Pozicija ir rinkodara jūsų nepelno
- Tai geras marketingas .
- Tai geras jų apačioje.
- Vienas iš jų dirba su savo ne pelno siekiančia organizacija .
- Jie konkuruoja su kitomis korporacijomis.
Pozicija ir rinkodara jūsų nepelno
Prieš pradėdami kalbėtis su savo potencialiu rėmėju, paklauskite savęs, kaip jūs pasirenkate ir parduodate savo nepelno prekės ženklą?
Kas yra pozicionavimas? Kas yra rinkodara? Jei niekada neišmokėjote, čia yra gruntas.
1. Padėties nustatymas: kaip jūs lyginate kitus ne pelno siekiančius asmenis? Kaip jūsų dėmesys skiriasi?
- Pagalvokite apie įvykio vietą
Kaip jūsų renginys lyginamas su kitais nepelno įvykiais mieste? Ką jūs siūlote, kad yra unikalus ir kitoks? Tai yra puiki galimybė pradėti galvoti apie tai, kaip galite būti kitokiems nuo kitų įvykių. Išreikškite savo skirtumą ir galėsite aiškiau išreikšti savo vertę.
- Pagalvokite apie savo nekomercinę padėtį
Ar esate LGBTQ ne pelno organizacijos narys? Ar šioje konkrečioje korporacijoje yra LGBTQ darbuotojų grupė? Ar jūs pasiekėte šią grupę? Kai pradedate galvoti apie savo priežastį ir kaip ši bendrovė parodė, kad rūpinasi problemomis, susijusiomis su jūsų priežastimi, galite pradėti ieškoti žmonių, kurie gali pasisakyti už jus verslo viduje.
2. Rinkodara: kaip parduodate savo renginį?
Kiek žmonių pateksite į internetą ir išjungsite
Yra daugybė internetinių ir neprisijungusių būdų pasiekti jūsų įvykį, ir jie neturi daug kainuoti. Štai keletas būdų, kaip parduoti savo įvykį neprisijungę.
Renginio ženklai
Gatvės reklama
Nurodykite galimybę renginio apdovanojimui
Atvirukai
Kvietimai
Laikraštis, televizijos ir radijo reklama
Apsvarstykite šiuos internetinius rinkodaros kanalus: reklamjuostę savo svetainėje; paminėti savo dienoraštį ar el. naujienlaiškį; socialinės žiniasklaidos reklama .
Kai suprasite, kaip ketinate parduoti savo įvykį, turite gauti apytikslius skaičius:
- Skelbimų parodymai televizoriuose, radijuje, laikraščiuose, internetiniuose tinkluose (TV, radijuje ir laikraščiuose turi būti tokie "skelbimų rodymo lapai", kurie gali parodyti, kiek žmonių galėjo pamatyti ar išgirsti jūsų skelbimą).
- Unikalūs skirtingų svetainių lankytojai. Taip pat galite naudoti "Tweetreach", norėdami apskaičiuoti asmenų, kurie matė tweets apie jūsų įvykį.
- Išankstiniai renginiai ir auditorijos demografiniai duomenys išskirtiniuose išankstiniuose renginiuose. Jei korporacija stengiasi pasiekti tam tikrą žmonių grupę, tai, kad šie žmonės jūsų prieš renginius bus naudingi įtikinant įmones rėmėjams.
- Žmonės, kurie mato, klauso, kalba ir bendrauja pačiame renginyje.
Paklauskite potencialių rėmėjų klausimų
Firminių prekių ženklų vadybininkai nori, kad rėmimas pakeistų du pagrindinius dalykus: vartotojų suvokimą ir vartotojų elgesį. Jūsų darbas yra parodyti jiems, kaip tai atliks jūsų rėmimas.
Kai pradedate susisiekti su korporacijomis, firminių prekių ženklų valdytojai gali turėti tam tikras prielaidas apie jus.
Jūs ne pelno siekiantis personalas. Jūs net neturite žodžio "komunikacijos" ar "rinkodara" savo pavadinime! Ką galėtumėte žinoti apie rinkodarą?
Jūs neturite visko žinoti. Jums tiesiog reikia užduoti tinkamus klausimus, tokius kaip:
- Ką jie anksčiau rėmė
- Kokia jų patirtis
- Kokią tikslinę auditoriją jie bando pasiekti su naujais produktais ar paslaugomis
- Jei jie galėtų svajoti didžiuliai, kokia rėmėjų patirtis jie suteiktų dalyviams
- Kaip jie įvertins vartotojų suvokimo ir elgesio pokyčius
Remiantis "Edelman" pranešimu, rėmimas padeda įmonėms pakeisti klientų suvokimą ir elgesį. "Edelman" pasaulinių prekių ženklų apklausa parodė, kad dar 2012 m. Vartotojai tapo labiau įpratę, apie kuriuos prekės ženklus jie vartoja.
Pavyzdžiui:
- 72 procentai apklaustų žmonių rekomenduotų prekės ženklą, pagrįstą prekės ženklo socialine sąžine.
- 71 proc. Reklamos kampaniją skatintų prekės ženklą dėl jo ryšio su priežastimi.
- 73 proc. Pakeistų prekinių ženklų prekės ženklu, susijusiu su priežastimi.
Visai neseniai "Edelman" atlikto 2016 m. "Gamintojo" tyrimas parodė, kad:
- 62 proc. Klientų atsisako pirkti prekę, jei prekės ženklas neatitinka savo įsipareigojimų vartotojui, bendruomenei ir visuomenei.
- Vienas iš svarbiausių klientų prekės ženklo lojalumo elementų yra susijęs su prekių ženklu, kuris daro įtaką.
Visi šie skaičiai yra svarbūs. Jūs neturite įrodyti, kad jūsų įvykis atliks visus šiuos dalykus; Duomenys išgelbsti jus. Tai priklauso nuo to, ar jie turi daugiau pardavimų, ar pakeičia vartotojų suvokimą dėl šios rėmimo.
Tikslas pabrėžti, parduodamas įvykį rėmėjui, yra tai, kaip jūsų organizacija gali padėti ženklą labiau vertinti žmonėms, kurie rūpinasi socialinėmis, aplinkosauginėmis ir humanistinėmis vertybėmis.
Treyz yra "Laukinės moters vadovo" fondų rinkimo vadybininkė , ji iškėlė šimtus tūkstančių dolerių su rėmimu mažoms ne pelno siekiančioms organizacijoms.