Tinkamas planavimas gali reikšti tūkstančius dolerių jūsų kišenėje
Bet, kad pardavimas nebūtų toks lengvas, kaip gali atrodyti.
Kaip verslininkas aš sukūriau ir pardaviau šešias įmones, įskaitant automobilių nuomos kompaniją, du mini saugojimo įrenginius ir tris mažmenines parduotuves. Dabar kaip tarptautinis profesionalus garsiakalbis ir verslo konsultantas , aš padedu kitiems smulkaus verslo savininkams pasiekti tokios pačios sėkmės. Čia yra mano penkių patarimų, kaip padėti išvengti verslo spragų, nusivylimo ir prarastų pinigų.
Klaida 1: neplanuojamas arba laukia per daug laiko parduoti
Laukiama per ilgai arba planuojama ne anksčiau, daugelis verslo savininkų gali praleisti progos. Parduodant smulkųjį verslą vidutiniškai trunka nuo dviejų iki ketverių metų. Todėl ilgalaikis planavimas yra pagrindinis bet kokio sėkmingo verslo pardavimo būdas. Laikydami atnaujintus įrašus, išsamią verslo istoriją ir pardavimo portfelį rankomis visuomet, tai padės planuoti atsipirks. Jūs niekada niekada nežinote, kada tobulas pirkėjas gali patekti į jūsų verslą ir pasiūlyti, kurį tiesiog negalėsite atsisakyti.
Paveldėjimo planavimas yra didžioji mažmenininkų klaida. Net jei neturite įpėdinio, kuris yra giminaitis, vis dar galvojate kaip paveldėjimo planuotojas. "Sėkmingas" asmuo turi būti įsteigtas sėkmingai. Jei jie mato, kad jūs planuojate ir laiko tai ilgą laiką ir kad tai nėra greitas "aš turėjau pakankamai" parduoti, jūsų kaina bus daug didesnė.
Įtraukite į tai pasitikėjimą, kurį pirkėjas turės mažmeninės prekybos parduotuvėje, jei pamatysite, kad buvo pardavimo strategija ir kad tai nėra varoma mūsų beviltiška.
Klaida 2: nepavyko rasti tinkamo asmens atstovauti jūsų verslui
Jūsų sėkmės labui itin svarbu rasti tinkamą tarpininką ir / ar konsultantą, kuris padėtų jums parduoti savo verslą. Dažnai verslo savininkai eina su pirmuoju asmeniu, su kuriuo jie susitinka, norėdami tik išvardyti savo verslą ir pradėti procesą. Ilgainiui tai gali jums kainuoti laiko ir pinigų. Per keletą mėnesių jūs nematysite jokių rezultatų ir vėl turėsite ieškoti visko. Atsižvelgdami į laiką, kad apklaustumėte daugelį brokerių ir žvelgtumėte į tikroviškus tikėtinų rezultatų rezultatus, jūs pradėsite teisingą kryptį.
Aš užsiregistravau su pirmuoju tarpininku, su kuriuo kalbėjau. Jis atrodė kaip tobulas asmuo, kuris galėjo parduoti savo verslą. Galų gale jis turėjo mažmeninės prekybos patirtį, tai buvo mano pramonė, jis buvo draugiškas ir geriausiu atveju jis sugalvojo didelę kainą. Deja, tai buvo per daug gerai, kad būtų tiesa, nes jis paklausė per daug. Padidinęs kainą, jis privertė mane pasirašyti sutartį, bet niekada nepardavė. Po šešių praleistų mėnesių be švino, aš pagaliau nusprendžiau judėti. Mokydamasis iš savo klaidos, prieš pasirašydamas kitą sutartį aš apklausiau dar 12 brokerių.
Naujasis brokeris turėjo labiau realistišką požiūrį ir per pirmuosius mėnesius pradėjo vadovautis.
Klaida 3: manau, kad neturite reklamuoti arba parduoti save
Manydami, kad brokeriai atliks visą jūsų pardavimo skatinimo darbą, gali būti mirtini. Jūs esate geriausias jūsų verslo skatintojas. Kas geriau supranta jūsų verslą? Niekas nėra labiau motyvuotas, aistringas ir gerai žinomas apie jūsų verslą nei jūs! Brokeris gali jums suteikti tam tikrą veiklą, bet jūs ir toliau reklamuojate.
Pasidarę nusivylę, kad veda ne vystėsi, aš supratau, kad turėjau būti savo verslo pardavimo skatintoju. Tačiau fikcija buvo skatinti pardavimą, tačiau tai nepasiekė mano bendruomenėje, mano klientų bazėje ir mano darbuotojams. Kaip aš tai padariau? Kur rasti žmonių, kurie norėtų įsigyti mano verslą?
Kai aš pradėjau idėjas, aš atradau būdą tai padaryti. Suprasdami, kad mano pardavimų partneriai gali pirmą kartą susisiekti su asmeniu, kuris buvo suinteresuotas atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę - nuėjau į šaltinį. Vėl aš pats paklausiau savęs: "Ką prekybininkai daro?" Pinigai! Taigi sėdėjau ir parašiau laišką, kuriame paaiškina, kodėl ir kaip norėjau parduoti savo sėkmingą verslą. Aš pasiūliau premiją savo pardavėjams, kad atsiųstumėte pirkėjui. Iškart pradėjo skambėti telefonas ir atsirado daugiau veda. Per porą savaičių aš sukūriau tokį hype, kad tuo pačiu metu turėjau tris skirtingus pirkėjus.
Mažmeninė prekyba yra sunkus verslas - daug sunkiau nei žmonės supranta. Ir sąžiningai, numeris, kuris yra priežastis, dėl kurio kas nors parduoda mažmeninės prekybos parduotuvę, yra tai, kad jis yra nesėkmingas, o ne todėl, kad jis yra sėkmingas. Kuo daugiau planuojate savo pardavimą, tuo geresnė kaina, kurią galėsite gauti. Turėkite omenyje, kad jų potencialus pirkėjas bus labai įtartinas dėl jūsų pardavimo priežasčių. Tvarkykite savo planą ir strategiją, ir tai pašalins bet kokias baimes. Tiesiog kaip ir pradėjote savo verslą su stipriu, taip pat parduodate stiprią planą.
Klaida 4: užduoti pernelyg daug arba per mažai verslo
Nustatant labai didelę arba nerealią kainų etiketę verslui, gali atsidurti neužbaigta gatvė. Tikimasi gauti didžiausią dolerį verslui, kuris gauna mažai pelno ar be jo, yra tiesiog blogas verslo prasmes. Apsvarstykite savo verslą, panašias įmones, ekonomiką ir rinką, kai parduodate savo verslą.
Kita vertus, verslas, kuris negauna pelno, gali būti naudingas ir parduodant verslą. Šio tipo pardavimas gali pagreitinti pinigų srautą ir greitą apyvartą. Per daug verslo savininkų, kurie nepadarė pelno ar neturėjo pinigų srautų problemų, praleidžia šią nuostabią galimybę. Kai kurios priežasties, dėl kurių jos praleidžia, yra dėl prarastos energijos ir (arba) motyvacijos, arba dėl to, kad jie gali nenorėti pripažinti pralaimėjimo ar nesėkmės. Prisiminti, kad tai verslas - nesijaudinkite, kaip tai padaryti asmeniškai. Ieškokite vertingiausių jūsų verslo galimybių.
Kita klaida yra tai, kad verslo kaina yra per maža. Dažnai verslo savininkai mažina savo verslą, nes jie yra sudegę, kenčia nuo ligos ar negauna gero patarimo. Pirmiausia atlikite savo namų darbus! Klausyk brokerių ir konsultantų. Atlikite tyrimus apie kitus verslo pardavimus prieš šokinėjant abiem kojomis.
Klaida 5: pardavimas neteisingam asmeniui
Pirmasis pasiūlymas gali būti išmintingas pasirinkimas. Tai nebūtinai gali būti jūsų geriausias pasiūlymas. Parduodant savo verslą didžiausiu doleriu su mažais arba be pinigų, kartu su išplėstine sutartimi gali jus prarasti. Verslo pardavimai dažnai būna blogai, kai naujas savininkas perima. Naujam savininkui gali trūkti verslo patirties, turėti uždarytą protą ar būti prasta lyderiu. Sąrašas tęsiasi ir toliau. Sėkmingas verslo savininkas atrodo lengvas, bet pakeičia tai, kad mišinys ir nelaimė gali nukentėti. Kai taip atsitinka, naujasis savininkas baigia verslą ir palieka ankstesnį savininką, laikantį tuščią krepšį. Tai nudžiugina mane pamatyti, kad verslas nepasisekė po daugelio metų sėkmės dėl to, kad nebuvo priimtas sprendimas parduoti verslą.
Įvertinkite savo pasirinkimus ir atlikite geriausią pasirinkimą ilgam laikui. Paklauskite savęs, ar tai geriausias asmuo pirkti ir valdyti savo verslą? Arba jie gali greitai prisijungti prie savo klientų bazės ir sužinoti, kaip veiksmingai prekiauti? Kai verslo pardavimas eina pagal planus, tai sukuria milžinišką galimybę tiek verslo savininkams, tiek ir sėkmė.
Debbis Allenas yra nepatikimų savireklamuotojų prisipažinimų ir didėjančių pardavimų autorius. Ji buvo rodoma "Verslininkė", "Pardavimų galia" ir "Pardavimų ir rinkodaros kompetencija".