Pirkėjo atstovavimo (agentūros) sutartis yra sutartis, pagal kurią jūsų santykiai apibrėžiami kaip būsimasis pirkėjas namuose su nekilnojamojo turto agentu ar agentūra. Jei ieškote pirkėjo atstovavimo (agentūros) susitarimo tik kaip nekilnojamojo turto agento ar brokerio apsauga, jums trūksta daug jo vertės. Reikšminga vertė gali būti ir pirkėjo klientui. Jei turite sunkumų išplatindami temą su pirkėjais arba prašydami parašo šiame dokumente, štai keletas pagalbos.
01 - Pirkėjas yra pasiruošęs jūsų geriausioms pastangoms
Jei pirkėjas dirba su keliais agentais arba kruizuos atvirus namus, jūs rizikuojate bet kuriuo metu prarasti tą pirkėjo verslą. Tik logiška, kad jūs turėtumėte gerokai aukštesnį komforto laipsnį sudarant atstovavimo sutartį, taigi jūs norėtumėte praleisti daugiau laiko ir pastangų, norėdami nusipirkti rinką tinkamoms savybėms savo pirkėjo klientams.
Kad galėtumėte teigiamai kelti tai prieš savo pirkėjo perspektyvą, galite pasakyti, kad jūs sutinkate su savo klientais, kad atliktumėte užsakymą. Dėl laiko prisiimto įsipareigojimo ir išlaidų, jūs negalite pasiūlyti šios paslaugos ne klientams. Žmonės yra labai atsparūs rizikai ir nepatinka idėjos praleisti puikių savybių, nes neturi galimybės naudotis šia papildoma paslauga.
Pirkėjas gali jaustis atsparus pasirašyti įpareigojimą ir, jūsų nuomone, sutrumpins susitarimą su jumis, kol jie šiek tiek nežinotų. Tokiu atveju galite pradėti dirbti su pirkėju, sutikus, kad susipažinsite su pirkėjo atstovavimo (agentūros) sutartimi, kai susipažinsite ir pasitikite.
02 - Jūsų Pirkėjo atstovavimo klientai yra pritaikyti kiekvienam tinkamam turtui
Kiekvieno tinkamo turto matymas yra labai svarbi jūsų atstovavimo klientų pirkimo proceso dalis. Jei užtikrinant didelę pasirinkimo laisvę potencialūs klientai nepasiekė nuotaikos pasirašyti susitarimą, tai tikėtina, kad tai padarys niekas kitas. Tolesnis pasipriešinimas pasirašymui taip pat gali reikšti, kad pirkėjas yra mažiau nei rimtas.
Iš esmės, jūs turėtumėte pasakyti kažką panašiai: "Pone ir ponia pirkėjui, aš žinau apie kai kurias savybes, kurios gali atitikti jūsų reikalavimus, kurie nėra išvardyti MLS. Manau, kad tai atitinka jūsų interesus ir mano pareiga ieškoti FSBO savybių , kurias galbūt norėtumėte pamatyti. Tačiau mes turime sutikti, kad aš sumokėsiu mažiausią komisinį mokestį, jei vienas iš šių FBSO savybių, kurias man atrodo, yra jums tinkamas. Galite derėtis dėl savo mokėjimo kaip dalį sandorio. "
Patikėkite tai ar ne, pirkėjams buvo žinoma, kad jie vėliau padengs bylą, kai jie matys namuose nurodytą, kad jie nebuvo rodomi. Tai tik gera praktika parodyti jiems visus namus, atitinkančius jų kriterijus, ir įrašyti apie tai.
03 - Paskutinis, bet ne mažiausias, jūs mokate už tai tikrai
Žinios, kad jūs gausite už darbą, padės patenkinti savo psichinę ir finansinę komfortą. Kiekvieną dieną daug kas smagu eiti į biurą, žinodama, kad pirkėjams bus rodomas savybes, kurios yra pakankamai rimtos, kad užtikrintų, jog mokėsite . Taip pat galėsite mėgautis tokiu puikiu jausmu, kad žinote, kad sugebėjote parodyti jiems visus namus, kurie patenkino jų poreikius, taip pat juos gerai informuodami apie jų pasirinkimą atstovauti. Nesvarbu, ar pirkėjas paprašys jūsų po pirkimo, kodėl jie nematė namo trijų gatvių už geresnę kainą.