Sveiki atvykę į jūsų "Small Business" tiekimo grandinės išgyvenimo rinkinį
Ar jūsų mažajam verslui reikia naujo kliento? Jūs ištraukite ašmenis ir greitai perprendiate visas administracines biurokratines kliūtis, kad pradėtumėte pristatymą (ir sąskaitų faktūrų išrašymą!) KIEKYBINĖ.
Ar jūsų "Small Business" svetainėje yra kažkas baisus?
Atsidarykite atsuktuvą ir ištaisykite jį pronto.
Ar jūsų buhalteris pakvietė jums pranešti, kad IRS prieš dvejus metus peržiūrėjo "Small Business" mokesčių deklaraciją ir trūko kai kurių pagrindinių dokumentų? Jūs ištraukite savo nugaros skaitytuvą ir iškaskite kreminę kukurūzą, kuri yra jūsų užpildymo sistema. Tada jūs pasiekiate giliai į muck ir pateikite dokumentus, kuriuos nori IRS.
Štai ką jūs darote. Kadangi esate smulkaus verslo savininkas.
Bet tiekimo grandinė ... oi, tiekimo grandinė. Svarstyklės yra pernelyg sudėtingos, kad būtų galima spręsti netgi pačius įvairiausius Šveicarijos armijos peilius. Kartais jums reikia visiškai išpūsto išlikimo rinkinio. Ir tai mes turime čia. Jūsų mažųjų įmonių tiekimo grandinės išgyvenimo rinkinys.
Visų pirma, smulkaus verslo savininkas, leiskite man paaiškinti. Tiekimo grandinės nėra tam tikros rūšies katastrofa, kurią turėtumėte bijoti. Tiekimo grandinės yra jūsų draugas. Smulkaus verslo savininkas, turėtumėte galvoti apie savo tiekimo grandines, pavyzdžiui, ramias kalnų upes.
Taip, ramiam kalnų upeliui, kuris užtikrina raminantį, melodinį foninį triukšmą ir šviežią geriamąjį vandenį, be to, mažojo verslo savininkas turi mokėti bet kokį vertinimą.
Gerai, ne tiesa.
Kaip ir tie taikūs kalnų upeliai, jei nekreipiate dėmesio, yra pavojus, kad srautas, ty jūsų tiekimo grandinė, gali išdžiūti.
Ir kas gali likti su tavimi? Tiesa ... visai nieko - toje vietoje, kur jūs turėtumėte išgirsti tą raminančią, melodingą šviežios geriamo vandens srovę.
Arba taip pat blogai, blykstė potvynis. Tai yra priešinga galimybė - per daug tiekimo grandinės iš karto gundo jus visus. Perteklinių atsargų potvynis, klientų skundai ir padidėjusi prekių kaina.
Ir kaip jūs išgyvenate potvynį? Išgyvenimo rinkinys. Taigi, kaip buvo pažadėta, čia yra jūsų "Small Business Supply Chain Survival Kit":
Sourcing & Supplier Management
Smulkiojo verslo savininkai dažnai plėtoja bendrai priklausomus santykius su savo tiekėjais. Jei tai tavo atvejis, nieko nerimauti. Mes esame čia, kad padėtume.
Jūs galbūt pradėjote savo verslą tik idėja - jūs radote tiekėją, kuris padėjo jums pristatyti savo idėją į realybę. Tas tiekėjas parodė, kaip paversti savo idėją produkte. Jie suskaidė komponentus ir sukūrė ir pristatė savo svajonę.
Taigi, prasminga, kad jūs galėtumėte jaustis ištikimi - netgi gerbiant - savo tiekėjui. Pirmasis jūsų tiekėjas buvo jums, o dabar jūs turite tendenciją atleisti tai, kad tiekėjas kartais vėluoja pristatyti, prastos kokybės ar kainų padidėjimo.
Leiskite užduoti jums šį klausimą - kaip jūsų klientai jaučiasi, jei pristatėte vėlai arba pristatėte prastą kokybę arba pakeliate kainas?
Tiksliai.
Klausyk, aš jį sugalvoju. Niekas nėra tobulas ir jūsų tiekėjas gali neveikti iki 100%, ko jums reikia ir tikėtis. Bet jūs turite nustatyti savo lūkesčius, įvertinti tiekėjo efektyvumą ir bendrauti su savo tiekėjais, kaip jie veikia. O jei jie neatitinka jūsų lūkesčių, gali tekti rasti kitų tiekėjų.
Štai koks tiekimas yra.
Kiekvienais metais (arba dvejiems ar trejiems metams - bet ne daugiau kaip trejus metus) vykdo pirkimą. Tai reiškia, kad rastumėte kitų potencialių tiekėjų ir paprašykite jų idėjų apie tai, kaip pagaminti produktą (ar yra kokių nors naujovių, kurių nenaudojate dabar?) Ir kokia tai kainuotų. Tam galite naudoti RFQ arba RFP procesą. Jei turite stiprių santykių su savo dabartiniais tiekėjais, galite įtraukti juos į šį tiekimą - suteikti jiems visišką galimybę tęsti verslo santykius su jumis .
Tiekėjo valdymo raktas yra kaupti įrašus ir bendrauti su savo tiekėjais. Tvarkydami įrašus žinote, kaip dažnai jūsų tiekėjas vėluoja, kokia yra kokybės istorija ir kaip dažnai keitėsi kainos. Taip pat galite stebėti savo laužą, kad suprastumėte, kokios yra jūsų faktinės išlaidos.
Tačiau vienintelis būdas tiekėjui jums palaikyti yra tai, kad jūs galite bendrauti, kai esate nepatenkintas tais vėlyvais pristatymais, kokybės problemomis ir kainų kritimu. Ir leisk jiems žinoti, kada ateis tiekimas.
Švino laiko valdymas
Jūsų smulkiajam verslui yra daug laiko . Viena iš didžiausių klaidų naujokų tiekimo grandinės pro versle yra paklausti apie laiką. Nėra laiko. Yra daug laiko. Ir išlaikydami savo tiekimo grandinės išlikimą, jūs turite suprasti juos visus.
Tarkime, kad ką tik užsakėte dalį iš tiekėjo. Koks yra šio tiekėjo parengimo laikas, galbūt įdomu. Ar tai laikas, kai jie priima juos savo daliai? Ar tai laikas, kai jie užsiima jų žaliavų įsigijimu, o tada jūsų dalis? Ar tai laikas, kai jie juos nusiųs tavo daliai? Ar visa tai susibūrė? Tu matai mano tašką. Jei paprašysi savo tiekėjo, koks jų laikas yra, ir jie jums pasakys dvi savaites - tada jūs tikitės gauti šį produktą per dvi savaites (ir jūs netgi pažadujate savo klientus pagal tą prielaidą), bet tada ateina ir eina dvi savaites ir tu negali gauti tos dalies ... kas atsitiko?
Jūsų tiekėjas galėjo būti iš dalies tikslus. Tai gali užtrukti dvi savaites, kad padarytumėte šią dalį. Bet tai užtrunka savaitę, kad žaliavos būtų gautos iš tiekėjo. Tada dar dvi dienas patikrinti šias žaliavas. Tada kitą savaitę penkias dienas, kol planas bus pateiktas jų gamybos plane. Ir dar vieną savaitę ištraukti duris ir išsiųsti jums. Tai penkias savaites! Tai jų laikas.
Ir jūs turite tuos pačius laiko niuansus. Kai jūsų klientai klausia, koks yra jūsų užsakymo laikas (o ne kaip jūsų užsakymo laikas), įsitikinkite, kad atsižvelgėte į visą tiekėjo pateiktą laiką ir savo vidinį priėmimą, patikrinimą, planavimą, gamybą ir pristatymo laiką prieš atsakydami į juos.
Atsargų valdymas
Kiek prekės yra? Kur tai yra? Kokia forma ji yra? Kiek kainuoja tau? Ir ... ar jūs 100% tikri apie visa tai?
Jei negalite tiksliai atsakyti į visus šiuos klausimus, jūs neturite atsargų kontrolės (tai apima siuntų inventorizaciją ). Jei neturite inventoriaus valdymo, jūs išleidžiate daugiau pinigų, nei reikia savo verslą.
Pagalvokite apie tai - jei neturite pakankamai inventoriaus, negalėsite patenkinti savo klientų poreikių, ir jūs ketinate pasiduoti ar palikti pinigus ant stalo, ar padidinti išlaidas, kad mokėtumėte greitesnius mokesčius arba išreikštumėte pristatymą - ir valgykite tavo pelnas.
O jei turite per daug inventoriaus, jau esate pernelyg didelis. Jūsų pinigai yra jūsų tiekėjo banko sąskaitoje (jau nekalbant apie mokėjimą už atsargų perteklių saugoti ir apdrausti).
Ir jei jūs nežinote, ar jūs neturite pakankamai ar per daug, tai yra labai didelė tikimybė, kad jūs ketinate baigti įsigyti turimą inventorių (ty išleisti per daug) arba neteikti klientui užsakymo Jūs manote, kad galite pristatyti (ty prarasti pajamas).
Norėdami gauti ir išlaikyti atsargų valdymą, turite atlikti metines fizines atsargų skaičių ir reguliarius ciklo skaičiavimus . Ir padaryk juos tinkamai. Ir toliau juos daryk.
Tiekimo grandine yra tiek daug daugiau, nei tai ... bet jei jūs, smulkaus verslo savininkas, galėsite įsigyti tiekėjų ir tiekėjų valdymo ... jūs sumažinsite išlaidas. Ir jei jūs gerai suprasite savo laiką ir galėsite juos perduoti savo klientams ... laiku pristatysite savo klientams. Ir jei turite atsargų valdymą ... valdysite savo įmonės išlaidas.
Ir jei jūs visa tai atliksite, jūs tiekiate savo klientams tai, ko jie nori , kai jie to nori ... ir tai padaryti padarydami kuo mažiau pinigų, o tai yra optimizuotos tiekimo grandinės apibrėžimas . Šauniai padirbėta.