Manote, kad tiekimo grandinė neturi įtakos jūsų darbui? Pagalvok dar kartą.
Rinkodara, pardavimas, MTEP, inžinerija, finansai, kokybė, apskaita - visos šios funkcijos turėtų suprasti tiekimo grandinę. Kas yra tiekimo grandinė? Kaip tai daro įtaką mano darbui? Ir ką aš galiu padaryti, kad optimizuotų mano funkcijų ryšį su tiekimo grandine?
Džiaugiuosi, kad paklausėte.
Pagal savo plačiąja prasme tiekimo grandinė yra prekių srauto valdymas iš tiekėjų, tiekiančių tiekėjus jūsų klientams. Tualetinio popieriaus pramonėje tiekimo grandinės plotis apibūdinamas taip: "nuo kiauto iki kaklo". Aš to nepadariau. Pažiūrėkite, kiek smagu mes turime tiekimo grandinėje?
Optimizuota tiekimo grandinė - "jūsų klientui suteikti tai, ko jie nori, kai jie to nori, ir išleisti kuo mažiau pinigų". "Tiekimo grandinės optimizavimas yra tai, ką mes stengiamės (kaip tiekimo grandinės specialistai), ir tai padaryti, turime paliesti daugelį kitų bendrovės funkcijų.
Norint suprasti tiekimo grandinę ir jos įtaką jums, tiekimo grandinės profesionalui, pradėkime nuo apkrovos (kaip sakyčiau, tualeto popieriaus pasaulyje).
Kliento įvykdymas. Kas yra jūsų klientas? Paprastas klausimas, taip? Jūsų pardavimo komanda gali pasakyti, kad jūsų klientai yra platintojai ar mažmenininkai, kuriuos parduodate savo prekes.
Jūsų rinkodaros, produkto kūrimo ir klientų aptarnavimo komandos gali pasakyti, kad jūsų klientai yra vartotojai, kurie naudoja jūsų prekes (ty jie perka iš jūsų platintojai ar tie mažmenininkai). Tai yra ta, kad yra niuansų kiekvienam verslo aspektui. Tas pats pasakytina apie tiekimo grandinę. Klientų pasitenkinimas šiek tiek skiriasi nuo klientų aptarnavimo, kuris gali būti arba negali būti tas pats kaip ir vidinė pardavimo jėga. Kai kuriose kompanijose klientų pasitenkinimas nėra tiekimo grandinės dalis, tačiau daugelyje mažų ir vidutinių įmonių tai yra. Taigi, kaip šis tiekimo grandinės aspektas daro įtaką ne tiekimo grandinės valdytojui ?
Jei esate pardavime, klientų pristatymas laiku gali reikšti skirtumą tarp pardavimo tikslo ar ne. Jei esate Finanse, taip pat stebite pajamas. Tačiau jūs taip pat nustatote mokesčius. Ar jūsų tiekimo grandinės komanda įvykdė savo pristatymo tikslą, bet atidarė kortelę, skirtą vienos nakties mokesčiams už greitį? Ar perkeliant daugiau inventoriaus, nei jūs įtraukėte į biudžetą? Paskutinė tiekimo grandinės optimizavimo dalis - "išleisti mažiausią pinigų sumą, kurią galima sumokėti" - tai, kas neleidžia CFO naktį.
Inventorius / logistika . Kiek inventoriaus yra jūsų tiekimo grandinėje? Kur tai yra?
Atviroje jūroje? 3PL? Ir kodėl tai svarbu? Jei esate finanse, tai yra todėl, kad sumokėjote už šį inventorių. Ir toliau mokate už draudimą, sandėliavimą ir kitas inventorizacijos išlaidas. Jei esate "Kokybė", peržiūrėjote visą šį inventorių (ar ketinate) arba norite suprasti prioritetus, kad žinotumėte, iš kurių iš jų pirmiausia patikrinti. Jei esate apskaitoje, turite sąrašą, kuriame nurodoma, koks yra jūsų įmonės knygų aprašas. Ar jūsų tiekimo grandinės komanda sutinka su jūsų sąrašu? Kada paskutinį kartą skaičiavote ar sukėlėte fizinę inventorizaciją ? Jei esate Pardavime, ar tai, ką ketinate parduoti kito mėnesio metu inventoriuje ar atvykstant?
Gamybos planavimas / gamyba . Tiekimo grandinė savo žaliavų ir komponentų tiekia įmonėje. Ir jūs planuojate gaminti savo galutinį produktą.
Jei esate Inžinierius, ar gamybinis planavimas atitinka jūsų sukurtas specifikacijas ir procesus? Jei esate "Gamyba", ar gamybinis planavimas atitinka jūsų pajėgumus? Ar reikalingos žaliavos yra prieinamos? Jei esate kokybe, ar žinote, kas atsitinka nuo linijos, kad galėtumėte patikrinti? Jei esate "Pardavimai", ar gaminio planavimas atitinka jūsų pardavimo planą? Jei esate apskaita, ar visa tai, ko "WIP" dalis jūsų COGS planuoja kitą mėnesį?
Sourcing / Purchasing . Tiekimo grandinė gali tiekti produktus iš labiausiai kvalifikuotų arba mažiausią kainą tiekėjų. Jie tvarko pirkimo užsakymus ir pristato produktą savo įmonėje. Jei esate R & D ir produktų kūrimas, ar tie tiekėjai, kurių norėtumėte, kai sukūrėte naują šnipinėjimo produktą? Jei esate "Rinkodara", ar jūsų produktas paleidžiamas pagal tai, kokia tiekimo grandinė perka (ypač ilgi gamybos ir atostogų produktai)? Jei esate Finansai, ar tiekimo grandinė žino, kokie yra jūsų tiksliniai tikslai? Ar jie atrenka tiekėjus atsižvelgdami į šiuos tikslus?
Kaip optimizuoti savo santykius su tiekimo grandine? Tiekimo grandinės žmonės yra paprasti žmonės. Mes tik norime, kad klientai gautų tai, ko jie nori , kai jie to nori, ir tai padaryti, išleisdami kuo mažesnius pinigus . Jei jūs, nepatenkintas į tiekimo grandinės valdytoją, galėsite mums tai padaryti, susisiekę su mumis pradžioje, kai atliksite finansinę, pardavimų, rinkodaros, produktų kūrimo ir gamybos išteklių planavimą - tai būtų puiku. Jei jums malonu, mes informuosime jus apie mūsų laimėjimus (COGS sumažinimas, inventoriaus tikslumas, tiekėjų greitosios nuorodos ir kt.). Jei - vieną kartą mėlyname mone - perkeliate "kudos į tiekimo grandinę" personalo susitikime, mes galime netgi jums (ir bendrovei) šiek tiek sunkiau optimizuoti. Vėlgi, mes paprasti liaudies, su paprastais malonumais. Pristatymas laiku. 100% inventoriaus tikslumas. COGS sumažinimas.
Tiekimo grandinė vyksta aplink jus . Jei nemanote, kad jūsų darbas yra paveiktas, dar kartą pagalvokite.