klientų poreikius
Taigi, kai sukursite daugiau inventoriaus, turėsite daugiau produktų, kad atitiktų klientų poreikius. Tiesą sakant, mano supaprastinta optimizuotos tiekimo grandinės apibrėžtis - tarkim, kai klientai nori gauti savo klientus, ko jie nori, ir kuo mažiau išleisti pinigus, - "daugiau atsargų" laikosi nuo pirmųjų dviejų reikalavimų:
- Gaukite savo klientams tai, ko jie nori
- Kai klientai to nori
Bet kaip apie šį paskutinį reikalavimą:
- Išleisti kuo mažesnius pinigus, kaip tai padaryti
Ne tiek daug
"Con"
Tie trys kartus per praeitą savaitę, kai ilgą laiką inžinierius, verslo plėtros vadovas ir šurmuliuojantis gamybos direktorius kiekvieną kampaniją siekė turėti daugiau inventoriaus, man niekada nebuvo pagundos kapitalizuoti.
Žinau, kokios yra išlaidos, skirtos turėti daugiau inventoriaus. Ir kokios kitos potencialios minos ateina su daugiau inventorizacijos. Tarsi turėčiau dar kitokio priminimo, mūsų finansų direktorius atsiuntė man elektroninį laišką tarp ilgo laiko inžinieriaus niūrus ir verslo plėtros vadovo išgąsdinimo.
Finansų direktoriaus el. Laiškas skaityti kažką panašiai: "Ar galėtumėte paaiškinti, kodėl mes perkame visą šį inventorių, kurių niekada neparduosime, nes klientas nutraukė produkto naudojimą, kuris naudojamas šiam inventoriui?"
Tūkstančiai tūkstančių dolerių praleido:
- Žaliavų pirkimas
- To inventoriaus kūrimas ir tikrinimas
- Laikyti šį inventorių
Tai nėra apskaitos mumbo-jumbo pinigai ar teoriniai pinigai. Tai tikri pinigai, kuriuos materialus tiekėjas ar kitas teikėjas sąskaitoje už jūsų įmonę sumokėjo ir mokėjo jūsų įmonė.
Taigi, taip, tiekimo grandinė padeda jums gauti klientui tai, ko nori klientas, kai jūsų klientas to nori.
Bet optimizuota tiekimo grandinė daugiausia dėmesio skiria "išlaidų kuo mažesniems pinigams, kaip tai padaryti" dalis apibrėžimo.
Tiekimo grandinės kainuoja pinigus
Jūsų kompanijoje jūs išleidžiate pinigus daugybei dalykų. Darbo užmokestis, nuoma, draudimas ir kavos pertraukos kambarys. Tačiau vienas iš didžiausių išlaidų elementų yra jūsų inventorius.
Inventorius yra tai, ką jūsų įmonė išleidžia gana šiek tiek pinigų - ir, ačiū Dievui, nes jums tikriausiai reikia, kad šis inventorius būtų parduodamas savo klientams .
Tačiau šios išlaidos turi būti valdomos, o optimizuota tiekimo grandinė - tai, kaip tai daroma. Bet kuris tiekimo grandinės valdytojas, kuris dirbo daugiau nei penkias minutes, žino, kad ji ar ji turėtų geriau pasirūpinti:
- Prekių valdymo sąnaudos
- Krovinių ir logistikos išlaidos
- Atsargų valdymas
- Paklausos valdymas
Šios keturios sritys yra pagrindinė priežastis, kodėl "išlaikyti daugiau inventoriaus" yra bloga mintis.
Prekės kaina
Kiekvienas elementas, kurį jūs įtraukėte į inventorių, turi su juo susijusių prekių kainą. Jei šios prekės kaina yra 10 LTL už X gaminį ir jūs įtraukėte 100 produktų X į inventorių, prekės išlaidos už tą 100 produktų X dalį yra 1 000 USD.
Jei parduodate "X" produktą už 15 JAV dolerių ir parduodate 100 produktų X vienetų, tai jums tinka.
Tas 1500 $, kurį pardavėte parduodant visus gabalus, padarė viską verta.
Bet jei jūs parduodate "X" produktą už 15 JAV dolerių ir parduodate tik 50 vienetų iš 100 vienetų, kuriuos turite inventoriuje, jūs išleidžiate tik 750 JAV dolerių, o jūs išleidžiate 1000 JAV dolerių. O jei jūsų klientas nebesuteiks užsakymo "X" produktui, likę 50 dalių paseno.
Finansų žmonės ir tiekimo grandinės žmonės ir valdymo žmonės nemėgsta pasenęs inventorius.
Krovinių ir logistikos išlaidos
Kuo daugiau inventoriaus darysite, tuo daugiau turėsite jį perkelti į miestą, šalį ar per pasaulio vandenynus. Ir tada jūs turite jį sandėliuoti.
Net jei jūs jį parduosite, šios krovinių ir logistikos išlaidos taps jūsų pelno marža. Ir jei jūs neparduosite, gerai, galite tikėtis elektroninio laiško iš savo finansų direktoriaus.
Atsargų valdymas
Kai kurios bendrovės atliks daugiau inventorizacijos ir nesupranta, kad jos nešioja daugiau nei reikia. Taip yra todėl, kad jie tikriausiai neturi labai geros atsargų kontrolės.
Inventorizacijos kontrolė reiškia, kad turite 100% tikimybės, ką turėsite. Tai nėra paprastas feat ir reikalauja ciklo skaičiavimo, fizinių atsargų ir kruopštaus dėmesio detalėms.
Tačiau atsargų kontrolė yra labai svarbi, nes, nors jūs tiksliai nežinote, kiek inventoriaus turite, jūs mokate visa tai.
Nenaudokite atsargų kontrolės trūkumo kaip pasiteisinimas laikyti daugiau nei reikia.
Koks tuomet atsakymas?
Kaip jau minėjau, optimizuotos tiekimo grandinės tikslas yra pristatyti, ko jūsų klientai nori, kai jūsų klientai to nori, ir kuo mažiau išleisti pinigus. Turint daugiau atsargų reiškia, kad reikia daugiau pinigų - taigi, kokia yra optimizuotos tiekimo grandinės raktas?
Naudodamas tvirtą paklausos valdymą, turėsite savo kelią. Dirbk su savo klientais, kad suprastumėte jų paklausą ir kitus veiksnius, turinčius įtakos tai, ko jie nori:
- Klientų užsakymai
- Produkto pabaigos laikas (EOL)
- Sezoniškumas
- Konkurencinis kraštovaizdis (jūsų klientams ir jums)
- Galiojimo datos
- Jūsų vidinė gamybos ir logistikos trukmė
- Kainos (padidinimai ir nuolaidos)
Naudodamiesi tvirtu paklausos valdymu, galite kurti atsargas, kad atitiktų kliento poreikius - be per didelio pastato. Ir taip, tvirtas paklausos valdymas yra sudėtingas, tačiau dėl to yra naudinga optimizuota tiekimo grandinė .