Ar ne mes visi agentai?
"Nekilnojamojo turto agentas" yra bendrasis terminas, susijęs su mūsų profesija, bet ne visada apibrėžia mūsų poziciją ir pareigas sandoryje. " Agentūra ", aukščiausio lygio atstovavimas, reikalauja tam tikrų patikėtinių pareigų, įskaitant kliento konfidencialumą ir visišką atskleidimą. Pasibaigus sandoriui, konfidencialumo reikalavimas tęsiasi. Jūs dirbate pagal kliento pageidavimus, tai reiškia, dauguma pinigų už jūsų pardavėjo sąrašą arba mažiausia kaina jūsų pirkėjui.
Sandorių makleris, sandorių valdytojas ar ne agentas
Daugelyje valstijų, jei jūs konkrečiai nesusitarėte su kliento atstovavimo santykiais, jūs nesate jų "agentas" dėl patikėtinių reikalavimų. Jūs vis tiek turėtumėte teisingai ir sąžiningai elgtis su visomis šalimis, tačiau nebūtinai privalote laikytis konfidencialumo, nei visiško atskleidimo savo klientui. Ši būsena plačiau naudojama plėtojant "Pirkėjo agentūrą", atstovaujančią pirkėjams kaip jų atstovą.
Šis svarbus statusas yra paaiškintas "Dual Agency" žemiau.
Dviguba nekilnojamojo turto agentūra
Dviguba agentūra nėra įmanoma, tačiau tai yra terminas, kuris naudojamas daugumoje valstybių. Neįmanoma konfidencialumo ir visiškai atskleisti dviejų klientų tuo pačiu metu. Tačiau šis terminas taikomas tiek pirkėjui, tiek pardavėjui atstovauti, kai jūs esate agentūros statusas su kiekvienu.
Reikia atidžiai atskleisti abu klientus, kad jūsų sugebėjimas juos agresyviai atstovauti pasikeitė. Daugelis mano, kad tai rizikinga praktika, dėl kurios gali kilti interesų konfliktas.
Subagency
Subagency buvo maždaug nuo pat organizuotos nekilnojamojo turto praktikos pradžios. Jame apibūdinamas agentas, kuris pirkėjui pateikia kito bendrovės įrašą, o pirkėjo atstovas dirba sąrašo agento ir pardavėjo vardu dėl jų patikėtinių pareigų. Tai tik apie mirusius visur visur, nes tai nebuvo naudinga pirkėjams ir brokeriams bei pardavėjams, kurie privalo atsakyti už pirkėjo atstovo veiksmus ar klaidas.
Paskirta agentūra
Paskirta agentūra leidžia brokeriui pasiūlyti alternatyvą dvigubai agentūrai, kai tiek pirkėjas, tiek pardavėjas yra atstovaujami savo būstinėje, ir abu turi atstovavimo sutartis. Brokeris priskiria vieną agentą kaip pardavėjo "agentą" ir kitą atstovą, kuris atstovauja pirkėjui. Jie abu išlaiko "agentūros" statusą su reikalaujamais patikėtiniais įsipareigojimais. Tai reikalauja tam tikrų procedūrų, kad atitinkama klientų informacija būtų atskirta vidine, o prieiga būtų ribojama iki atitinkamo agento.
Būkite labai atsargūs, kad sužinotumėte savo maklerio atstovavimo galimybes
Tyrinėkite įstatymą savo valstybėje, nes tai susiję su nekilnojamojo turto atstovavimu.
Tada išmoksite pasirinkimus, kuriuos brokeris nusprendžia pasiūlyti savo klientams. Visi brokeriai neturi pasiūlyti visų rūšių atstovavimo. Tarpininko, kuris gali pažeisti patikėtines pareigas, gynėjai gali būti skausmingi agentui ir tarpininkui.
Pradžioje visi buvo "agentas" pardavėjui. Išorinis bendrovės atstovas, kuris atsidūrė sąraše, kuriame pirkėjas buvo įtrauktas į sąrašą, paprasčiausiai dirbo tarpininku ir pardavėju, kaip subagentu. Taigi, kiekvienas nekilnojamojo turto profesionalas, dalyvaujantis sandoryje, dirbo pardavėjui. Galite prisiminti, kad kiti variantai pasikeitė, kad pirkėjui taptų vienodesnės sąlygos.
"Pirkėjų agentūra", praktika teikti aukščiausio lygio agentūrų atstovybes ir patikėtines pareigas pirkėjams, daugelyje sričių tapo gana populiari. Dabar galite turėti raštišką atstovavimo sutartį su pirkėju, kuri jiems patikės visus patikėtinius agentūros įsipareigojimus ir jūsų geriausias pastangas jų vardu.
Visa tai nuostabu, kol pasirašysite pirkėjo atstovavimo sutartį, o tada sudarysite pirkimo sutartį pirkėjui savo arba jūsų įmonės, kurioje taip pat pasirašėte agentūros atstovavimo sutartį. Dabar staiga jūsų įmonė yra "agentas" tiek sandorio kainų atžvilgiu. Akivaizdu, kad tai yra problema, nes jūs nebegali įvykdyti reikalavimų išlaikyti visą savo informaciją privatų ir atskleisti viską, ką žinote tuo pačiu metu. Pavyzdys galėtų būti pardavėjas (-ai) skyrybų situacija. Jei esate jų agentas, tai nebus atskleista, tačiau jei esate pirkėjo agentas ir neturite santykių su pardavėju, pateiktumėte šią informaciją savo pirkėjams, kad galėtumėte padėti jiems padaryti geresnį sandorį. Jei esate dvigubas agentas, to negalite padaryti. Taigi jūs turite leisti abiem šalims žinoti, kad jūsų naujas statusas pakeitė jūsų sugebėjimą juos aptarnauti.
Pagal įvairius pavadinimus, sandorių tarpininkavimas, tarpininkas, ne agentūros yra visi atstovai be agentų patikėtinių. Jie yra sąžiningi visoms suinteresuotosioms šalims, tačiau jie yra lengviau be agentūros
Nesvarbu, koks yra jūsų vaidmuo ar atstovavimo statusas, nuo vien tik klientų orientuotos ir etikos perspektyvos, visa tai yra sąžiningas, sąžiningas ir skaidrias jūsų santykiuose.