Jie arčiau, nei tu galvoji
Tai, atrodo, yra žiūrovo akyje.
Kai kurios labdaros organizacijos mano, kad 500 ar daugiau dolerių dovana yra pagrindinė, o kiti tik mato didelę dovaną, kai čekis yra bent 100 000 USD. Prieš paskelbdami didelę dovaną, mažai labdaros organizacijų pasisekė už 1 mln. Dolerių.
Deja, nors beveik kiekviena labdara turėtų siekti didelių dovanų, tačiau apibrėžta, daugelis neišleidžia pakankamai laiko arba investuoja pakankamai lėšų jiems gauti.
"Bloomerang" (2015 m.), Donoro programinės įrangos teikėjo apklausa, parodė, kad mažiau nei 20 proc. Labdaros organizacijų turi net vieną asmenį, kuris specialiai paskirtas siekti ir kurti pagrindinius donorus.
Kad būtų sąžiningas, dauguma labdaros organizacijų skleidžia atsakomybę už didelių dovanų daugybei žmonių, pavyzdžiui, valdybos pirmininką, vykdomąjį direktorių ir plėtros direktorių.
Dauguma mažų ne pelno siekiančių organizacijų tiesiog neturi žmogiškųjų išteklių, kad galėtų specializuotis institucinio ne pelno organizacijai ar dideliam nacionaliniam.
Bloomerang apklausa taip pat nustatė, kad nors labdara apibrėžia didelę dovaną arba nurodo pagrindinę dovanų atsakomybę, tik apie 40 procentų iš jų turi didelę dovanų strategiją.
Todėl daugelis ne pelno siekiančių asmenų tiesiog praleidžia vieną pajamų krepšelį pasaulyje, kur jų misijoms atlikti reikia daug krepšelių.
Gali būti, kad daugelis labdaros organizacijų tiesiog nesupranta, kas yra pagrindinis davėjas.
Jie įsivaizduoja turtingą technologijų magnatą ar rizikos draudimo fondo vadovą. Iš tikrųjų daugiausia kuklių įvairovių donorų yra aplink juos.
Tiesą sakant, geriausias pagrindinės dovanos šaltinis yra jau žinomas donoras. Dideli donorai dažnai būna nepastebėti, nes jie neatrodo ar veikia kaip mes manome, kad didelis donoras.
Tačiau kai kurie iš labiausiai turtingų donorų buvo nepakenčiami, kaip ir šalia esanti proverbiška milijonierė.
Pabandykite ieškoti savo donorų naujokai, ir jūs galite rasti nemažai donorų, kurie galėtų pateikti geros formos dovaną.
Anthony Powell, pagrindinių donorų skyriaus autorius: "Didelių dovanų paieška jūsų duomenų bazėje ir internete" siūlo tris rodiklius, kuriuos turėtumėte ieškoti, nes padidinsite savo donorus.
- Nustatykite donoro pajėgumą
Paprastai pajėgumas yra pagrindinis dovanų perspektyvų laimėtojas. Donoro sugebėjimų įvertinimas padeda nustatyti dovanų diapazoną, kurį galėtumėte apsvarstyti. Paklauskite savęs šių klausimų apie jūsų pagrindines dovanų perspektyvas:- Kiek donoras vertas ir kiek jis gali duoti?
- Koks yra jo pajamos, kokios investicijos jis turi ir kokį turtą jie turi?
- Kokie yra jų finansiniai įsipareigojimai? Galbūt jie jau yra įsipareigoję didelėms dovanoms kitai organizacijai arba turi verslo skolas.
- Nustatykite donorystės nuosmukį
Kiek yra dosnus šis donoras? Kaip dalyvauti pilietinėse bylose? - Nustatykite donoro sąsają
Pradedant dabartiniu donoru, kuris jau turi santykius su jumis, yra lengviau ir ekonomiškai efektyviausias būdas rasti pagrindinį donorą. Jūsų geriausi potencialūs klientai greičiausiai bus jūsų duomenų bazėje.- Ar šie donorai yra nuoseklūs asmenys? Ar jie turi didelę gyvenimo vertę?
- Ar jie ar jų šeimos buvo jūsų paslaugų gavėjai? Ar yra kitų būdų, kuriais jie dalyvauja jūsų organizacijoje?
- Ar jie savanoriai ? Eiti į savo renginius? Evangelize kitiems apie savo organizaciją ir misiją?
Pauellas atkreipia dėmesį į tai, kad perspektyvos, kurioms priskiriami visi šie trys rodikliai, turėtų būti visiškai ir skubiai atkreipti dėmesį . Perspektyvos, kurių trūksta vienoje srityje, gali būti labiau pritaikytos metiniam fondui ar netgi neprašytos nepageidaujamos.
Kaip sako Powellas, "Billas Gatesas gali turėti didžiausią pasaulyje pajėgumų reitingą, tačiau jei jis neturi sąsajos su jūsų organizacija ir nenoras duoti jūsų tikslui, ar jis tikrai perspektyva?"
Šaltiniai:
2015 m. Pagrindinių dovanų rinkimo valstybės, Bloomerang.
Pagrindiniai donorai: ieškodami didelių dovanų jūsų duomenų bazėje ir internete , Tedas Hartas ir kt., Wiley, 2006.